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营销专家陈斌:定位中低端 老村长实现快速发展

糖酒快讯 - 白酒 2013年07月12日
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导读:中国酒类营销实战专家、安徽厚道营销咨询有限公司总经理陈斌在“2013新食品赢销先锋区域论坛”东北站上谈到,老村长通过七八年的发展,在河北,河南、山东、江苏、安徽、天津等市场已经成为数一数二的品牌,发展势头强劲,在南方、浙江、两广、两湖增长强劲,企业已经进入良好快速发展的轨道。在经销商层面,老村长经销商能达到95%以上盈利,究竟是什么原因。让过去名不见经传的的品牌,现在能够快速上升呢?

2013年7月12日,由新食品杂志社主办,第玖品牌顾问有限公司、新食品商学院承办、黑龙江省老村长酒业有限公司独家冠名、四川古蔺郎酒销售公司、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司协办的“2013新食品赢销先锋区域论坛”于辽宁沈阳拉开帷幕。

中国酒类营销实战专家、安徽厚道营销咨询有限公司总经理陈斌在会上表示,老村长通过七八年的发展,在河北,河南、山东、江苏、安徽、天津等市场已经成为数一数二的品牌,发展势头强劲,在南方、浙江、两广、两湖增长强劲,企业已经进入良好快速发展的轨道。

经销商层面,老村长经销商能达到95%以上盈利,在行业里面是十分罕见的。据悉,老村长的经销商不仅不经营别的白酒,甚至不经营别的酒种,靠单一产品达到现在的业绩。究竟是什么原因。让过去名不见经传的的品牌,现在能够快速上升呢?陈斌分析包括以下几个因素:

一是有定位有独立的思考和认识,过去行业里面能做高档不做次高的思想,以此类推,向中高端扎堆。老村长七年前就开始就明确了中低档的发展方向。随着白酒业的调整,中国白酒结构从金字塔结构向橄榄形结构转型,未来大众消费者以蓝领、务工人群,白领中中等偏下收入为主,这将成为最大的消费人群;

中国酒类营销实战专家、安徽厚道营销咨询有限公司总经理陈斌

二是在品牌上从不表达对权贵的追捧,平等与百姓接触、平和的与百姓相处。在品牌商的定位上,上升到行为的各个方面。

三是在营销模式,组合手法、促销模式方面都有特点。在营销方面,提出更加思考和借鉴快消品的做法,不盲目追求中高档酒的营销手段。

[来源:糖酒快讯]  作者:吴英  编辑:范吴瑕
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