观察|| “舍得速度”的真正奥义,不仅仅是一年间净利增速从79%暴增到超过129%那么简单

2019-01-29 16:59:22 来源: 糖酒快讯
导读: 舍得速度”不仅是给行业注入的一针复苏强心剂,也是企业自身迈向新征程前的响亮发令号。

1月28日,一份业绩预增公告再次将舍得酒业推向行业焦点。

▲舍得酒业《2018年度业绩预增公告》

根据舍得酒业发布的《2018年度业绩预增公告》显示,预计2018 年度实现归属于上市公司股东净利润为 3.3亿元到 3.6亿元,与上年同期相比增加 1.86 亿元到 2.16亿元,同比增长129.85%到 150.75%,这一数据一举超过公司前5年净利润总和,并创下近6年净利润新高。

伴随着行业整体复苏浪潮的袭来,名酒阵营开启了又一轮“军备竞赛”,在龙头品牌统治力逐步强化的酒业新格局下,舍得酒业经历了令人记忆深刻的2018年。

过去一年中,舍得酒业不管是在品牌还是市场层面均亮点突出,不仅深化了全新战略的全面落地,同时在巩固传统次高端版块外,成功加码品牌高端化打造,依托“中国智慧”以及“文化国酒”这一差异化定位锁定名酒竞争核心阵营......

数据不会说谎,此次预增报告中再度大幅领先行业的增速,宣告企业实现了从两年深度调整期到未来三年可持续、高质量发展阶段的顺利过渡,如此背景下,这匹酒业黑马依旧将是各方关注的重点,因为在它身上,镌刻着老名酒在新时期升级脱变的成长密码。

一、企业改制激活品牌新生,更开启舍得加速度

所有故事的起点,似乎都定格在2016年7月,被誉为白酒行业“混改第一案”的舍得改制终于尘埃落定,在外界的质疑和观望中,舍得酒业全新领导班子开启了大刀阔斧的全面改革,而正是在那一年,中国白酒再次久违地品尝到行业回暖带来的“甜蜜滋味”,在这样的背景下,舍得酒业的改革之路便更加充满着宿命感和使命感,品牌能否二次重生,企业能否重回行业第一阵营,老名酒如何换个新活法......带着一系列问题,舍得酒业毅然上路。

随后的两年多时间里,伴随着净利润及业绩的高速增长,舍得酒业品牌价值大幅提升、优质经销商资源快速增加、各级渠道快速扩充、产品结构不断优化,企业内外均呈现出快步赶超的积极姿态,特别在净利润增长上,从2016年的0.8亿到2017年的1.4亿,再到2018年预计的3.3亿到3.6亿,“舍得速度”无疑成为当前酒业复苏期中的典型代表,诠释着时代和政策赋予中国酒业的强大推动力。

而对于过去一年取得的成绩,舍得酒业方面指出,“在母公司天洋集团的引领和赋能下,公司在2018年大力推进营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,重新激活能量,不断提升企业的生命力和竞争力,最终迎来业绩和利润的加速增长态势。”

毫无疑问,从2016年以来针对产品层面壮士断腕式的改革可以看出,舍得酒业在构建全新产品体系上可谓决心满满,通过精简产品线,聚焦五大核心产品体系,使得企业能够集中资源打造超级大单品,并培育未来的品牌核心竞争力;而在市场层面,舍得酒业通过对现有渠道的继续深挖,以更为高效的管理体系和经营诚信,聚拢了一批志同道合的优质经销商,并在河南、四川、山东、河北等核心市场进一步强化渠道控制力,依托一系列稳价调控政策,使得以品味舍得为代表的核心产品实现量价齐升的良好局面。

正如之前舍得酒业管理层提到的,“改制带来的红利是长期的、可持续的,舍得酒业在产业链上游积累的品质和技术优势,可以支撑公司未来数倍量级规模增长。”

更为重要的是,在这场品牌升空战中,由企业改制带来的正能量,彻底激发了员工的活力及创造力,不久前股权激励制度带来的热议还萦绕耳边,并且在刚刚结束的舍得酒业2019年年会暨春节联欢晚会上,那句“深化改制天地宽,奋楫扬帆谱新篇”的主题标语,更是对这面牵动全体舍得人的改制大旗的深刻诠释。它不仅为企业在新时期的绝地反击指明了方向,自然也为“舍得速度”的开启提供了内生驱动力,并且随着企业改制两年多来的效能逐步释放,“立足长远,走可持续、高质量的发展之路,在最短的时间进入中国白酒第一阵营”这一全新战略大戏正渐入高潮。

二、品牌战场收获认可,白酒升空战中惊现“舍得速度”

舍得酒业在业绩端实现快速增长的同时,其品牌层面的价值跃升也异常突出,据世界品牌实验室发布的《2018年中国500最具价值品牌》分析报告显示,舍得酒业拥有的“舍得”+“沱牌”的双品牌价值合计超700亿,位居白酒行业第三位。而品牌价值的快速提升也成为此轮舍得酒业全面焕新的最佳写照。

对于舍得酒业来说,曾经的辉煌历程为自己积攒了深厚的消费者基础和品牌认知度,也使得这朵川酒金花在企业焕新阶段拥有着先天的品牌力支撑,但即便如此,过去一年多以来舍得酒业围绕在品牌打造上的“万箭齐发”,让行业见识到了一个不一样的舍得,特别随着“中国智慧”这一更具时代感的战略定位提出后,以资源聚焦汇集品牌张力,以精准打击升级品牌高端话语权成为年度重心,并且在以茅台五粮液等为首的行业头部力量的推动下,名酒的品牌力之战再度上演。

这次期间,依托全新战略产品智慧舍得的问世,舍得酒业得以构建一整套品牌表达体系和价值传输通道。例如被行业誉为品牌打造经典案例的《舍得智慧讲堂》,这一不断进化成长的超级IP正在为舍得酒业在品牌端“攻城略地”,由此平台衍生出的一系列品牌植入和品牌露出行为,是舍得酒业打入当代精英圈,并培育未来核心消费群体的重要手段,如今数亿级的流量和不断扩展中的IP价值,无疑都是当前“舍得速度”持续加速的重要能量来源。

在这场争分夺秒的品牌力提升战中,“舍得速度”便是在过去一年中,舍得酒业将品牌印记铭刻在近40场的国内外重要会议及活动现场,高频次的发声和高度契合的植入成就了品牌在新时期下的全新形象,不管是“文化国酒”还是“中国智慧”的定位,都得到了充分展示和价值赋能;同时随着舍得艺术中的建立以及《大国芬芳》史诗剧的海内外巡演开启,舍得酒业的文化牌有了新的内容表达,在中西方文化的交融与碰撞中,“中国智慧”持续闪耀价值光辉。另外,从创下多个行业第一的全新好莱坞级TVC《中国智慧篇》的发布,以及在致敬改革开放40年主题活动中所展现出来的品牌气概中,我们都能读懂舍得酒业的破局雄心。

正是因为有着系统化的品牌力提升战略,我们才能在舍得酒业的业绩增长中挖掘出值得期待的更多价值亮点,它们让我们在判断“舍得速度”时有了新的评判标准,也增添了行业对于这一焕新名酒品牌的信心。


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作者:李森  编辑:彭英俊

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