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汾酒冲刺百亿俱乐部

糖酒快讯 - 白酒 2012年06月15日
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 宏观经济不景气、政府限制“三公”消费、业外资本炒作带来的不确定性,都使今年的白酒行业显得云谲波诡。



然而,在53度飞天茅台、53度五粮液国窖1573等高端白酒“量价齐跌”的同时,次高端白酒却在寻找逆境中的机遇,争抢市场。

2012年6月10日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司河南省经销商大会在黄河迎宾馆召开。会上,汾酒今年冲刺百亿俱乐部的目标正式向来自全省的经销商发布,为了配合目标如期实现,新营销模式将在河南部分地市做试点推广。

看数据

冲刺百亿俱乐部有基础

目前白酒行业第一梯队百亿俱乐部中,有茅台、五粮液、洋河泸州老窖郎酒5家成员。

汾酒、衡水老白干牛栏山、安徽古井贡、红星等“种子选手”,谁能率先跻身百亿俱乐部,一直深受业内人士关注。

让我们看一组数据:2011年汾酒集团营业收入达到78.5亿元,属于历史最高水平;2012年第一季度实现营业收入34.23亿元,已接近2009年全年水平。

在全球经济持续低迷的背景下,汾酒凭借“文化营销”、“信仰营销”这两把利刃逆势而上,迎来了历史发展的黄金时期。

在此基础上,汾酒今年冲刺百亿俱乐部显然并非痴人说梦,而是可望又可即的一个目标。

看管理

将来每一瓶汾酒销售到哪儿,公司都有记录

汾酒在山西省的销售向来占绝对优势,而河南、北京、天津、河北等8省市区销售收入都已过亿。

王向东是汾酒集团河南独立省区经理。他告诉记者,去年河南区汾酒的销售额达2亿元,比前年翻番。今年,定下的任务则是3亿元。

在经销商大会上,他以“汾酒中国酒魂 开创信仰营销新时代”为题,向来自全省的经销商做了激情洋溢的总动员,

在信仰营销理念里,汾酒被定位于“国酒之源,清香之母,文化之根”。今年经济形势的困难程度不比往年。王向东认为,只要心中有信仰,就能无惧困难,机遇有时就来自逆境。

在实际工作中,怎样推动汾酒迈向新的高峰?王向东表示,这需要对经销体系进行重新整合,对经销模式进行“变革”。

王向东对“3+3+3”营销新模式进行了解读。新模式将在河南省部分地市做试点推广,再结合试点城市的市场环境特点进行调整。

新模式推广后,管理会细化到什么程度?王向东说,将来每一瓶汾酒销售到哪儿,公司都有记录。

看市场

限制三公消费,为汾酒等次高端白酒留出空间

山西杏花村汾酒销售有限责任公司副经理马文魁分析,国家限制三公消费政策的出台,在一定程度上约束了高端白酒的发展,为汾酒等次高端白酒留出了空间,从今年青花汾酒的增长情况就能看出,汾酒迎来了难得的发展机遇。

马文魁介绍,从今年一季度来看,新签的客户就已经超过100家,“汾酒百强县工程”取得良好成绩。目前新营销模式试点推广工作已经起航,这将为汾酒百亿工程助力,也会在汾酒百亿之后的发展中开拓营销思路和指引发展方向。会上,各区域经销商纷纷建言献策,分享市场运作经验,言语中透露出对汾酒的未来充满信心。

[来源:河南商报]  作者:李杏村  编辑:范吴瑕
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