【西凤经销商大会】周艳花:突破50亿元大关,西凤发展成就新辉煌

2019-01-12 15:15:42 来源: 糖酒快讯
导读: 1月12日,2018年度“国脉凤香,感恩有你”全国经销商·供应商表彰大会在曲江国际会议中心举行。

1月12日,2018年度“国脉凤香,感恩有你”全国经销商·供应商表彰大会在曲江国际会议中心举行。陕西西凤酒集团高层领导、全国的区域经销商、供应商代表以及媒体代表上千余人齐聚西安,共同回顾2018年的发展工作,表彰优秀代表,并探讨谋划西凤新一年改革发展大计。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花在总结2018年营销工作时指出,2018年在白酒行业深度调整,供给侧改革和消费升级不断深入的背景下,西凤企业积极适应行业发展新变化,从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等方面进行了大刀阔斧的改革,特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新,市场销售实现50亿历史性新突破,创造了西凤企业发展史上又一辉煌成就。

1. 创新营销思路,科学运作,市场份额大幅提升。周艳花透露,2018年西凤酒集团构建省内全渠道多级直控管理体系,巩固和强化了西凤酒省内市场主导地位;创新省外市场运作模式,整合资源,构建新渠道,聚焦省外重点市场,打造省外新亮点,增强提升了省外市场发展的均衡性及综合竞争力。

2. 大力整合产品结构,增强了品牌的核心竞争力。制定了以“逐年精简”为原则的品牌整合方案,取得显著成效。2018年删减产品条码达28.3%,并且坚定不移终止所有品牌经销产品的开发;确立了53度旗帜为企业核心战略产品;以旗帜西凤为次高端市场占位;以七彩西凤、酒海陈藏、西凤6年15年、华山论剑、国花瓷等主销品牌为中档市场占位;以老绿瓶、西凤375等优秀品牌为中低市场占位;推出高端形象产品西凤酒1915。

3. 强化品牌传播,统一传播口径,全面提升了企业形象和品牌形象。公司先后确立了以 “国脉凤香 荣耀中国”为定位的品牌传播广告语,以旗帜西凤为核心主元素的广告宣传画面,有效聚焦和提升了西凤品牌的形象;同时,举办和参与了数百场场在国内国际有影响力的大型品牌宣传推广活动,通过在央视及重点地方卫视、新媒体、持续性的开展品牌传播,品牌形象和企业形象得到了全方位、多维度提升。

4. 不断强化厂商联盟,构建共赢体系,携手谱写西凤发展新历史。始终坚持以“以市场为中心,以经销商为核心”的经营理念,与广大经销商同舟共济,相互信任、相互支持,形成了一大批忠于西凤品牌,潜心耕耘市场的合作盟友。

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作者:伍娟  编辑:蒋冰雁

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