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联想“举杯”武陵酒 走向全国

糖酒快讯 - 白酒 2012年11月01日
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继“新华联”缔造“金六福”神话,“四川金路集团”做大“丰谷酒业”之后,国内知名IT大佬联想控股,也将产业触角伸向白酒行业。第一着棋直指常德武陵酒业。2011年6月,联想控股以1.3亿元获得常德武陵酒业39%的股份,成为武陵酒业第一大股东。随后不到1个月,联想控股增资武陵酒业,对其实现全资控股。

出手即成第一股东,短时间内即实现全资收购,无论投资规模还是行动速度,堪称“豪饮”!

紧接着,联想控股在白酒行业再下两城:2011年10月,全资收购河北承德板城酒业公司;2012年9月16日,斥资4亿元收购孔府家酒。

短短1年多时间内,素以IT产业著称的联想控股却在酒业领域“连干三杯”,联想究竟想干什么?

不少人对这3场近20亿元的酒业收购心存疑惑。近日,联想控股常务副总裁、丰联酒业控股董事长赵令欢在长沙接受记者采访时给出了答案:“进入白酒行业是联想控股总体战略的重要组成部分,我们致力于打造中国领先的酒业集团。”

联想控股成立之际,其掌门人柳传志就提出要用做实业的方式,通过并购再造一个“新联想”。纵观近10年来联想控股的新产业并购投资路径,涵盖了IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料和现代农业五大板块。其中,酒业已成为联想控股“消费与现代服务”板块的重要组成部分。

经过1年多布局,依托联想控股资源平台,加上白酒行业多位优秀人才加盟,丰联酒业格局已经初具雏形。

没有“白酒基因”,如何做好酒业文章

  “联想控股涉足酒业,可不是东一枪西一枪。在打第一枪之前思路就已非常清晰,我们要打出一系列的组合拳。”赵令欢介绍,两年前,联想控股就在研究白酒产业,而且决心像做其他产业一样,将白酒做成全国白酒行业的领先企业。

  没有“白酒基因”的IT业精英,如何做好这篇酒业文章?

  赵令欢认为,没有“白酒基因”,联想控股要做大做强白酒产业,主要是通过并购方式。

  从已有的并购案例来看,联想控股通过选择区域内或全国强势白酒企业作为主要并购对象。据介绍,联想控股选择并购对象有3个标准:传统的区域名酒,企业文化与联想控股契合,有可预测的发展空间。

  而且,联想控股并不将企业暂时的销售规模作为决定是否投资的标准,酿酒渊源、酿酒工艺以及品牌、历史和质量才是关键。

  已收购的3家酒企,其产品在行业内均具有较高的品牌价值:“武陵酒”、“板城”均为中国驰名商标;板城烧锅酒酿造工艺被国务院认定为“国家级非物质文化遗产”;“孔府家酒”曾被评为“中国十大文化名酒”。

  不仅如此,作为国内多元化最成功的大型综合性企业之一,联想控股经过多年发展,在企业体制机制设计、基础管理与运营管理、企业文化建设、人才培养等方面积累了丰富的经验。这些,都为联想控股打造强大的白酒帝国打下了坚实的基础。

  在3次并购交易中,联想控股每次出手必全资收购。其目的在于通过这种方式,成功地将联想控股的管理经验、渠道整合经验和品牌推广经验等,导入丰联酒业控股的被并购企业。

  联想控股还十分注重酒业板块领军者的选择。

  现任丰联酒业控股总经理路通,加盟丰联酒业之前,已在白酒行业摸爬滚打了七八年,不但主持过多家酒企的整合并购,而且还担任过多家酒企的董事长。对于以整合并购为做大企业的主要手段的丰联酒业而言,路通既熟悉白酒行业,又有丰富的整合并购经验,实属难得。

  路通认为,中国白酒行业目前的发展方式还比较粗放,虽然看似竞争很激烈,但全行业的专业化程度还有相当大的提升空间;相对而言,联想控股的实业运作经验,能带给酒企更精细化的管理模式,在白酒产业可以形成独特的发展模式。

  事实上,每宗收购完成后,丰联酒业控股即利用联想控股的诸多优势,向被收购企业派驻关键职位人员,负责被收购企业的渠道、品牌等方面运作,提供供应链管理、库存管理、ERP以及市场销售渠道优化等企业运营层面的服务。

  赵令欢还透露,在未来2至3年,丰联酒业控股还将加快并购步伐,持续收购优质的白酒品牌,并寻求全国性白酒品牌的整合。

  “武陵酒”借“联想”走向全国

  从现有情况来看,丰联酒业对旗下白酒企业的整合已初见成效。

  以武陵酒业为例,在完成对武陵酒业的全资收购后,联想控股就从资金、产能、渠道、品牌等方面为武陵酒业注入了强大的资源,推动武陵酒业实现平稳过渡和发展提升。

  今年上半年,武陵酒的出货量同比增长60%以上,销售收入增幅超过行业平均水平。这一业绩在一定程度上证明了联想控股在白酒行业的管理能力。

  在原有“酱”字系列基础上推出的“将帅”级元帅私藏酒,就是联想控股武陵酒业后,为让企业走出湖南、走向全国量身打造的一个拳头产品。

  凭借联想强大的销售网络,目前武陵酒在湖南本地市场以及广东、山东、福建、海南等重点市场的渠道布局都在稳步推进,今年已经新增15个省的销售网络。

  有了联想这一坚强后盾,今年,武陵酒业启动了“千亩万吨武陵酱酒生态园”工程。该工程建成后,武陵酒业将实现年产优质酱酒1万吨,储存能力、物流和灌装能力均达到5万吨,成为国内最大酱酒生产基地之一,为武陵酒中高端产品的发力奠定基础。

  “我们相信,随着丰联酒业控股公司各种资源的持续注入,随着中高端酱香型产品的全面发力,一个全新的、更富活力的武陵酒,一定会在不久的将来出现在消费者面前,成为中国白酒行业的杰出代表。”路通表示,丰联酒业的目标是让武陵酒跨入“中国酱香型白酒三甲”之列! 

[来源:湖南日报]  作者:李伟锋 孙振华  编辑:范吴瑕
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