【中坚力量】郝鸿峰:新零售时代渠道力量不容忽视

2018-10-23 17:43:59 来源: 糖酒快讯
导读: 10月23日,“改革再出发,智绘新增长”——2018(首届)中国酒业中坚力量50人论坛在“星城”长沙君悦酒店五楼大宴会厅震撼登场!本次活动由中国食品工业协会白酒专业委员会主办,新食品杂志、糖酒快讯承办,一点资讯协办,并得到了广东石湾酒厂集团支持。

10月23日,“改革再出发,智绘新增长”——2018(首届)中国酒业中坚力量50人论坛在“星城”长沙君悦酒店五楼大宴会厅震撼登场!本次活动由中国食品工业协会白酒专业委员会主办,新食品杂志、糖酒快讯承办,一点资讯协办,并得到了广东石湾酒厂集团支持。

“酒类行业的新零售正式拉开了序幕,这一次的变革比过去十年对渠道的影响还要大。”郝鸿峰开门见山的讲述自己对新零售的观点。

而面对新零售变革,互联网会对酒类行业的销售带来什么样的改变?郝鸿峰总结到,互联网对酒类行业的销售,一是平台、二是价格、三是影响消费者、四是全方位覆盖。

触角延申,酒仙网新零售全面发力

郝鸿峰表示,目前中国线下市场以夫妻店为主,而其中很多夫妻店很难再未来市场中占有强有力的市场竞争力。因此,从去年10月份开始,酒仙网开始进行新零售战略,而新零售也将会带给白酒行业一个前所未有的渠道和变革。

郝鸿峰透露,为了做好新零售,酒仙网将主要集中在三、四、五线城市开店,打造200平方米以上的大店。

“目前中国白酒渠道行业,越是在偏远贫穷的地方,渠道越不发展,假酒多,品种少,服务差,价格高。”郝鸿峰谈到,随着酒仙网县城化布局的开展,酒仙网发现三、四、五线城市可能比一、二线生意更好做;与此同时,与一、二线城市相比,三、四线城市的成本明显较低,能够实现利润的最大化。

展望未来,渠道推荐或将成为品牌推广的首选

未来酒类行业零售的终极格局会是什么?郝鸿峰表示,大概会有2-3家的零售企业,销售额最少在一百亿以上。同时还会有10-20家以总区为单位各的连锁零售企业,构成了未来五年酒类行业的格局。

郝鸿峰透露,对于品牌来讲,过去要想推广一个品牌,主要靠中央电视台,只要在中央电视台投上5-10年,这个品牌肯定起来肯定没问题,但是今天10亿元都不行,因为大家看电视的人少了,很多人转而看手机去了。

“我们在线下发现什么?”郝鸿峰谈到,80%的消费者不懂酒、不专业,进门以后问的基本上是“最近什么酒卖的好?什么酒好喝?这就是什么?”他建议,渠道推荐或将成为品牌推广的首选,在未来广大的二线名酒还有地方名酒,要想走向全国,非常有效的一种办法,省一些硬的广告,多一些渠道推荐,多一些在终端的陈列,将会起到非常好的作用。

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作者:邓江林  编辑:叶嘉倩

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