宋冠毅 开启武陵酒复兴之路

2012-08-30 10:51:53 来源: 常德日报

1989年,武陵酒在全国第五届评酒会上与茅台泸州老窖等一起荣获中国名酒称号并获金质奖,是湖南白酒行业惟一的一块金牌。随后10余年间,武陵酒香透三湘四水,甚至与茅台、郎酒一起并称“茅武郎”。可是,由于体制等原因,武陵酒在新世纪到来后逐渐淡出人们的视线。从2007年起,武陵“三酱”横空出世,返回高档白酒市场。开启这段复兴之路的正是宋冠毅。

宋冠毅1993年毕业于湖南大学,2000年就任德山酒业营销有限公司总经理,从此与白酒行业结下情缘。2003年,他前往深圳,创办飞人谷营销策划机构,先后为五粮液王朝扳倒井等12家酒业公司进行了品牌塑造与营销推广,以“关键点营销作业法”快速激活休克品牌闻名业界。在为众多名酒策划时,他越来越感到常德白酒的可惜。

2005年,泸州老窖邀请宋冠毅为刚刚收入旗下的武陵酒服务,他顿时萌生一个念头:何不趁此机会与泸州老窖合作,做大做强武陵酒?紧接着,他前往四川、贵州、山东等白酒强省,进行了为期7个月的深入调研,在此期间,让武陵酒回归“中国名酒”行列的决心就此坚定下来。2007年,他将深圳公司交由他人打理,自己毅然回到常德,就任湖南武陵酒有限公司总经理,全心全意重塑武陵酒品牌。

10余年的酒类营销管理咨询工作经验,半年多的认真思考,让宋冠毅对重塑武陵酒品牌成竹在胸。2007年9月9日,武陵酒业举办了盛大的“幽雅风尚 武陵酱香起航庆典”,以军衔等级谐音分别冠以少酱、中酱和上酱之称的三款新产品正式上市,产品价格横跨300元-400元、600元-700元和2300元-2400元三个区间。宋冠毅告诉记者,之所以如此定位,一方面是产品文化含义上的;另一方面,如果说茅台是酱香型白酒的“元帅”,那么我们就想将武陵酒打造成中国酱香型白酒中的“将军”。

“原本快要倒闭的破厂,搞高档产品,真是找死。”上市之初,许多人并不看好武陵“三酱”的命运。可是,恒久的品质,全新的理念,使武陵酒“中国酱香白酒新方向”的形象日益凸显。2008年,武陵酒在湖南本土市场实现了近6000万元的销售额,在常德高端白酒市场中占据30%以上的份额,在长沙市场也进入了160余家大型的名烟名酒店,从零开始全新运作的武陵酒品牌首战告捷。至2009年9月底,企业建立起以酱香武陵酒为主体,以浓香型“洞庭春色”和兼香型“芙蓉国色”为两翼的“一体两翼”品牌发展战略,武陵酒复兴之路逐渐加速。

2010年,武陵酒业已实现销售收入1.2亿元,年产1万吨的新厂区建设即将启动,到2015年,企业产值将达到10亿元以上。

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作者:胡稳  编辑:卓越

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