扬帆酒市“蓝海”,博大2019年营销策略曝光

2018-10-24 03:29:37 来源: 糖酒快讯
导读: 10月23日,泸州老窖博大酒业销售有限公司2019年营销策略在星城长沙发布启动,适逢第99届秋季糖酒会,各经销商齐聚长沙,泸州老窖股份公司销售公司常务副总经理李小刚、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成以及博大酒业头曲、二曲及老酒坊三大事业部负责人等出席现场,肯定了2018年的销售成绩,并对2019年的营销策略做出了规划和布局。

10月23日,泸州老窖博大酒业销售有限公司2019年营销策略在星城长沙发布启动,适逢第99届秋季糖酒会,各经销商齐聚长沙,泸州老窖股份公司销售公司常务副总经理李小刚、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理杨成以及博大酒业头曲、二曲及老酒坊三大事业部负责人等出席现场,肯定了2018年的销售成绩,并对2019年的营销策略做出了规划和布局。

1持续头曲,强力二曲,老酒坊补足产品线

2018年,泸州老窖博大酒业坚持“规模发展、专业营销、优化结构、组织再造”的营销方针,立足“打赢强竞争条件下的局部战争”,初步实现了从“调整期”到“成长期”的跨越。头曲产品强力突破百元主流价格带,大光瓶二曲产品全面升级, 50元以下品牌化、品质化大光瓶产品布局基本完成。

一直以来,博大酒业可以说是酒业大单品的“锻造者”与“爆破手”,旗下的四大系列产品定位明确、层次分明:

泸州老窖头曲系列定位“大众消费第一品牌”,主要由精品头曲、六年窖头曲、老头曲(15版)构成。其中精品头曲D系列、六年窖雅系列定位百元档,也透露了希望老头曲和六年窖铁盒(2017版)有新的结构性增长的诉求。

泸州老窖二曲系列由精制二曲、蓝柔二曲、绿波二曲等构成,主打“快乐白酒”的品牌文化。

圆二曲是泸州老窖的经典产品,而为了满足广大中青年群体的饮酒需求,泸州老窖又补充性地推出了更为舒适、更为时尚的蓝柔二曲。还有定位高向光瓶市场的磨砂二曲的推出,二曲作为泸州老窖的“五大单品策略”的塔基已经形成一套完整的产品线。

泸州老酒坊于2016年12月26日正式回归老窖产品主序列,成为泸州老窖继国窖1573和泸州老窖品牌之外的第三大核心直营品牌,泸州老酒坊以“一窖三坊”为核心,产品分别定价:天字坛298元/瓶、地字坛168元/瓶、喜字坛108元/瓶。

2挖井增效,红旗攻坚

随着目前白酒行业的复苏,大众酒正迎来品牌发展机遇和红利,一批千万级当量会战县呼之欲出,会战市场成为新的业绩增长点,为了达到树旗帜、建模式、拓市场、练人才的目的,发布会上杨成透露,博大酒业在2019年的营销工作将明确持续性、深挖井、强效率、快裂变、建红旗在内的“十大关键词”。坚持“区域市场深挖井、全面实施红旗攻坚行动”的基本市场策略。

杨成对“十大关键词”进行了详细阐释,“坚持一个核心、两个突破、三大改造、四个聚焦、五大保障”成为博大酒业2019年战略方针:

1、坚持一个核心,专注消费者培养

建立消费者培养评价指数、开展消费者场景营销整合、推进核心消费者组织化工作。对核心终端和消费者实施精准突破,聚焦深挖重点市场,实现厂商组织和市场运营的效率提升。

2、坚持两个再突破,巩固增长火车头

区域市场规模再突破、产品结构再突破

3、坚持三大改造,夯实增长基础。

增长路径改造、组织团队改造、渠道网络改造

4、坚持四个聚焦,确保打得赢。

聚焦消费者、聚焦核心终端、聚焦资源、聚焦战术

5、五大保障,确保市场健康良性可持续

控盘分利、价格控价、库存配额、分级授权、激励分享

3扬帆酒市“蓝海”

从目前的宏观经济现状来看,改革开放来到第四十个年头,国内经济总体趋于平稳增长态势,为了合理调整产业配置,寻求新的经济增长点,高层提出“供给侧结构性改革”的新思路。尤其是在十九大过后,所有的行业都紧紧围绕党中央提出的社会新特征,白酒行业也在经历了低谷期之后整体回暖,各大酒企业绩都呈现出上升趋势。与此同时,科技的发展,互联网技术在商业中的广泛应用,引起了生活方式、消费模式的变革。几乎所有的企业都在“摸着石头过河”,同时也紧跟消费市场的需求而做出相应变化,提出新的思路,一众全新的商业模式应运而生,其中不乏取得骄人成绩的“佼佼者”。总体看来,在新商业模式的带来的市场“蓝海”中,依然波诡云谲,但是,隐藏在这片“蓝海”之下的市场潜力,却是难以估量的。

在这样的市场背景下,博大酒业的做出了发布小酒、着重培养热销单品、推出高线光瓶酒三大动作,积极主动参与大众白酒市场即将到来的品牌化、品质化、集中化大洗牌强分化浪潮。

有专家表示:现在的白酒市场的确表现出一丝浮躁。短期的需求回落竞争加剧。在冷静时期,企业抓住机会进行自我调整,做好准备。从中长期来看,未来的白酒市场格局将继续升级和分化,高端形成寡头垄断,次高端成为酒企跑马圈地的核心市场,中端区域为王,低端性价比制胜。

泸州老窖博大酒业借秋糖会答谢宴发布2019年营销策略,以高品质的产品为载体,以准确的产品定位和合理营销规划布局为导向,以优异的团队为动力。这未尝不是扬帆“蓝海”的一套理想方案。

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作者:李一卓  编辑:叶嘉倩

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