春节销售持续领先?小而美发展模式演绎独特魅力

2018-12-21 17:09:28 来源: 糖酒快讯
导读: 12月19日,山东温和酒业集团喜获“国家级放心酒工程示范企业庆祝大会暨2019年新春订货会”在平邑康谷温泉大酒店隆重举办。

跬步千里,荣耀同行。12月19日,山东温和酒业集团喜获“国家级放心酒工程示范企业庆祝大会暨2019年新春订货会”在平邑康谷温泉大酒店隆重举办。世界500强企业高管、中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理赵锐,温和酒业集团副总经理、财务总监王秋凌,临沂市青联委员、山东温和酒业集团董事、副总经理李树波,温和酒业销售公司大区经理,临沂公司副总指挥薛玉平,临沂中小商超联合会会长臧文颖女士,临沂市青啤地产有限公司销售主管郭玉鹏,临沂旅游百事通康辉旅游副总经理魏涛等临沂地区300多位核心经销商参加了此次会议。

在当前大环境下,可能所有区域酒厂都应该重新定位自己的未来,追求“小而美”可能是明智的选择。中国白酒专家肖竹青表示:区域酒厂应该把品质做到极致,把性价比做到极致,把服务做到极致,把人情生意做到极致。

优秀经销商团队成为区域酒企突破重围的致胜点

消费迎来大变革,全国性名酒进一步扩大优势,对市场的争夺越来越集中一刻也没有停止。为此,地方名酒企业对根据地市场的争夺更是采取了多种策略。而无特色,无经销商拥护的小酒企只会加快消亡的步伐。

从2015年到2018年,仅仅过去三年时间。山东温和酒业集团的市场阵地已从临沂本埠逐步扩展至济宁、日照、枣庄等山东省内大部分城市以及江苏、安徽、北京等外埠城市。先后获得“山东老字号、“山东省最具地方特色品牌奖”、“最具竞争力十大鲁酒企业”等荣誉称号。尤其2018年“国家级放心酒工程示范企业”荣誉的获得,更是为中国白酒的发展发挥了典范带头作用。

没有经销商的努力,就没有稳定的市场环境。成绩的获得离不开优秀经销商的支持。此次会议众合商贸总经理张爱华,金泽商贸总经理陈洪波,季荣飞超市有限公司总经理季荣飞,一品酒行总经理王上海等核心经销商莅临现场。为温和酒业临沂地区的市场发展贡献了杰出的力量。他们中,有家庭三代同卖温河酒的故事,也有从一个卖温河酒的小超市成长为大公司的实例,更有新生代年轻人创业初选温河酒赚的盆满钵满的案例。他们对温和的感情不言而喻,他们与温和酒业一起,正在努力写好每一笔百年温和的故事。

重奖经销商成为新焦点

在渠道为王的时代,企业最看重的是经销商;在消费者觉醒时代,消费者才是根本。从大批发大流通的经营模式转换为小而美的精准营销,温和酒业抢人大战从不停歇。不管是高端还是低端酒都必须要抓住经销商和消费者,这是未来市场的必然趋势。

会议在以“自然为药”疗养圣地康谷温泉内进行,在欢歌笑语抢大奖的热闹氛围中结束。此次共表彰优秀经销商代表30多位,抽奖总人数高达100人以上。空调、电视等高价值产品近百万。温和酒业在临沂市场的事件营销力度越来越大,活动现场更是为当天生日的经销商集体过生日。加深了厂商之间的情感交流,现场令人万分感动。让经销商感受到公司大家庭的温暖。

会上,李树波详细分析了白酒行业所面临的新形势,回顾了近年来温和酒业在品质提升、市场营销、公益事业等方面取得的成绩,对提高品牌传播、创新营销模式等方面进行了详细介绍。

中国著名女书法家汤晓霞老师更是现场将书画与白酒文化巧妙结合在一起,用海纳百川形容温河酒的酒品包容万物;洪德雅正凸显温河酒体饱满,品质纯正;温润风华突出温河酒风,温润如玉,内蕴风华。

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”值得注意的是,此次会议上的小亮点“D8888次桌卡”,以火车票原型加以创新,用数字“8”表达对到场嘉宾的深切祝愿。既简单明了地突出了会议主题,更用跬步——千里的独创心意表达温和酒业与大家同行的决心和恒心。

携手并进——与智者同行

青啤地产有限公司隶属百年国企品牌——青啤集团。自成立以来,以"诚实守信,客户至上"为原则,而在产品方面又以"品质为本,精益求精"作为自己的实践标准,力求给客户提供全方位优质服务的同时,也使企业得到长久发展。临沂康辉旅行社以中国康辉旅游协作网为依托,发展成为集出、入境旅游、国内旅游、景区开发、旅游购物、旅游餐饮、旅游栏目、票务代理等于一体的综合性旅游企业。同青啤地产、康辉旅游一样温和酒业自2015年通过三引一促、引入四川蒙顶集团投资控股以来,主打温和酒业品质升级、品牌升级、服务升级,乘势崛起成为行业黑马。通过与金融、汽车、通讯、饲料、肥料、工程机械、制药、物流等多行业跨界合作,联合费县本土企业,共同推广产品,形成了由点到面的转变。

会议现场,植物草本零添加健胃宝,冠芳山楂树下饮料,春发旺商贸提供的真巧食品不仅展示了企业产品,也是场景营销和跨界营销的具体体现。行业竞争激烈,在市场推广中,分担成本就是对抗竞争力,这种跨界合作无疑达到了预期效果,为合作双方带来了直接收益资源共享彼此成就。

面对即将到来的春节销售旺季,温和酒业将继续开展“转型、精耕、模式三部曲,为临沂市场增添活力。赵锐表示:温和酒业将持续主打品牌战略。用3-5年打造临沂地标性产品,争取让温河大王成为“临沂名片”;并积极开展“大团结计划”,把经销商团队聚焦在一起为市场、消费者、服务,让“小而美”的经营模式充满温暖。

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作者:佚名  编辑:叶嘉倩

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