青春小酒市场再入搅局者,小村外凭借“拼一口”启动品牌转型

2019-01-18 16:38:05 来源: 糖酒快讯
导读: 在著名营销专家、黑格咨询董事长徐伟看来,同样是青春小酒定位,与江小白的泛青春定位相比,拼一口则以更鲜明的青春时尚重塑品牌定位,在市场竞争中实力不容小觑。

小酒市场的竞争从来都不曾停止过:2018年,小郎酒换装升级,江小白召发布全产业链战略,东北光瓶酒三强的小村外也推出拼一口,打破只有“低价的大酒”的东北酒生态。

在著名营销专家、黑格咨询董事长徐伟看来,同样是青春小酒定位,与江小白的泛青春定位相比,拼一口则以更鲜明的青春时尚重塑品牌定位,在市场竞争中实力不容小觑。


起于东北,优于东北,志在全国

从2014年开始,小村外凭借鲜明的品牌诉求、时尚的包装设计、卓越的酿造品质,重构了东北光瓶酒的形象,并逐步打响东北光瓶酒的品牌升级之战,也凭此获得高速增长,连续三年获得翻番的业绩增长。

2018年,从价格上来看,次高端白酒占据绝对发展优势,低价的光瓶酒发展却步履维艰;从全行业来看,强势产区在与销区对话中更有优势,东北酒阵营在这一轮发展中处于下风。因此,对于起于东北的小村外而言,经历过早期的飞跃式发展,面对新时代的竞争趋势,需要快速进行品牌转型来面对未来的挑战和机遇。

因此,小村外在成功培育出窖星系列和城市梦想系列后,入局小酒市场,小村外·拼一口称为东北酒首个旗帜鲜明举旗光瓶酒小酒的品牌。

“这不仅是品牌与品质的自信,更是小村外在文化和营销多年创新与摸索后,已经形成了区别于传统东北酒的玩法。”小村外战略合作咨询机构黑格咨询董事长徐伟认为,虽然东北酒和小酒市场挑战都很大,但小村外有足够的底气去博一片天地。


祭出“大梦想+小拼一口”,收割餐饮两大利器

距离小村外上市已经半年有余,当初的疑虑已经被实际业绩打消。小村外营销中心总经理吕德近日接受快讯君采访时谈到,“东北光瓶酒以餐饮渠道为主,这也是小村外的重要渠道,随着消费多元化和小酒品类的成熟,小村外取得了市场的认可。”

据吕德介绍,拼一口在其传统优势市场河南、山东等地反响良好。与窖星、梦想系列共同构建起了完整的产品体系,“拼一口既完善了公司产品结构,同时更好的满足了渠道与消费者的需求,加大了对餐饮端的控制。”

牵手黑格咨询,“病毒营销”让梦想前行

在每一位小村外人的朋友圈,每日必备一条统一策划的内容。2018年,在与黑格咨询合作之后,小村外·拼一口的品牌定位、文化与诉求统一、与消费者沟通进行了完美的融合。

黑格咨询项目总监郭敬分享了小村外拼一口得以快速成长的秘诀——“病毒营销。”

首先,重塑“拼一口”的青春文化病原体:重塑年轻人的精神世界!年轻人奋斗的标准变了,年轻人需要的是新时代拼的搏精神,“拼一口”承担的是新时代年轻人拼搏精神的缔造者!

其次,再造“拼一口”的青春文化病原母体:拼搏体!以此来作为“拼一口”年轻人拼搏精神的载体,形成自我风格的载体!把所有拼搏的场景以文案形成“拼一口”拼搏体的形式,进行标准化传播和应用;在区域市场带来了裂变式发展,各家电行业、零售行业、电子行业等都随后效仿拼搏体的应用。

再次,植入“拼一口”青春文化传播体:SICS新营销!SICS新营销是黑格咨询基于新世界、新时代思维研究的新营销,在传统营销4P理论基础上,延伸场景、IP、社群、传播的新营销模式,未来在“拼一口”的青春拼搏文化和拼搏体的传播应用上,将起到关键作用!

青春小酒的2019,小村外举旗品牌革命

既是东北酒率先进行品牌转型的典范,也是青春小酒难得的革命先行者。

随着传统小酒消费者的升级消费,大部分忠于小酒的消费者在多元化文化的影响下,开始尝试青春时尚小酒,与此同时,90后为代表的新生代消费群,在饮酒习惯和选择上都更加看重产品的口感、包装与品质。

拼一口沿袭了小村外时尚的设计风格,以蓝色为主色调,同时坚持80天酿造,口感更佳醇厚,并坚持中度酒度,在利口化方面进行了全面的改良和升级。

2019年,传统光瓶酒掀起了产品与营销的双重革命,拼一口也已定下目的:引领东北酒做强青春小酒品类,重新定义新未来。

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作者:佚名  编辑:蒋冰雁

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