战略清晰支撑五粮液高速增长

2012-10-29 04:48:17 来源: 中国食品报

在宏观经济增速放缓、白酒业消费受政策限制及行业竞争加剧等因素影响下,中国白酒行业领军者五粮液积极应对形势变化,采取一系列营销策略,取得了良好成效。

近日,五粮液公司发布前三季度业绩预增公告,预计2012年1—9月归属上市公司股东的净利润为77.86亿—78.06亿元,同比增长61.61%—62.01%;预计2012年7月1日—9月30日归属上市公司股东的净利润为27.40亿—27.59亿元,同比增88.26%—89.59%。基于前三季度良好的增长态势,今年全年五粮液保持高速增长几成定势。

面对行业众多不利发展因素,是什么力量支撑着五粮液的高速增长?五粮液集团公司董事长唐桥表示,前三季度股份公司业绩增长,得益于公司规划了清晰的战略方向。同时,在落实战略部署中的决心和力度,成为五粮液高速增长的有力保障。

今年初,五粮液公司紧抓中国白酒金三角战略和新一轮西部大开发机遇,高位求进,提出打造千亿目标工程,并确立了“凸显酒业、优化多元”的发展战略,尤其是在酒类产业方面,坚持走“内涵式增长+外延式扩张”相结合的发展道路。

正如五粮液股份公司董事长刘中国所说,“酒业始终是五粮液发展中最为重要、最核心竞争力的部分,是实现千亿目标的重要支撑。五粮液将紧抓‘十二五’规划良好开局和建设‘中国白酒金三角’发展机遇,因势而变,乘势而上,进一步做优做强白酒产业,实现新的跨越。”

据了解,五粮液在今年8月公布了进一步推进公司营销体系持续创新的举措。公司将在2010年设立华东营销中心取得一定经验的基础上,再设立华北营销中心、西南营销中心及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。而9月25日,五粮液又新聘两位副总经理扩充到管理层队伍中。

五粮液酒类业绩的高增长,还得益于产品结构的优化成效显著,系列酒量价齐升。上半年业绩报显示,五粮液系列酒和中低价位白酒快速增长。上半年公司白酒主业增长52%,其中高价位酒增长37.6%,中低价位酒增长106%。高价位酒增长在于五粮液主品牌销量增长15%,提价21%。中低价位酒快速增长主要是五粮春、五粮醇和尖庄等产品的量价齐升所致。“此外,五粮液去年年底产品价格上调的影响刚刚凸显,这也是其前三季度业绩飘红的一大原因。”

产品结构的优化,令产品品牌价值迅速提升,五粮液已连续九次蝉联世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”排行榜白酒行业第一,一系列的营销创新则让五粮液市场得到迅速拓展。在不断巩固、提升国内市场的同时,五粮液正开始加速拓展国际市场,加速推进“世界名酒”战略,并在东南亚、欧美等取得较大突破。据悉,目前五粮液及系列产品已遍布世界五大洲,尤其是在韩国、东南亚等“稻米文化圈”国家已广泛被当地消费者所接受。
 

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作者:章玉  编辑:薛瑞红

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