出道就是C位,平均每天新增1个经销商,为何会上演蓝海的“抢岛”行动?

2018-11-06 09:33:52 来源: 糖酒快讯
导读: 在高度同质化的酒水市场,不乏新品也不乏创意,因此一款新品从上市到旺销,需要经过很长一段时间的培育,更有甚者倒在了招商的路上,然而椰岛海王酒却出道就是C位,在210天时间招商215家,平均每天新增一个经销商,在刚刚落幕的秋糖上,一度上演“抢岛”行动。

在高度同质化的酒水市场,不乏新品也不乏创意,因此一款新品从上市到旺销,需要经过很长一段时间的培育,更有甚者倒在了招商的路上,然而椰岛海王酒却出道就是C位,在210天时间招商215家,平均每天新增一个经销商,在刚刚落幕的秋糖上,一度上演“抢岛”行动。

四大趋势、企业主推,椰岛海王出道就是C位

作为椰岛酒业的战略产品,椰岛海王酒一经上市就确定了在企业的核心地位,特别是150ml椰岛海王酒,不仅仅是椰岛酒业销量的担当,更是椰岛酒业重塑经销商体系,重新定义健康酒的关键。凭借椰岛在健康酒产业的深厚底蕴,150ml海王酒成都春糖首秀即获空前热捧,成功以健康酒行业的C位出道。

而在此后的210天(截止长沙秋糖前10月20日)里,在全国拿下215家代理商,每到一地必有回响。椰岛海王酒凭何获得如此高的呼声,或许尼尔森监测的70个快消品类数据能给我们一点提示。

据尼尔森显示:2018年上半年宏观环境稳定,消费者新兴指数保持高位运行,而在尼尔森监测的70个快消品类发展趋势中,150ML的椰岛海王酒独占“四大趋势”:

一是66%的消费者愿意为更“天然”的成分买单;椰岛海王酒以海参为主要原料,辅以枸杞、桑葚、龙眼肉等中药材,采用非遗技艺酿泡而成。

二是53%的消费者愿意为更先进技术优势买单;长期专注健康酒让椰岛拥有“4个核心技术”,即萃取技术、微分子渗透技术、等离子交换技术、生物科技的融合技术。

三是在酒类行业中,白酒整体增幅为1.3%,而小酒增幅却高达40%;

四是年轻和新中产都更关注“健康”需求。

在长沙国际会展中心展会开幕的第一天,椰岛酒业最高峰时半小时内签约3张订单;在10万瓶品鉴酒免费领活动中,最快的时候1分钟内派发出4瓶酒,一天内最多派送出了26000瓶海王酒,以此次秋糖共计15万人逛展计算,有一半以上的人领到品尝到了椰岛海王酒。

经销商秋糖“抢岛”,虚位以待的稀缺资源

年初,椰岛酒业总裁马金全曾提出,2018年椰岛酒业要在市场渠道层面导入“696营销思维”和“456策略”,树立以“共创、共享、共赢”的核心厂商价值理念,在经销商规模方面也树立了将从前期不足100家客户提升到不低于500家客户的目标。

本届秋糖上,椰岛还在秋糖布展期间,就有一位新疆经销商千里迢迢赶到其展厅,迫不及待的签下订单合同,这也让椰岛成为了本届展会第一个签单的展台。随着椰岛酒业全国化推进,椰岛酒业留给经销商的席位越来越少,这也预示着剩下的每一个椰岛海王酒代理名额都将成为稀缺资源。据了解,在秋糖会展览中,先后有2000多位经销商流露出加盟意向,但是“有条件欢迎”的椰岛酒业只能对多数经销商说‘NO’。

秋糖会闭幕当日,几乎所有展商都在忙着撤展,而椰岛酒业的展台内却仍有客商签约,抢夺最后的蓝海船票。有业内人士表示,目前的椰岛虽然离设定的目标还有距离,但是椰岛酒业今年已经取得了质的飞跃。

过程好了,结果自然会好

很多时候,我们会因为惧怕风险而错失机遇,其实企业不发展是最大的风险。特别是经历深度调整之后的酒水行业,正迎来全新的洗牌。大健康时代的到来及全民健康需求的日益增长,早已表现的十分明显,椰岛顺势而为,成为站在大健康风口浪尖的弄潮儿,被行业盛赞是下一个“确定性机遇”。

而即使做符合趋势的事,椰岛酒业依然走的无比扎实,拥有一套熟稔的战术:一是小区域,高占有,聚焦是市场突破的唯一途径;二是团队上下齐心,精准发力;三是面上布局,点上突破;四是强化氛围,无处不在,占领消费者心智;五是动销拉动,活化品牌,加强体验,提升认知;六是椰岛健康中国行,重新定义中国健康酒,席卷全国。

“做品牌、做事情都要有耐心,不要急于求成,过程好了,结果自然好。”马金全如是说。

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作者:佚名  编辑:叶嘉倩

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