汤沟酒业:重塑与消费者沟通方式 应对白酒年轻化大潮

2018-10-26 01:47:57 来源: 糖酒快讯
导读: 尼尔森报告显示,2017年,高端白酒销售增速为37.3%,80后超过70后成为了白酒消费主力。白酒万亿以上消费中,80后占比为42.1%,70后占比为29.4%,90后占比为23%。在经历了几年的深度调整之后,白酒行业逐渐回暖,迎来了新的复苏周期。在消费升级的背景下,除了“高端化”,“年轻化”也正在成为白酒行业面临的新趋势。

尼尔森报告显示,2017年,高端白酒销售增速为37.3%,80后超过70后成为了白酒消费主力。白酒万亿以上消费中,80后占比为42.1%,70后占比为29.4%,90后占比为23%。在经历了几年的深度调整之后,白酒行业逐渐回暖,迎来了新的复苏周期。在消费升级的背景下,除了“高端化”,“年轻化”也正在成为白酒行业面临的新趋势。

简单计算一下,出生于1980年的今年是38周岁,89年的是29岁。换句话说,80后的年龄段为29~38岁,90后的年龄段是19~28岁,70后的年龄已经在39~48岁了。90年的奔三,80年的奔四,70年的奔五。从这个角度看,年富力强的一代,已经是80后,他们既有消费力,又处于事业上升期。因此,随着他们社会活动和商务活动的增多,正在成为白酒的消费者主力。如何应对白酒“年轻化”的大潮?汤沟酒业正不断创新。

多家酒企试水“年轻化”市场

一直给人以传统、保守的印象的白酒,近几年也在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味,争夺年轻人的未来市场。茅台五粮液泸州老窖等老牌白酒品牌纷纷发声,致力于白酒降度技术,做低度化白酒。同时,传统白酒品牌开始频繁地植入影视剧和综艺。

譬如,国酒茅台推出了年轻化战略新品茅台悠蜜酒,聚焦年轻都市女性的同时,植入《欢乐颂2》成功打入年轻女性消费市场。在七夕节的时候,茅台还玩出了酒心巧克力和“七夕醉爱”的花样,有效挑逗了年轻情侣与单身人群的神经。

浓香鼻祖泸州老窖也决定逆流而上,主动拥抱“年轻化”的发展浪潮。泸州老窖创立了年轻新品牌——百调,打起了“为酒类创新而生”“中国创新酒类IP符号”的旗号力求攻入年轻消费市场。

不仅如此,泸州老窖还将新品桃花醉植入电视剧《三生三世十里桃花》,随剧一起火遍大江南北。桃花醉在剧中毫无违和地出现了43次,与主人公性格特点及剧情完美融合,它不只是一瓶包装精美的酒,它还是折颜酿的酒,更是白浅和白真都喜欢喝的酒,而这样的产品经过电视剧的曝光也迅速取得年轻人的喜爱。

其他酒企也不甘落后,剑南春的“纯享21”、五粮液的星座酒、红星二锅头的“苏扁酒”等白酒相继面市,开始走青春时尚的路线。据《华夏时报》报道,早在两年前五粮液就参与“四川新生代酒品战略”的启动,实施白酒产业供给侧改革战略,大力开拓新渠道、新市场,并不断研发出针对新生代人群的酒品,青梅酒、石榴酒、杨梅酒,以及针对夜场的冰爆等等都已获得良好的市场反应。

说起“年轻化”不得不提到的——江小白,从一开始就秉承的年轻化品牌战略无疑是它在当下消费市场如鱼得水的原因之一。在此之前谁会想到,作为一个白酒企业,也可以把音乐现场开在全国各个城市,也可以打造自己的IP,上线同名动漫,还能和国际接轨,玩起街舞涂鸦赛事。

虽然年轻化和传统白酒似乎存在冲突,也让人质疑,但是我们不得不承认,传统白酒品牌已然向年轻化靠拢。

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作者:佚名  编辑:叶嘉倩

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