在逆风中飞扬 访枝江酒业股份有限公司总经理陈洪卫

2013-09-29 11:50:39 来源: 糖酒快讯

2012年6月,42岁的枝江酒业股份有限公司总经理陈洪卫正式履新,成为枝江酒业这家百年老店销售系统的掌门人。2012年是中国白酒行业的多事之秋,塑化剂事件、八项规


定、遏制“三公”消费让高速飞驰的中国白酒行业骤然减速,高端名酒价跌量缩,经销商库存如山,终端零售量锐减,整个白酒行业充满不知道未来的迷茫气息。履新者陈洪卫、身处庐山中,甘苦自知。然而风雨过后,枝江交出了一份亮丽的答卷。

2012年枝江酒业集团总收入90亿元,利税6亿元,上缴税收3.7亿元,继续入围中国民营企业500强、中国最具价值品牌500强、中国制造业500强、湖北企业100强,获得全国轻工业信息化与工业化深度融合示范企业等一系列荣誉。逆风飞扬,陈洪卫自然进退有道,枝江酒业这家百年老店如何应对行业困局,对酒业发展未来有何看法,今后将采取怎样的营销措施?《中国酒业报导》专访了陈洪卫。

行业大势不容乐观

《中国酒业报导》:陈总,自2012年白酒行业进入调整以来,一直有不同的看法:一种认为此次调整只是短期。局部的,白酒行业很快将重新迎来高潮;另一种则认为,此次调整只是白酒行业多年高速发展泡沫破灭的一根导火索,白酒行业将进行一次深度的行业大洗牌。您同意哪种观点?

陈洪卫:我认为行业调整是必然的,市场前景短期不容乐观。从白酒发展的历史来看,每一次前进都是波浪式前进,做白酒的人,既要有良好的心态,又要有正确的价值取向。过去几年个别高端酒炒作成风,泡沫太大,目前价格和最高价相比下跌了50% 以上,一大批经销商被套巨亏,这严重打击了经销商和市场信心,估计没有个3—5 年,市场都难以恢复。

稳定湖北发力宜昌、武汉

《中国酒业报导》:面对整个行业的不景气,枝江酒业销售情况怎样?枝江酒业准备采取什么策略应对市场困局?

陈洪卫:枝江酒业是一家百年老店,又是一家地方品牌,主销产品零售价集中在50-80元,因此去年以来的行业下调对枝江市场销售影响不大,今年我们销售增长在15%左右,虽然和过去高速增长不能相比,但是在今年这样的大环境下,也算来之不易。

维维股份入股枝江酒业以来,对白酒行业一直非常看好。近期大股东增持20%股份,持股比例达到71%,在大股东的支持下,枝江酒业加大了团队建设,调整了产品结构。近期的营销工作重点就是稳定湖北市场,夺回省内市场份额,重点发力宜昌、武汉。

《中国酒业报导》:确定稳定湖北市场,重点发力宜昌、武汉是出于什么考虑?

陈洪卫:枝江酒业是从湖北发展起来的,在湖北消费者心目中拥有很高的品牌知名度和影响力。随着枝江酒业全国市场的拓展,枝江酒业在省内受到众多品牌的冲击,过去枝江在武汉、宜昌等城市都曾经做到第一品牌,有丰厚的历史沉淀和广泛的群众基础,我们现在重点发力武汉、宜昌,一方面是目前大环境不好,地方名酒应该“高筑墙、广集粮”做好根据地市场;另一方面也是因为武汉、宜昌是枝江的主场,做好了有很高的品牌影响力,可以极大地提升枝江酒的品牌形象和市场地位,辐射全省。

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作者:朱浪  编辑:范吴瑕
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