市场调查||零售价逼近2000元、全球缺货,李保芳再发“稳价”信号!

2019-01-28 10:00:25 来源: 糖酒快讯
导读: 即便是此前“春节投放7500吨”,再加上贵州省政府发文禁止打招呼、批条子、开公函、协调引荐的茅台酒流入“特殊渠道”的消息在业内不断发酵,国内大面积断货、海外也一瓶难求的现状,让飞天茅台零售价达到2000元位阶,在时隔7年之后再次在行业报幕。

按下了“行稳致远”的减速键,名优酒领衔的春节档,依然弥漫着熟悉的味道。


飞天茅台用像一记蓄力已久的大招,再次让整个白酒行业虎躯一震。而即便是此前“春节投放7500吨”,再加上贵州省政府发文禁止打招呼、批条子、开公函、协调引荐的茅台酒流入“特殊渠道”的消息在业内不断发酵,国内大面积断货、海外也一瓶难求的现状,让飞天茅台零售价达到2000元位阶,在时隔7年之后再次在行业报幕。

一批价超过1800元,茅台酒缺货不止国内

从全国经销商市场来看,当前飞天茅台处于缺货状态,经销商也忙于在各种渠道寻找货源。此外,即便是茅台云商、茅台商城树立了产品价格标杆,但这两大直供平台一直“缺货”的状态,显然很难抑制渠道层层加价的势头。

截至今日,飞天茅台在北京、上海、广州、成都、济南、西安、福州等多个城市的一批价均已超过1800元。终端零售价方面,快讯君在走访中发现,商超、名烟名酒店标价基本在1950左右,其中不乏有商超提出了2000元的价格,而对于1499元的厂家指导零售价,商超回复“价格仅作参考”。

图注:部分市场茅台酒一批价与零售价

有趣的是,在这一场岁末盛宴中,茅台酒“供需矛盾”不仅仅表现在国内市场上,海外市场也出现了严重缺货的势头。

在茅台重点布局的非洲市场以及澳洲市场,由于价格低于国内市场,茅台酒引起了游客在新年之际的“抢购潮”。此外,虽然中国白酒在海外一直水土不服,但名酒在打开海外市场这件事上可谓八仙过海,各显神通,尤其是茅台在擦亮中国白酒名片上所作的一系列动作,得到了来自国际市场的馈赠。

“茅台酒正逐渐成为非洲华侨以及当地新贵一族的时尚消费品。”一位旅非多年的人士对快讯君谈到。

“一瓶难求”背后的生命线

市场需求增加毫无疑问是茅台酒缺货的主要原因,无论是酱香热席卷全国,还是消费结构化升级,都让近年来产能增量几乎不明显的茅台酒的稀缺属性被持续放大。而更值得关注的是,趋利囤货炒作也是一瓶难求背后一只重要的推手。

“货不够卖,计划量基本已经做到了2月底,今年茅台酒团购走量很大。”一位成都经销商透露,在浓香“大本营”,酱酒正成为一股正在崛起的势力。

“价格有一定的上涨,但货完全不够卖。”一位西安经销商对快讯君表示。

“这边的经销商有货不出,渠道库存充足,明年茅台酒有可能会掉价,尤其是生肖酒。”在一批价领先全国的山东市场,一位名烟名酒店老板这样说到。

“一批价稳中有涨,但货依旧不够卖。”一位福建特约经销商透露。

“保密!”当问及贵州一位经销商库存如何时,该经销商神秘地吐出这两个字。而快讯君从多位贵州经销商处求证获悉,贵州市场茅台酒存在一定的库存量。

与去年春节期间1700元左右的一批价相比,今年茅台酒一批价大概上涨了六个点,而从2017年开始,茅台酒因市场需求缺货一直是行业的常态。在茅台酒惜货不出的背后,除了经销商趁销售旺季实现更大利益攥取之外,飞天茅台瓶贮年份酒的自主定价权也是重要原因。

在贵州茅台京东自营旗舰店里,一组2017年出厂两瓶装的飞天茅台酒标价为4359元,平均每瓶价格接近2200元。而在快讯君走访中,不少新飞天茅台“无货”的经销商亦表示2017年飞天茅台酒还有一定的量,但价格肯定比新飞天茅台贵一些。对此,上述山东名烟名酒店老板也表示,山东市场飞天茅台有一定的库存量,如果按照目前当地经销商“囤货”的心态,明年市场上可能会有较大的量放出来,或许会影响到流通价格。

