以市场为导向,五粮液2018年取得六个方面建设成效

2018-12-18 15:02:27 来源: 糖酒快讯
导读: 12月18日,五粮液举办了2018年投资者沟通交流。

12月18日,五粮液举办了2018年投资者沟通交流。会上,披露介绍了五粮液2018年营销概况:

五粮液以市场为导向,推进一项工程、三大体系、三大平台,经过一年的落地落实,六个方面建设成效。

1、产品体系进一步优化。四个自有品牌集中在100-400元价格带,五粮醇重点抢占百元消费产品。梳理1+3产品结构,今年还推出改革开放40周年酒,以及和施华洛世奇的合作款。

2、向优势品牌集中,集中优势资源,大单品优势市场,目前已经打造百家宴、五粮人家、五粮醇超级淡雅等,抢占百元以上的消费市场,打造大单品为主,同时陆续在区域上市次高端品种,实现五粮液特头曲向次高端站位。

3、品牌形象进一优化。五粮液围绕大国浓香、中国酒王的品牌定位,和更多高端消费群体建立良好的关系和互动,抓住国际盛事做文章,一带一路,中国国际博览会等

4、营销进一步优化,开启数字化转型活动,迈出实质性的步伐,预计明年6月可以完成,开展终端数字化营销。通过数字化扫码活动,终端数量达到14127家,专卖店1300家,中秋核心终端销售增长90%以上,实现订单为核心的高效协同,在专卖店运营,已经发展到1300多家,逐步完成专卖店产品规划,专卖店迎来实质性发展阶段。公司也和主流电商,卖场创新合作。

5、人才建设进一步优化。人才标准更加年轻化、和专业化。营销团队的活动在不断激发。同时优化相关管理,提高了市场部、包材部,以及财务部的服务意识,大力发掘引用人才,公司始终凝聚社会力量

6、产品维护方面进一步优化。 五粮液通过不同方式以实际行动回报经销商,在资本市场严格遵守行业规定,在员工持股计划中完成一年50亿分红创造历史记录。

2019年重点工作规划:

1、2019年集团完成千亿目标,成为四川首家500强企业,将宜宾打造成中国白酒第一城。一项工程、三大体系、三大平台进一步深化,全方位提高竞争力。

2、研发升级,强化产品力,升级五粮液产品结构,加快年轻时尚版,国际版五粮液的上市,增强系列酒的竞争力。

3、数字化转型。全面专卖店、社会门店的数字化改造,帮助经销商建立终端团购网络

4、加大活动力度。通过活动品鉴,加大市场投资力度,重大事件营销,保持品牌的高曝光度,加强消费者互动。

5、渠道自动化。业务决策标准化,创新新的零售模式,打造智能门店。进一步加强五粮液和经销商、终端的协同,实现闭环协同。

6、打造国际市场,立足于三大海外营销中心,推进控盘分利的建立,强化营销数字化。

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作者:张康  编辑:叶嘉倩

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