杨陵江:郎酒杀鸡给猴看 使经销商不能随便降价

2013-09-03 09:35:26 来源: 21世纪经济报道
导读: 9月2日,郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称:郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商。

9月2日,处于漩涡中的郎酒集团再次与四川酒类连锁公司1919连锁发生正面冲突,郎酒在华西都市报上登载广告声称:“不保证1919连锁所售郎酒质量。”

郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称:郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商

针对郎酒的声明,1919连锁公司董事长杨陵江随即发出声明称:郎酒司今日在华西都市报头版报眼处发表的有关我公司的声明,有可能对消费者产生重大误导,进而严重损伤我公司商誉,我们对此深表遗憾和焦虑,将尽快召开新闻发布会以正视听!

杨陵江接受本报采访表示:“郎酒这样做是想打击我们,让消费者不要从我们这买郎酒的产品,现在已经有很多客户打电话问是什么原因,是不是我们出售的郎酒产品有问题,实际上,不是这回事,如果质量有问题,工商早就来查处了。”

杨陵江透露,“郎酒强烈反弹的原因是1919连锁不按照他们的价格体系卖酒,认为我们扰乱了郎酒的价格体系。1919今年销售郎酒产品6000万元,相对于郎酒一年100多亿的销售额,我们这样的销售量怎么可能冲击到他们的价格体系”。

1919连锁公司是西南最大的酒类经销商,旗下共拥有1919酒类连锁超市、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商等5种运营业态,在15个省、36个城市拥有近200家直营零售店。

郎酒与1919连锁公司公开决裂始于去年。1919连锁公司董事长助理杜晓颖表示,由于郎酒价格体系管控太强硬,经销商销售价格不能低于郎酒要求的指导价,不准经销商随便降价。即使压货很多也不许。去年我们直接找到郎酒主动要求解除合作协议,不再从古蔺郎酒销售有限公司进货。

杨陵江透露,1919连锁不再从郎酒进货后,主要是从郎酒的大经销商处拿货,由于郎酒给经销商压货很多,我们价格低是因为郎酒的经销商为了清库存,就折价卖给我们,然后我们按照出厂价的7折出售给消费者,这让郎酒方面很不满。

杨陵江表示:郎酒价格下滑很大不是我们影响造成的,是厂家自己的问题。郎酒这样做是杀鸡给猴看,让其他经销商不能随便降价。

事实上,由于1919连锁已经在西南形成规模影响力,在价格上坚持自主定价,即使连茅台五粮液都“为之头疼”。白酒营销专家晋育锋表示:从公关角度说,郎酒的应对措施偏颇。厂商有矛盾很正常,完全可以沟通解决。这样的声明会留下话柄,一是1919销售的郎酒如果是真的,说不负责任没有理由,于法无据;二是只能说明自己无力解决厂商矛盾;三是没有顾及消费者权益。

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作者:张旭  编辑:薛瑞红
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