【西凤经销商大会】秦本平:围绕促改革、强品牌、练内功、优服务,全面推进2019“改革提速”

2019-01-12 17:57:34 来源: 糖酒快讯
导读: 1月12日,2018年度“国脉凤香,感恩有你”全国经销商·供应商表彰大会在曲江国际会议中心举行。

1月12日,2018年度“国脉凤香,感恩有你”全国经销商·供应商表彰大会在曲江国际会议中心举行。陕西西凤酒集团高层领导、全国的区域经销商、供应商代表以及媒体代表上千余人齐聚西安,共同回顾2018年的发展工作,表彰优秀代表,并探讨谋划西凤新一年改革发展大计。

会上,陕西西凤酒厂集团有限公司董事长、党委书记,陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平作总结发言。


他表示,刚刚过去的2018年,是西凤发展史上极不平凡的一年。一年来,我们围绕“改革推进年”的定位,本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念,坚定文化自信、品牌自信、品类自信和发展自信,创新营销管理模式,打造厂商命运共同体,推进组织、制度、渠道、产供销、文化及团队建设等方面的转型升级,在残酷复杂的市场环境下超额完成了生产经营目标任务,取得了丰硕的发展成果。

秦本平说到,2019年他们将坚定不移地推进“改革提速”的发展定位,围绕“促改革、强品牌、练内功、优服务”等四个方面展开工作,具体而言:

一、通过集团层面的混改,搭建发展平台,推进社会资源、资本加入,改革经营机制,提升规模效益,激发团队活力,加快西凤酒城、百亿西凤建设速度;

二、通过品牌整合,文化引领品牌提升,打造完整清晰的品牌阵营,实现产品结构升级;

三、通过优质产能提升,提高优质基酒产量,确保基酒品质,打开产品升级空间,满足市场化的发展需求;

四、通过现代营销网络建设,优化营销体系,改革营销机制,创新营销模式,搭建大数据共享平台,吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。建立全产业链“五统一”标准,推进全国化市场建设;

五、通过净化市场,与各级政府部门建立联合机制,规范市场秩序,保护企业、经销商和消费者权益。

“西凤是历久弥新的民族品牌,曾四次荣获国家名酒称号,九次夺得国际大奖。品牌价值潜力巨大,如何挖掘品牌价值,赋予产品更多的回报。”秦本平认为要从几个方面去努力:

一是坚定不移地实施品牌战略,完善产品价格体系;二是持续推进品牌瘦身计划,对销售规模小、利润贡献小的子品牌,再淘汰20%,持续构建清晰的产品结构;三是要加大品牌推广和市场资源投入力度。结合“深耕省内、拓展省外、布局国际”的市场发展策略,从全国市场、区域重点市场、国际市场等多个维度进行密集投入,持续提升品牌影响力。

他强调道:“2019年,我们要在品牌推广和市场投入方面,在去年的基础上,再增加35%。”

在企业管理水平的提升上,西凤一方面将全面排查各类风险源,对存在的风险点进行分析,限期整改,清除到位,确保企业健康发展;另一方面则建立危机管理工作机制,为企业搭建风险识别与应对机制,为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

秦本平总结说到,2019年将继续加大角色转变,当好大管家,始终坚持以“市场和消费者”为中心,视消费者为上帝,坚持在公司内部寻差距,补短板,提服务,把市场需不需要,消费者满不满意,作为我们经营成功与否的重要衡量标准。

通过西凤酒城一体化供应链项目建设,不断提升服务市场的能力和水平。优化CRM系统,推进大数据平台及溯源体系建设与公司智能制造项目接轨,从“产品+服务”升级为“产品+服务+数字化助手”,做到全方位服务终端。

通过生产、产品、渠道的数字化,让数据成为促进企业健康发展的推力,分享数字时代产业升级的红利,拉近品牌与消费者之间的距离,拓宽连接通道。

同时,推动人力资源保障升级。通过组织调整,队伍建设,强化执行,打造优秀服务团队,逐步完成全国重点市场营销团队梯度网络布局,花费更多精力和时间,服务前端、服务客户、服务消费者。

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作者:伍娟  编辑:蒋冰雁

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