响应重庆共识,国台践行品质时代白酒新营销

2018-11-14 08:33:49 来源: 糖酒快讯
导读: 2018年11月14日下午,新营销 新未来----让世界畅享中国味道 “重庆共识”营销论坛在重庆市澳维大酒店隆重召开。

2018年11月14日下午,新营销 新未来----让世界畅享中国味道 “重庆共识”营销论坛在重庆市澳维大酒店隆重召开。

会上,由中国酒类流通协会、世界酒业联盟联合发起,全国各地酒类行业组织机构、一线酒类企业及区域特色产品企业凝聚共识,共谋发展,提出了中国酒类流通行业“重庆共识”,强调履行社会责任、做好行业自律、制定行业标准、深化合作交流,共创美好未来。

贵州国台酒业副总经理汤旭出席论坛,并结合当前白酒消费趋势与国台酒业市场营销工作,总结了国台对白酒新营销的实践和新主张。

首先,汤旭表示营销的“新”是相对的,今天的营销动作明天就可能过时。特别是在消费理念的提升、消费结构不断升级的当下,文明饮酒、健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康是趋势,白酒营销更要以满足人民对美好生活的向往、对品质生活的需求为准绳。

   品质时代,好酒应以“四好”为标准

汤旭指出:白酒消费已经进入品质消费时代,消费者对好酒的需求将是白酒营销制胜的关键。

首先,基因好,好酒应该遵循纯粮酿造、固态发酵、绿色有机,并且还要天人共酿、匠心智造。随着鉴赏水平的提高,未来消费者对白酒的产区、工艺会抱持更审慎的态度。

其次,口感好,对消费者,特别是年轻消费群体来说,闻香舒适、入口绵柔、吞咽圆润、回味悠长的白酒口感接受度更高。

第三,体感好,在口感之外更要强调体感舒适,不上头、不口干、不难受、不影响第二天上班。这一点对于长期饮酒的政商人士尤为重要。

第四,健康感好,随着消费理念的提升,消费者对好酒健康度要求更高,好酒对人体负担更小,长期饮用对肝、胃、肠,血压、血脂、血糖等影响小。

   国台践行品质营销新生态

 近年来国台围绕消费升级,不断践行品质营销的新思路,建立了一整套从消费者、意见领袖、到经销商完整的品质营销体系。

 国台在全国建立了国粉俱乐部,目前全国已达百万规模,通过线上互动、线下品鉴等形式,把国台的消费者、饮用者组织起来、沉淀下来,成为国台酒的粉丝。

此外,国台还组建了多大8000余人的健康饮酒顾问团,以消费意见领袖为核心,牢固树立产品口碑,以点带面击破区域消费壁垒。

最后则是经销商的组织化,国台为打破以往区域代理商、团购商在区域市场单打独斗、各自为战的局面,以国台健康饮酒联盟为纽带,实现加强经销商之间的交流,促成区域市场联动。

 汤旭指出,国台品质营销各层级之间并不是封闭独立的。在全国市场,国台健康饮酒中国行每年会举行大大小小上万场品鉴活动,很好的联动了经销商、意见领袖和消费者。此外,国台还坚持美酒走出去、客人引进来,鼓励经销商组织客户进行回厂游,把厂区开放给消费者看,让消费者实地感受大曲酱香的高端品质和国台酒厂雄厚实力。

最后,汤旭表示国台酒的营销坚持厂商共建、共创共享的理念,不论是基于市场推广的各层级消费组织,还是2017年的国台酒业股权激励计划,都是坚持厂商共建共享的有力举措。未来,国台将坚持与合作伙伴共建厂商营销新生态,共谋酱香新未来,共享市场新机遇。

10 +1
作者:佚名  编辑:叶嘉倩

扫一扫关注
糖酒快讯公众号

扫一扫关注
糖酒快讯APP

扫一扫关注
糖酒快讯公众号
百度统计
Top