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王传才:复盘郎酒2011 解读百亿元中成长变化

糖酒快讯 - 白酒 2012年05月17日
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2011年,郎酒后来居上,成功跻身中国白酒“百亿俱乐部”。复盘2011年度的郎酒,对于我们研究郎酒,深刻理解郎酒未来发展战略有着巨大的现实意义。

关于103亿元的构成

据资料显示,在郎酒103亿元的年销售额中,酱香型产品的销售额约64亿元,兼香型产品约9亿元,浓香型产品约30亿元。很显然,这种销售结构特点对于未来郎酒“一树三花” 发展战略将产生十分深远的影响。

2011年度,郎酒酱香型白酒销售规模约64亿元。其中,作为郎酒“头狼”的红花郎暨以上产品(主要是红花郎系列产品)销售规模约51亿元人民币,规模得到了空前提升,某种意义上实现了郎酒所规划的“红花郎单品销售50亿元”的战略目标;而老郎酒系列产品销售规模约13亿元,首次实现了郎酒“中档价格带核心酱香型产品突破10亿元”的战略目标。在这一大背景下,郎酒已经牢牢占据中国酱香型白酒次高端(300—1000元/瓶)与中档酱香酒(100—300元/瓶)巅峰位置,即使品牌如茅台般强势,在次高端与中档酱香酒领域欲动摇郎酒地位也不是轻而易举的事情。

2011年度,郎酒在兼香型白酒领域亦动作频频:其一,争夺兼香领域行业标准;其二,充实兼香型产品线;其三,推动兼香新郎酒公关活动深入开展;其四,增加央视兼香型白酒品牌传播力度等。郎酒兼香型白酒2011年度销售收入近9亿元,新郎酒在产品结构上也远远高于兼香型白酒领军企业——湖北白云边与安徽口子窖。当然,不可否认的是,目前在销售规模上,郎酒与这两家兼香龙头企业之间仍存在一定差距。

与此同时,2011年度,郎酒浓香型白酒市场销售规模约30亿元,其中新推出的浓香核心战略性产品——浓香郎牌特曲(简称“浓香郎特”)的市场表现尤为抢眼,推出第一年就实现了近5亿元的销售收入,反映出郎酒在浓香领域的强大爆发力。尽管如此,与国内浓香老大们相比较,郎酒无论在结构还是规模上都相距甚远——2011年,五粮液的白酒销售收入突破200亿元,泸州老窖160亿元,剑南春65亿元,洋河90亿元,双沟37亿元,古井35亿元……由此可见,郎酒的浓香战略仍需要进一步做深做细,需要进一步理解浓香竞争规律,从而推出更加具有针对性的浓香发展战略。

(作者:新食品九石产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任 王传才 新食品-中国酒业报导记者 刘贵洪)

[来源:糖酒快讯]  作者:王传才 刘贵洪  编辑:范吴瑕
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