中国白酒行业信息简报（12.15-12.21）

白酒双雄齐开经销商大会；12月18日，白酒双雄贵州茅台、五粮液均召开经销商大会，茅台董事长袁仁国表示，茅台酒依然存在价格向下波动的风险。系列酒下沉不到位，精细管理不到位，市场库存压力加大。袁仁国也表示，观念创新和消费群体的转型和培育是未来工作的重点，而五粮液方面则认为，应该控量保价，保持量价平衡。

新食品首席顾问王传才：首先，高端保价措施强硬，低端放量毫不手软。其次，五粮液已经学会对经销商分层，出现了经销商、零售店、消费者三位一体合作模式，对机会性经销坚决说“不”，反应了五粮液市场化进程出现观念上改变，茅台也展开对经销商整顿与规范。再者，两大巨头都出现消费价值观系统转变，中国白酒营销模式出现根本改变。

市场

株洲11月CPI同比上涨2.7% 酒类价格仍在下跌；日前，国家统计局株洲调查队公布11月株洲市CPI走势：同比上涨2.7%，累计上涨2%。　白酒零售价继续回落。11月，白酒价格下降了6.7%。其中52度五粮液、剑南春每瓶的平均价格，分别从上月的940.3元、503.2元，下降到808.7元、488元，下降了14%、3%。

“小酒”壮大：白酒市场“寒冬”起变化；在塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外高压下，中高端白酒的市场份额明显受挫，“小酒”这一本不起眼的白酒品类开始不断壮大。据统计，2013年上半年高端白酒销售下滑达20%以上，低端酒却有着较好的成长趋势，去年平均增长率约为15%，今年上半年增速达17%。

评论：随着小酒市场的逐步发展壮大，越来越多的酒企都想从小酒市场中分得一杯羹，白酒行业盲目跟风的顽疾再次复发。不断涌现的小酒品牌在催热小酒市场之余，显现出不够理性的跟风态势。目前小酒市场的发展还多停留在表层阶段，比如在包装上做的更加轻松时尚，在饮用方式上有所创新，或是以电子商务作为重点销售渠道等，这些还远远不够。推出一个产品容易，引起一个消费群注意也容易：持续经营一个产品、持续的吸引消费群难，需要经营团队持续的专注和系统的经营才能修成正果。