视角||五粮液营销组织大变革,透露两大关键点!

2019-02-20 10:57:09 来源: 糖酒快讯
导读: 2月18日,赶在元宵节前夕,五粮液又召集全体在企高管、全国营销人员代表及公司相关职能部门共400余人参会。

2月18日,赶在元宵节前夕,五粮液又召集全体在企高管、全国营销人员代表及公司相关职能部门共400余人参会,围绕构建数字化新动能,就营销工作存在的问题和面临的挑战进行了部署,并希望通过打造以市场为驱动的平台型营销组织,支撑集团整体保持两位数增长和高质量发展目标,助力集团突破千亿目标。

以数字化新动能补组织短板

在2个月前召开的五粮液“1218共商共建共享”大会上,五粮液集团董事长李曙光提出2019年的工作重点之一就是“补齐四大短板”。五粮液营销改革工作会透露,五粮液营销组织变革依托的依旧是数字化赋能。即利用数字化手段作为“补渠道短板”的措施之一:从供应链、渠道、消费者三个维度,从价格、产品、需求盘、市场秩序盘、渠道、服务等全面着手,切实提高渠道掌控能力和利润水平,确保渠道利润稳中有升。

五粮液官方表示,五粮液将以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应;持续推动事业部模式运作,推动平台模式共享提效,推动建立市场化用人机制。而其落实的途径就是借助于数字化手段,让企业行为的可视化、企业决策的数据化、资源投入的精准化、客户体验的个性化,从而让让经营管理更为科学、人员结构更符合市场化。

以营销战区制聚焦市场

企业战略的不断修正、营销系统的不断创新、品牌张力的不断增强、企业规模的不断扩大是五粮液能始终保持市场领导地位的基石。而今正在“二次创业”的五粮液显然已经深得此精髓,勇扛“数字化营销”大旗,开启了“聚焦核心终端和核心消费者”的全新运营模式——积极应对市场变局,让职能部门和资源下沉到市场最前端,加强市场精耕细作和快速响应。

正一堂常务副总经理邵伶俐曾言:“进一步推动下沉和扁平化的终端营销,是现代名酒高端酒的第一战略,高端白酒应该快马加鞭的去构建终端扁平化。”显然,五粮液借助数字化手段推进终端营销,这对于五粮液整体营销变革意义非常巨大,有利于五粮液提高品牌的落地性、体验性和服务性。

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作者:刘彬  编辑:蒋冰雁

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