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中国白酒行业信息简报(12.15-12.21)

糖酒快讯 - 白酒 2013年12月23日
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12.18  茅五“双雄会”

2013年是白酒行业正式进入调整期元年,茅台五粮液作为酒水行业的风向标,即将到来的两大经销商大会受到空前关注。


12 18  会议看点

茅台

袁仁国称价格仍有风险:今年加大了个性化酒的开发,成立了全资系列酒销售子公司形成独立核算的机制。但目前存在问题:营销转型的力度不够,茅台酒依然存在价格向下波动的风险。

茅台销售预计突破400亿:茅台集团党委书记陈敏在开幕式致辞中说,2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元,但行业调整下,茅台也面临着严峻的挑战。这次大会一定是一次史无前例的大会——不会给经销商压任务、加压力,而是共同出谋划策,共同想办法稳定市场、开拓市场。

市场工作中存在的问题:部分经销商信心不足;自身定位不准;很多经销商在解放思想、转变观念贯彻三个转型五个转变方面认识不到位;汉酱酒、 仁酒等系列酒政策波动太大。

2013年茅台重构产品线:茅台集团总经理刘自力表示,2013年的工作主要体现在:对系列酒进行了战略调整;调整了产品结构;进一步拓宽营销网络,拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作。

渠道建设: 截止目前已经在全国建立了32家自营公司,建立了自营的网上商城,与京东、天猫、酒仙网展开合作,当前全国共有客户2336家,海外经销商71家。

五粮液

五粮液将不会轻易开发经销商:刘中国表示,五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系,创建风险共担和共赢机制,并控制战略性合作酒商的数量,保证与优秀经销商长期合作,但不会轻易开发经销商。

五粮液两经销商销售过10亿:2013年两名五粮液经销商宜宾智溢和安徽商贸销售五粮液都超过10亿元。其中,安徽百川商贸2013年在五粮液采购金额超过10亿元,所代理的五粮醇在华东市场稳重有升,五粮液销售额增加50%。

2014年控量稳价,量价平衡:1、控量稳价,量价平衡。2、升级专卖店管理,增加增值服务。3、强化新兴渠道的操作思路,有实质性额突破。4、对重点品牌、重点区域重点打造和支持;5、加强新兴渠道:电商,个性化定制,期货。6、全力开拓海外市场。

否认对老品进行降价传言:刘中国否认了流传的“五粮液将在近期出新品,对老品进行降价,以及今年的反利将达到2 0个点”说法,表示五粮液目前并没有这样的计划。

五粮液将加大对商超的投入: 2014年将对重点产品、重点市场加大对商超的投入,加强对专卖店的管理,加强对新型渠道的投入,丰富产品内涵与传播途径。

2014部署

茅台

>>茅台不会给经销商压任务。茅台集团党委书记陈敏表示:这次大会一定是一次史无前例的大会——不会给经销商压任务、加压力,而是共同出谋划策,共同想办法稳定市场、开拓市场。

>>电子商务构想初步成型。目前茅台正在构建以30多家自营公司为基础、以茅台线上商城为平台的电子商务体系,未来茅台遍布全国的1500多家专卖店体系很有可能纳入茅台线上+线下的电子商务体系。

>>要重新设计系列酒的渠道层级和营销模式,要从被动的商业需求渠道构建方式向主动的厂商共同构建的渠道模式转变;要建立淘汰机制,对现有茅台经销商梳理评估,优化完善茅台酒营销体系。”

五粮液

>>刘中国否认了流传的“五粮液将在近期出新品,对老品进行降价,以及今年的返利将达到20个点”说法。

>>全力开拓海外市场,成立中国白酒海外市场领跑者。

>>加强新兴渠道的应用和创新,电商,个性化定制,期货,大型单位战略合作等开展合作。

>>对重点品牌、重点区域进行重点打造和支持;

>>夯实市场基础,创新运营模式,升级专卖店管理,增加增值服务。

专家评论:业内专家表示,茅台五粮液提出共同的坚持:一是对2013年的变化和对2014年的预判都偏于形势严峻;二是全价格带产品下延开发的产品战略、渠道下沉与新兴渠道拓展的渠道战略、组织下沉与决策前移的架构调整,成为两家老大的共同选择;三是价格仍是两家坚守的生命线,都选择了控量保价;四是在消费市场的选择上,两家都提出了向商务消费、大众消费和休闲消费转型。

[来源:糖酒快讯]  作者:小吴  编辑:吴巾帼
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