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中国白酒行业信息简报(12.15-12.21)

糖酒快讯 - 白酒 2013年12月23日
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白酒双雄齐开经销商大会;12月18日,白酒双雄贵州茅台五粮液均召开经销商大会,茅台董事长袁仁国表示,茅台酒依然存在价格向下波动的风险。系列酒下沉不到位,精细管理不到位,市场库存压力加大。袁仁国也表示,观念创新和消费群体的转型和培育是未来工作的重点,而五粮液方面则认为,应该控量保价,保持量价平衡。

新食品首席顾问王传才:首先,高端保价措施强硬,低端放量毫不手软。其次,五粮液已经学会对经销商分层,出现了经销商、零售店、消费者三位一体合作模式,对机会性经销坚决说“不”,反应了五粮液市场化进程出现观念上改变,茅台也展开对经销商整顿与规范。再者,两大巨头都出现消费价值观系统转变,中国白酒营销模式出现根本改变。

市场

株洲11月CPI同比上涨2.7% 酒类价格仍在下跌;日前,国家统计局株洲调查队公布11月株洲市CPI走势:同比上涨2.7%,累计上涨2%。 白酒零售价继续回落。11月,白酒价格下降了6.7%。其中52度五粮液、剑南春每瓶的平均价格,分别从上月的940.3元、503.2元,下降到808.7元、488元,下降了14%、3%。

“小酒”壮大:白酒市场“寒冬”起变化;在塑化剂事件阴影与“八项规定”的内外高压下,中高端白酒的市场份额明显受挫,“小酒”这一本不起眼的白酒品类开始不断壮大。据统计,2013年上半年高端白酒销售下滑达20%以上,低端酒却有着较好的成长趋势,去年平均增长率约为15%,今年上半年增速达17%。


评论:随着小酒市场的逐步发展壮大,越来越多的酒企都想从小酒市场中分得一杯羹,白酒行业盲目跟风的顽疾再次复发。不断涌现的小酒品牌在催热小酒市场之余,显现出不够理性的跟风态势。目前小酒市场的发展还多停留在表层阶段,比如在包装上做的更加轻松时尚,在饮用方式上有所创新,或是以电子商务作为重点销售渠道等,这些还远远不够。推出一个产品容易,引起一个消费群注意也容易:持续经营一个产品、持续的吸引消费群难,需要经营团队持续的专注和系统的经营才能修成正果。

[来源:糖酒快讯]  作者:小吴  编辑:吴巾帼
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