五粮液2019年市场营销策略出台

2018-11-22 22:44:17 来源: 糖酒快讯
导读: 11月22日,五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,股份公司副总经理朱忠玉到中心出席会议。

11月22日,五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛,股份公司副总经理朱忠玉到中心出席会议。

本次大会以“激发渠道活力,实现品牌升级”为主题,旨在做好2018年度市场收官工作,同时从三大方面统筹布局,向全体经销商传达公司2019年市场重点工作规划。根据会议安排,22日至23日两天内各营销中心将连续召开多场会议。

在产品结构方面,导入控盘分利模式

五粮液基于市场竞争全面优化五粮液产品结构,导入控盘分利模式,改善商家盈利水平。

首先,按照五粮液“1+3”产品策略,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系,强化新品五粮液的经典大单品地位。据悉,2017年12月18日,五粮液集团党委书记兼董事长李曙光在全国经销商大会上,提出了“1+3”产品战略强化五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;打造全新的国际版的五粮液系列。

其次,五粮液1618、39度、42度等产品,将从2019年起将全面实行“控盘分利”模式。在与厂商合作上,构建厂商与经销商共赢“1+1”模式,通过专职团队运营,降低经销客户风险,保障经销客户利润。

最后,利用数字化手段,加大品牌市场投入,实现经销商和终端利润的提升。

在渠道打造方面,加快营销数字化转型

五粮液要加快营销数字化转型,2019年全面推进“百城千县万店”工程落地(百城千县万店”指的是通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家高质量的核心销售终端),优化现有渠道结构,打造五粮液差异化的渠道竞争力。

重点工作是建设基础数字化平台,发力终端营销,实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

在销售端,强化普五作为中国高端白酒的标杆性大单品的地位,推动百亿元的酒水大单品的发展;对系列酒品牌,精简优化、按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则,突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品,实现系列酒的百亿目标。

在渠道建设上,五粮液建设高质量终端体系、高标准导入大数据应用、更好地服务消费者。通过建立基于消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息管理系统,从而实现三方面的数字化转型:首先,通过终端大数据管理系统,实现对营销过程的精细化管理;其次,通过对终端销售数据的持续采集和累积,较终形成市场的终端数据库,为公司决策层的营销调度、决策提供数据支撑;最后,通过对线上线下消费者数据的收集和运用,强化对消费者的偏好和行为研究,从而更好地满足消费者需求。

做好升级版五粮液的导入工作

现版普五预计将于2019年第二季度停产,升级版普五预计于2019年6月前择机上市。升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。

此外,为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标,2019年五粮液将继续实施市场联合督导机制,由集团公司副董事长邹涛牵头,联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门,组成市场联合督导组,进一步加强市场督导力度,确保市场规范运营。

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作者:彭英俊  编辑:叶嘉倩

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