阿里强势入局激活万亿商机在即 酒类新零售双雄时代或加速来临

2018-10-22 01:49:10 来源: 糖酒快讯
导读: 在资本巨头的频频举动下,酒类新零售风口日盛。

在资本巨头的频频举动下,酒类新零售风口日盛。

近日,阿里巴巴集团斥20亿元巨资投资酒类平台公司1919,再次引爆酒业市场眼球。资本巨头看好酒类新零售的前景,无疑让市场不断加深对酒类新零售的价值认识。

事实上,伴随着大型酒类垂直电商对新零售商业模式创新实践的变现加速,以及实力雄厚的资本的入局推动,国内酒业零售市场的变局正日益凸显,酒类新零售寡头竞争的市场格局似乎已经是并不遥远的事情。

为什么阿里巴巴看好酒业新零售

自2016年阿里巴巴提出新零售概念以来,酒类新零售市场一直吸引着阿里巴巴的眼神。

从天猫、京东的商超大战,到酒水垂直领域的厮杀,阿里巴巴对酒类垂直领域寸土必争。2017年11月,阿里巴巴集团与1919举行战略合作,计划在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。此次,阿里巴巴又重金砸向酒类新零售领域。这一切足见阿里对酒类新零售不遗余力。

阿里的一举一动常常备受市场关注。为什么阿里如此看好酒类新零售并且不遗余力?

作为高频、高黏性垂直市场,酒类已是线上增长最快、潜力最大的品类之一,同时也是年轻消费者市场所在。然而,线上销售增速放缓让电商巨头急于寻找新的增长点。

1919深耕线下市场已久,目前已拥有庞大的线下门店网络。阿里巴巴新零售的本质就是充分占有互联网、移动互联网时代的入口。因此,争夺线下流量的最后入口,在阿里新零售版图中充当着不可或缺的作用。

事实上,除了1919,中国酒类流通第一品牌酒仙网目前也在和三四家巨头上市公司接触,未来或许也将会有融资等系列举动。

业内人士预计,伴随着资本青睐酒类新零售,酒类新零售将会被推到新的高度。未来,线下布局成熟的酒类新零售巨头,将会成为资本追逐的对象和市场的宠儿。

酒类新零售的万亿商机开启在即

中国巨大的酒类市场,决定了酒类零售机会未来将会非常多。

伴随着土地价格高昂和消费结构升级,实体酒类销售渠道越来越难。2017年,中国整个酒类行业包括白酒、啤酒、红酒和保健酒的生产总值是9600多亿元,零售市场总价值约为15000亿元人民币,未来五年将有望达到2万亿,成为全球最大的酒类消费市场。

然而,中国庞大的酒类消费市场上,却缺乏零售巨头和大的渠道公司。

数据显示,目前美国最大型的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司市场规模为1260亿,占到美国30%的市场份额;澳洲最大的酒业公司沃尔沃斯全年市场销售400多亿,销售额占到整个澳洲市场的36%。

相比之下,纵观整个中国酒行业,中国酒类市场规模是美国的好几倍,但最大的酒类渠道公司销售额也只有30-40亿元,占比能够达到30%的公司迄今还没有出现。

有零售商感叹,就各个省区的渠道而言,如果一家酒类经销商的销售规模能够做到两三亿,那就基本属超级经销商了。中国未来酒类渠道整合潜力巨大。

毫无疑问,无论是阿里巴巴的强势入局,抑或其他资本的后续跟进,都向酒类市场传递出一个信号:以酒类新零售为代表的酒类渠道商的春天刚刚开始。

酒类新零售双雄时代或加速来临

新零售并非新鲜事物。不过,新零售的实践还没有成功经验可以复制。以酒类为例,尽管不少酒类垂直平台转向线下市场,想争夺最后的入口,但是胜出者却寥寥无几,不少酒类新零售项目曾经热闹一时,随后蹒跚前行。

经过调整和再积蓄,酒类新零售巨头的优势正在显现。目前1919在国内酒类流通行业已完成线下全国布局,有1100多家线下门店。随着线上和线下的齐头并进,1919在IT系统、物流、供应链等多方面得到提升。

而酒仙网新零售的发展速度令业内惊叹,并且已经产生实际效益。酒仙网从2017年10月开始启动线下新零售酒仙网国际名酒城项目,不到一年的时间已经在全国布局近300家店。今年上半年,酒仙网盈利3015万元,超越了去年全年。

据悉,目前酒仙网国际名酒城已在华北、华南、华东、华中、西北、西南等多个地区布局,计划于2018年底前开店500家、2019年再新开1000家,5年开出10000家店。

酒仙网董事长郝鸿峰表示,新零售是酒仙网迅猛发展的主要原因。首先在流量来源方面,通过注册用户、微信群以及生活圈引流,目前酒仙网拥有超过1800万会员,且还处于稳定增长的状态;其次是合理的产品规划,即以引流产品、战略产品、常规产品组成的产品矩阵;再次在价格方面,酒仙网开源节流,通过低成本运营、智能管理来形成终端价格优势;最后在服务方面,酒仙网提供“五免费”服务,即免费试喝、免费验酒、免费Wifi、免费充电与免费洗手间,提升了市场影响力和口碑。

今年9月17日,中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院在京发布“第十届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”,引起业界广泛关注。酒仙网以品牌价值196.59亿元入选榜单,位列中国流通第一名。酒仙网也被科技部评为独角兽企业。

业内人士认为,酒仙网国际名酒城开店速度、开业即火爆的场景、用户良好的口碑反馈都佐证了酒类新零售成为新风口的现象。

毫无疑问,酒类零售市场正在被新零售重构。伴随着资本入局搅动酒类新零售的步伐正在加快,酒类新零售的发展格局正面临悄然改变,市场集中度有可能提升。未来酒类新零售双雄时代或加速来临。

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作者:佚名  编辑:叶嘉倩

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