【西凤经销商大会】周艳花:2019建省外特区,西凤聚焦七大工作开创新局面

2019-01-12 15:48:17 来源: 糖酒快讯
导读: 1月12日,2018年度“国脉凤香,感恩有你”全国经销商·供应商表彰大会在曲江国际会议中心举行。

1月12日,2018年度“国脉凤香,感恩有你”全国经销商·供应商表彰大会在曲江国际会议中心举行。

“2018年西凤集团营业收入突破50亿元大关,创造了历史新高。”会上,周艳华说到,在新的2019年,西凤还将继续坚持营销变革与创新的指导思想不动摇,从营销创新、品牌建设、品质保证、品牌传播、市场管理、服务升级等方面着手,积极迎接新挑战,抢抓新机遇,开创新局面,实现新突破。

首先,继续大力推进营销管理机制改革,进一步完善法人治理结构。

周艳花明确,在营销战略思想确定、组织机构设置、销售政策制定、品牌建设管理及品牌宣传、市场投入等重大事项的决策方面,将积极听取各方建议和意见,进一步完善法人治理结构,使各项重大决策更加贴近市场、贴近客户、贴近消费者,使市场销售工作更具针对性、实效性和前瞻性。

第二,继续大力推进营销思路创新,优化市场布局,进一步加快全国化进程。

周艳华强调,要始终坚持“打造西凤大单品,提升西凤品牌核心竞争力”的营销战略方针不动摇。在省内市场上,按照“优化布局,挖掘潜力,巩固提升,扩大优势”的营销思路,构筑西凤品牌省内市场坚固的堡垒。重点扶特大型经销商,发展一批中型优质经销商。

“在市场运作上,以省会和各地、市级市场为核心,全方位推进,打造一批县、乡亮点市场,夯实市场基础,扩大市场优势。不断增强市场运作的针对性和有效性,坚决抵御其它品牌对省内市场的蚕食。”

在省外市场,按照“确立重点市场,扶持重点客户,强势推进,快速发展”的营销思路,加大宣传促销力度,聚集资源,科学布局,下沉网络,精耕市场,实行市场扁平化管理,减少中间流通环节,提高代理商的盈利水平,提高企业对渠道、终端的掌控能力,扩大省外市场覆盖面,提升市场占用率。

周艳花提出,将在省外选择1个有一定市场基础的省份设立“西凤特区市场”。以特殊的管理体制、运营机制和灵活的销售政策,优先配置优势资源,实现投入倾斜、人才倾斜、政策倾斜、监管倾斜,通过3-5年时间坚持不懈的深入运作,将其打造成西凤进军全国市场的桥头堡和排头兵。再选择三到五个重点城市、重点客户,集中资源,重点突破,打造样板市场,并向其它市场复制成功经验。

第三,继续做好品牌整合,全力培养核心战略品牌,将核心战略产品与品牌经销产品有机结合。

“在培育和打造核心战略品牌方面,我们将严格按照“高端品牌树形象,核心品牌创效益,主销品牌上销量,优秀品牌占市场”的品牌建设管理方针,紧紧围绕以旗帜西凤酒为核心的西凤家谱品牌体系对产品结构实现优化升级换代,继续加速产品体系梳理,完善产品架构。”周艳表示。

而在品牌经销产品方面,将依照“严格限制、综合淘汰、吸纳扶植”三原则,循序渐进、有主有次的方式对品牌经销产品进行调整。对有潜力、有思路、有网络、有团队的优质品牌经销商,公司将继续通过提升服务品质、增加市场支持力度等方式扶持其进一步做大做强,建立坚固的战略合作伙伴关系,使其能为西凤酒的发展做出更大、更长远的贡献。

第四,全面推进质量管理工作创新,严把产品质量关和食品安全关,进一步全面提升西凤品牌产品质量。

周艳华明确表示,一方面,西凤要进一步健全质量诚信体系和质量诚信状况评估机制,建立质量问题公开和查询制度。另一方面,要进一步明确质量管理各个环节和细节的标准要求,修订完善相关规定,建立企业标准,使标准成为企业技术实力与产品质量的显性标识。推进企业标准与国际标准对标,赋予西凤高质量、高标准的内涵,推行产品认证和第三方质量检验检测,提升产品可信度。

第五,继续大力推进品牌传播工作创新,进一步提升品牌形象和企业形象。

在品牌传播上,将通过央视广告投入,入选新华社民族品牌工程等活动;北京卫视《创意中国》、腾讯合作主题电影《大江大河》等平台,围绕热点话题、重大节日、重要活动吸引消费者眼球,形成全矩阵、多角度立体化传播。

同时,还要进一步深入做好工业旅游为代表的互动式品牌传播,把酿造生产与文化相互结合,让消费者亲临其中,感受文化、感受风土、感受工艺,培养忠实粉丝。周艳花强调,要采用灵活多样的形式,开展不同的市场促销宣传活动,不断增强品牌传播的灵活性、针对性和有效性,全力促进产品市场销售,不断提升扩大西凤品牌影响力。

第六,继续大力推进市场管理工作创新,加大打假查窜力度,进一步为广大经销商朋友创造良好的市场销售环境和氛围。

进一步细化西凤酒市场管理和打假维权相关管理规章制度,在方法和手段上不断创新,多措并举,进一步扩大打假队伍,加强打假力度。“对跨区域窜货和低价违规销售行为我们一定要严查、严办,查处一起处理一起,无论是谁,绝不姑息,决不手软。”周艳花说到。

第七,继续大力推进服务工作创新,进一步提高市场反应速度和工作执行力。

以广大经销商满意度为衡量标准,分部门、分岗位、分职责,重新修订细化相关服务管理制度和考核机制,全力优化服务结构,减少审批环节,将客户满意作为考核员工服务质量的标准,纳入员工个人绩效考核范畴,全面推进服务工作创新,提高工作执行力,为广大经销商朋友提供规范高效优质的一流服务,为大家解除后顾之忧,让大家将全部精力投入产品推广和市场拓展中去。

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作者:伍娟  编辑:蒋冰雁

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