1919全国11城巡回路演持续爆满,江西站一举拿下18座城池

2019-03-07 16:29:00 来源: 糖酒快讯

3月6日,1919全国巡回路演走进江西南昌,在红色革命的发源地打响江西渠道革命第一枪。继江苏无锡、浙江杭州、安徽合肥、山东济南、福建泉州及广东广州的路演后,江西站同样爆满,一举拿下18座城池。爆满的背后,一方面是渠道在新零售冲击的大环境下倒逼转型的现实,另一方面也是1919逐渐征服渠道的真实写照。


一直以来,江西市场以本土酒企构筑的“铜墙铁壁”在业内著称。然而,看似平淡的市场,实则暗流汹涌:在名优酒转战赣鄱大地之后,力量悬殊的产品、品牌、渠道博弈,将江西市场引入一场白热化的渠道争夺战。

▲1919全国11城巡回路演江西站现场

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市场保守,江西酒类流通渠道亟待“革命”

与不少省份白酒格局“群雄逐鹿”“你方唱罢我登场”的混战割据相比,江西省的白酒市场格局相对清晰,四特酒“一家独大”的市场状况已持续多年。

知情人士透露,一方面,江西本地品牌往往借主场优势,将优秀经销商“控制”在自己的手中,并且在打造“厂商共同体”的战线上双方一般签署了排他协议,经销商受制于协议对外来品牌往往敬而远之。另一方面,外来品牌只有在这些经销商之外寻找其他合作方,首先在资源的争夺上就已经输了一场,并且,由于再选择的经销商实力相对来说偏弱,在市场上自然只能屈居下风。

因此,受制于相对封闭的市场环境,以糖酒副食、盛乾商贸、昌海、坤亮等传统酒商依旧是江西酒类流通渠道的主角,而按部就班的烟酒店迭代,使得江西酒类渠道在创新层面远远落后于周边省市。

随着以“品牌为王”逐渐取代“渠道为王”成为行业发展的主旋律,在名优酒对市场的地毯式渗透下,“价格战”已经不是最佳的营销模式,知名度和品牌美誉度等将更加左右消费者购买行为。在此背景下,江西市场迎来了利用渠道革命来优化本土市场消费的最佳战机,而这一场革命,又随着1919的到来更加充满“火药味”。

02

1919隔壁仓库店入局,星星之火已点燃

在全国巡回路演江西站中,以“零售+店配”为核心的1919酒类直供店、主打“店配+零售”的1919隔壁仓库店、以川酒为主的熊猫开店及联营商品同时展开招商,1919四箭齐发打造覆盖全国的新零售网络体系。

▲1919全国11城巡回路演江西站现场

值得一提的是,作为1919攻坚的新利器,1919隔壁仓库店在路演中获得热捧。1919隔壁仓库店作为1919生态系公司,主要打造国内三四线城市酒类及相关快消品的新经销体系。同时借助互联网技术和供应链金融,依托1919品牌,整合传统经销商资源,极大提升传统渠道的价值,满足了B端和C端的多样化需求,打造酒类及食品共享经济模式,搭建中国最优秀的供应链平台。

根据1919官方信息,2018年1919隔壁仓库店全国开设近400家,目前已经覆盖全国300多个县区;2019年规划门店数量3000家,将覆盖全国2851个区县的90%以上。此外,通过授权点的建立,要初步形成纵向的从城市到县、乡镇、村的销售、物流网络体系。

1919隔壁仓库店合作者可在以下方面得到1919的全面支持:

1、门店筹备:从新店筹备到开业的流程化支持,门店统一装修筹备,合作者省时省心。

2、开业营销:1919为门店量身打造开业及营销方案,开业无忧

3、门店运营:1919从产品知识、销售技能、门店管理、系统使用、客情维护等方面给予合作者培训指导。

4、金融支持:引入各大网络金融平台,给予合作者供应链金融支持,让合作者资金无忧。

值得一提的是,在阿里巴巴强势入局之后,1919已经成为新零售领域唯一一家可以在成本控制方面放开手脚来一展身手的主。为匹配1919创始人、董事长杨陵江“百城千县万点”宏伟蓝图,本次全国巡回招商会1919方面也拿出了足够的诚意,据悉,成为1919隔壁仓库店合伙人的首单门槛低至5万,却同等享受1919门店同等权益,实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造。


▲1919全国11城巡回路演江西站现场

附:1919隔壁仓库店优势:

一、双品牌背书:

1919和阿里两大品牌加持,保证了项目在消费者心中的品牌竞争力。

二、供应链优势:

1)流通白酒:茅台五粮液剑南春国窖1573红花郎水井坊汾酒西凤等大流通产品;

2)专销名白酒及战略:五粮液425ml、蓝标茅台王子425ml、习酒酱香10、金洋河伊力特大小老窖、衡昌烧坊、劲牌方瓶酒、国粹等;

3)红酒:奔富150、拉菲传奇、红魔鬼、金水滴、黄尾袋鼠、长城、赛鹰、乐维亭、翡马、幸福树等;

4)食品饮料:皇冠丹麦曲奇饼干、凤小酥(台湾)糕点、张君雅、德运奶粉、雀巢咖啡、阿萨姆红茶、星巴克进口冲饮、evian依云天然矿泉水。

三、线上订单赋能:

1)B2B:利用各三方2B平台(口碑250万终端商户、饿了么有菜340万终端商户、零售通150万终端商户)的流量倾斜,全面介入隔壁仓库系统,帮助1919隔壁仓库店合作者全渠道触达小B端。

2)B2C:自有平台(快喝、品牌商城)、本地生活渠道(饿了么、口碑)、新零售渠道(智慧门店、无人柜、天猫小程序、淘宝彩蛋)、三方平台(天猫、淘宝、农村淘宝、当当、苏宁易购等)

四、物流赋能:

1919城配公司:省与省之间干线运输,省内城市和城市之间货品运转,多用户统一配送提高运输效率,降低物流成品。

阿里菜鸟物流:从城市到乡镇的完善配送体系,实现当日达或隔日达。

五、金融赋能:

阿里网商银行、中信银行、上海银行、建设银行、民生银行、平安银行、中国农业发展银行、遂宁银行、海尔保理、道口贷、通联支付等

六、数据营销赋能:

设置门店运营看板,提升管理效能。同时,门店可根据客户类型、促销目的等自主设置满减、满赠、满返、红包、优惠券、抽奖等多种定制化、个性化促销活动。

七、管理赋能:

1919在全国各个省份建立了管理公司,具备多年的运营及管理经验。可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店等进行全面管理,提高企业运营效能。


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作者:邓江林  编辑:蒋冰雁

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