“囤货肯定有风险,一是会被厂家处罚,二是市场具有不确定性。但如果资金能周转,不少经销商还是在铤而走险。”上述人士对快讯君谈到。

“千亿”触手可及,李保芳已经发出“稳价”信号

1月27日,贵州省人大会议的分组讨论中,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳透露:2019年茅台集团要“跳起来摘桃子”,完成营业收入1000亿元,同比增长16%;净利润450亿元,同比增长14%;工业总产值930亿元,同比增长15%;实现税收430亿元,同比增长13%。

而就在1月21日,茅台集团召开领导班子及成员2018年度考核暨“一报告两评议”工作会。大会披露:2018年茅台集团实现营业收入859亿元、净利润396亿元,实现税收383亿元。

综上,要达到既定目标,茅台集团今年要实现增收至少141亿元。在“能快则快,不留余地,不留退路”冲刺“千亿”的征程上,茅台集团武器库的弹药显然十分充足。

根据官方消息,2019年茅台酒计划销量31000吨,较之2018增加3000吨,3000吨增量中的300吨,用于增加猪年生肖酒。由于经销商计划量并未增加,2700吨这部分增量,按目前官方指导价1499元计算,意味着能实现营收增加约86亿元;300吨猪年茅台生肖酒按官方零售价1699元计算,可新增营收10.8亿元。

二者相加,2019年茅台酒可为集团新增营业收入97亿元。

在去年年底的经销商大会上,茅台官方宣布取消100多家经销商,“削藩”的主要动因是贵州茅台廉政建设的进一步深化;近期,贵州出台《关于严禁领导干部利用茅台酒谋取私利的规定》划定红线。更值得关注的是,根据茅台官方信息,其他经销商茅台酒的配额维持现状,不增不减。当100多家经销商的计划量再加上打招呼、批条子、开公函、协调引荐等用于厂家直销,无疑会让茅台酒的整体营收再上一个台阶。

酱香系列酒方面,茅台酱香系列酒2018年实现营业收入88亿左右,同比增长约40%,而从经销商反馈酱香热情况来看,2019年酱香系列酒40%的增幅也是大概率事件。如果2019年按40%增速计算,茅台酱香系列酒可新增营收35亿元以上。

“调结构促转型,彰显品质营销;聚核心强品牌,跨入百亿阵营”,瞄准“百亿“的习酒此前召开经销商大会透露,2018年习酒营业收入56亿元,2019年习酒将目标定位增长34%,实现76亿元的营业收入。由此,2019年习酒可新增营收20亿元以上。

综上,就茅台酒、茅台酱香系列酒再加上习酒,2019就可为茅台集团新增营收至少152亿元以上。而今年茅台集团营业收入已经实现859亿元,2019年“千亿”目标对于茅台集团的难度不难判断了吧。

当前,我国经济正处于战略转型阶段,反腐倡廉、社会稳定是大局需要,也是对市场经济的基本要求。毫无疑问的是,价格的稳定是茅台行稳致远、高质量发展的主要节奏。除此之外,茅台集团新的管理层有不少来自政务体系,在给茅台注入新的观点和思路的同时,也从讲政治的高度,将茅台酒的价格调控放到前所未有的高度。

“在价格方面2019年乃至更长的时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。一句话:稀缺不等于天价,价格不能成为脱缰的野马。”茅台集团董事长李保芳多次在公开场合强调。

在茅台“稳价”的组合拳中,有节假日供货量充足、允许专卖店和经销商提前执行计划、年份酒不占用合同计划量、茅台云商40%的占比不作为经销商年度考核数据等手段。在茅台“飞天”的背后,业外资本、渠道大商、团购商、消费者入局“击鼓传花”的游戏,最终显然会潇潇雨歇。

“不管怎么卖,价格是要管的,不要大涨,更不能暴涨。”在近期召开的茅台酒、酱香系列酒贵州省区经销商会上,李保芳特别强调,特别是在重要的传统佳节期间,希望大家维持价格稳定,不要跟风,不要推波助澜。

“这是特别要利用座谈会‘发的信号’。”李保芳说到。

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作者:邓江林  编辑:蒋冰雁

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