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红星苏扁:勾起复古风

糖酒快讯 - 白酒 2013年08月26日
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红星二锅头的产品阵营中,除了已经能够被老百姓所熟知的“大小二”之外,蓝瓶二锅头和红色苏扁二锅头(以下简称“红星苏扁”)作为北京红星股份有限公司瞄准年轻消费群体的新品已经开始在市场上运作。其中,红星苏扁以复古时尚的造型,宣扬年轻消费群体喜爱的“酷”文化,自上市以来在全国市场取得了不俗的销售业绩。

红星苏扁的复古定位

产品规格:红星苏扁产品分为三个规格,分别是500毫升、248毫升、150毫升,定价在15-50元之间,单支150毫升的红星苏扁可以放到口袋里随身携带。为了满足年轻消费群体低度化的口感需求,红星苏扁将酒精度降到了43度和50度。

目标消费群体:70后、80后、90后的年轻消费群体

包装特点:红星苏扁为了勾起消费者那段红星闪闪的日子,那个“老红军年代”,把瓶身设计成苏式酒壶的模样,瓶身上有一颗鲜明的红色五角星,底部是黑色的redstar(红星)英文字母,让消费者深刻的感受到“复古风”的猛烈袭击。

主要渠道:红星传统大流通渠道+电商渠道

营销方式:网络推广+线下推广

基于年轻白领更喜欢从网络获取资讯的特点出发,红星苏扁上市后采取的主要营销手段也是通过网络发布有针对性的广告语、活动召集等方式进行的,并且迅速形成了红星苏扁的“粉丝团”。记者在@红星苏扁二锅头的微博中发现,同样采用年轻化的语言,但红星苏扁的广告语却是句句戳中消费者的心里——“铁哥们 是这样炼成的”,“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”,“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”……今年6月,苏扁在毕业季还采用赠酒活动,毕业生只要在红星苏扁的官方微博的活动中留下毕业聚会的时间、地点、学校等信息,就有机会得到主办方免费提供的“苏扁好兄弟”豪华酒套餐一份。除此之外更是推出了红星苏扁包,红星苏扁酒壶,成功的将消费者的记忆带回到那个老红军年代,那个拥有红色记忆的年代。

除了网络推广外,红星苏扁在线下通过社区活动进行品牌和产品的推广。记者了解到,在红星股份最初举行的社区活动中,红星苏扁500余瓶,现场销售火爆,由于苏扁刚刚上市、品牌认知不强,许多年轻消费者都是对红星苏扁时尚造型产生购买需求。通过社区活动等贴近年轻消费者的现场推广,红星苏扁在北京市场通过一年多的运作已经获得了初步的品牌认知和消费基础。

三慧堂品牌机构总经理兼艺术总监贾京安告诉据记者:“我一直认为,红星二锅头和只卖4块钱的中南海10毫克香烟有异曲同工之处,就是在长久的消费群培育中,它们已经跳出了由自身低价位所决定的消费层,被赋予了一种‘时尚、文艺、潮流’的品牌印记,这个真的是一种价值巨大的无形资产。”

[来源:糖酒快讯]  作者:吴英  编辑:卓越
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