雄安特曲通过“快引爆、重区域、大投入”实现快速动销

2018-10-12 06:48:15 来源: 糖酒快讯
导读: 雄安特曲2018年初涉石家庄市场不到2个月,成功招商布局19家,铺货近万家终端,实现了较好动销率。在市场上雄安特曲更是形成品牌三大势能,进一步影响了品牌动销和消费者认知。

前言:白酒上市铺货,最重要是渠道产品动销;没有任何比动销更令厂家和经销商倍加关注的了。动销,厂之大事,对于产品来说更是性命攸关所在。中国酒企和品牌多如繁星,每年一批批新产品上市多如过江之鲫,成功是极少数的多数被淘汰慢慢销声匿迹

新产品上市,除了产品本身,最重要解决动销持续动销从而形成品牌势能厂家销售运营最核心的问题所在摸索一套成功的办法进行异地市场成功复制在这方面,雄安特曲通过石家庄市场成功探索提炼,摸索出以动销为目旳,形成市场势能,反过来再影响市场动销的标准化势能模式。


雄安特曲2018年初涉石家庄市场不到2个月,成功招商布局19家,铺货近万家终端,实现了较好动销率。在市场上雄安特曲更是形成品牌大势能,进一步影响品牌动销和消费者认知。下面本文为您解密雄安特曲解决产品动销创造的三大势能。

一、传播势能:源于热点,4P传播

2017年4月1日,举世瞩目国家级新区——雄安新区成立。2017年6月19日,雄安特曲新品上市发布会成功举办。所以,在传播方式上,雄安特曲实现两个转变,一是从热点向IP的转变,从热点向IP化打造雄安特曲,要将热点持续引爆,就要不断创建新的热点;二是从国家战略到消费认同的转变,让消费者体验雄安,感知雄安特曲,从而强化消费关联,将概念和规划转化为实实在在的消费,实现雄安本地初步口头传播及建设目标——河北白酒新特产、新名片、新符号。

传播势能这个概念,可能很多人不好理解。其实,传统的广告打造品牌,就是传播势能,反复重复,最后形成势能。互联网是信息传播工具,而营销就是通过传播消除和制造信息不对称。所以,互联网应该是营销人的天然武器。

4P皆为传播,这是雄安特曲传播势能重要理论根据。在构思雄安特曲新营销体系时,企业高层在这方面达成了共识。要做好传播势能,必须做好两方面:一是真正做到围绕4P发起传播,产品、渠道、粉丝、KOL、终端店、公众号,所有环节和人员都是传播发起者;二是集中有限资源投入到重点市场,从而快速引爆,促进产品动销。


二、渠道势能:成功模式,异地复制

渠道势能的强弱跟当地运作的经销商强弱关系很大,不是经销商越强越有势能。雄安特曲关注两个因素:第一,是否认可雄安特曲,放在经营首位,全力以赴与厂家一起开疆拓土,同舟共济;第二,认可雄安特曲上市销售模式可能会有人问,一个刚来石家庄的品牌,凭什么要经销商重视?哪来的信心?雄安特曲销售模式提炼于保定成功样板市场,最重要的是解决渠道动销这个关键点,从而打消经销商的疑虑,增强信心,全力以赴做好市场。为此,厂家并没有急于让经销商打款进货,而是多次邀约组织回厂游,考察样板市场,深度讲解市场操作模式,坦诚沟通市场模式,从而让经销商建立信心。

解决了关键两个因素,就会形成渠道势能,居高临下,产品像潮水一样汹涌澎湃,直击市场,进入高速发展阶段。选择对势能对的经销商,企业可以重度前置性进行市场投入,从而引爆整个市场。


三、团队势能:强悍执行,不打折扣

模式再好,也得需要有人落地执行。强悍的执行力是企业最核心的竞争力,企业一切战略意图、模式复制都需要团队执行完成。在这里,小编由衷的对雄安特曲的团队执行力充满了赞叹,雄安特曲业务团队小伙子们不管是顶着烈日酷暑,还是下着哗哗大雨,他们冲在销售第一线,一店一家店的去谈判沟通,一个一个市场的去解决问题


终端团队的的勤勤恳恳、兢兢业业,成功的完成了雄安特曲终端铺货率保证了,在市场上形成一股强大的执行势能,这股势能让产品在终端激活,终端店对产品有信心,被动推荐变成了主动。更是传递了高品质的产品,让整个市场的终端都对雄安特曲的信心提振起来,从而加速动销。


产品动销,雄安特曲提出创造的3大势能,有三个关键,一是快速引爆,否则哑炮;二是有重点区域,一次只做一个市场;三是宁可超投,不能少投,买半程车票,永远无法到达目的地。雄安特曲三大势能的创造性实战,在激烈的市场中取得亮丽的开门红,成为石家庄市场悄然崛起的一匹黑马,逐渐成为河北白酒界新特产,新名片、新符号。

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作者:佚名  编辑:叶嘉倩

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