2018中国酒业厂商高峰论坛

2018-09-30 10:57:53 来源: 糖酒快讯
导读: 一场让西安皇冠假日酒店高朋满座,让姚景源、王琦、秦本平、张良、朱跃明、卢荣华、蒋英丽、刘春雄、王延安、梅刚、李强等一众白酒业内外大佬齐聚一堂的盛会

一场让西安皇冠假日酒店高朋满座,让姚景源、王琦、秦本平、张良、朱跃明、卢荣华、蒋英丽、刘春雄、王延安、梅刚、李强等一众白酒业内外大佬齐聚一堂的盛会,到底有怎样的魅力?面对行业大调整和消费升级大环境的双重影响,厂商关系也迎来了新的挑战,这场盛会又给行业带来了哪些智慧的力量?

秦本平的赞扬与王延安的感谢,背后是厂商关系的范本

在新时代背景下,传统商业模式受到极大的挑战,一些行业的发展更显得举步维艰,探索营销模式的创新变得至关重要。传统的酒行业如何在新时代发展上不掉队,也成为近几年市场给行业提出的重要命题,而厂商如何在新市场上同进共退,更成为酒业厂商近年来重点关注的焦点。

此次活动的东道主正是17年来将“西凤酒十五年六年陈酿”打造成西凤酒股份公司重点优势产品的禧福祥团队。在大会上,西凤酒“掌舵人”秦本平对禧福祥王延安团队进行了高度赞扬。

“王延安今天所取得的辉煌成绩,是西凤酒厂商合作、实现共赢的真实写照,是王延安与西凤酒合作创新、共享未来的见证缩影。”秦本平从厂家角度高度赞扬到,西凤酒十五年六年陈酿品牌在西凤酒产品阵营及市场竞争中扮演着十分重要的角色,是国有机制体制改革的大胆尝试,是西凤营销模式创新的成功范本,是西凤品牌市场推广的“中坚力量”。

“王延安团队在市场执行、团队建设、营销推广和文化理念等方面,为我们积累和提供许多可参考、可借鉴、可学习的经验。”秦本平表态,将来会与王延安继续坚持以“共生共长”为理念,持续推进厂商利益共同体,命运共同体、发展共同体的新模式的打造,将西凤酒十五年六年陈酿品牌打造成全国性知名品牌,同时要让更多优秀的经销商能够借助西凤这一舞台,施展抱负和理想,实现多方共赢的目标。

对此,王延安当场表达了对西凤酒厂的感谢,并地表示:如今是西凤酒15年6年陈酿品牌17岁的生日,17岁还是未成年,还属于青少年时期;未来的道路任重道远,艰难漫长,需要厂商之间更加努力,进一步深化合作,去赢得更辉煌、更灿烂的27年、37年。


大咖论道,新经济形势下厂商关系如何构建?

经历过深度调整期,白酒行业加强了产品结构、组织结构、运行机制等多方面的调整,名优白酒企业不断强化品牌效应、文化效应、质量效应等,抓住厂商关系这个核心问题,白酒的产品、服务、文化以及消费者培育等诸多问题都将破题。

更值得关注的是,随着调整期的结束,厂家与电商平台的关系破冰,厂商关系得到进一步强化。以厂家与经销商协同实行市场精耕细作,不断调整产品结构,白酒行业盈利模式由数量增长型向质量效益型转变,从而带动行业整体经济运行质量和效益的提升。

中国酒业协会常务副理事长王琦针对厂商问题,从当前白酒行业发展特点,流通领域的发展趋势以及如何构建以消费者为中心做了高屋建瓴的论述,也从构建厂商之间共同的远景目标、实现共享等六个角度分享了见解。

“经历酒业调整期,厂商关系得到优化;供给侧改革推动,厂商适应消费升级;利益平衡,是实现厂商共赢的关键;基调未改,厂商分工更加便捷与紧密;互联网时代新零售,对厂商提出新的从业要求;在竞争激烈的时代,更需要厂商深度战略性稳定长期去合作,才能更好更快的发展。

郎酒股份公司副总经理蒋英丽以郎酒为例谈到,郎酒正在构建和完善以“客户”为中心的客户服务体系,落实“开放、共创、共赢、共享”的厂商服务理念,建立各种信息沟通互动平台,有效实现双方的良性互动和诚实互信,在当前,郎酒很重视和优秀大商的合作,欢迎有优势的大商长期稳定的合作共赢。

“2018年,郎酒公司的销售规模将重上百亿。”蒋英丽透露到。

紧随着,在《新食品》出版人、淘最美酒创始人李强先生的主持下,泸州老窖集团董事长张良、浙江商源集团董事长朱跃明、上海市酒类流通行业协会名誉会长卢荣华、著名营销专家刘春雄、西凤酒15年6年陈酿品牌全程创意策划运营人,陕西禧福祥集团董事长王延安、四川郎酒销售有限公司副总经理梅刚等6位嘉宾围绕“契约精神”、“用心的有情操作”、“信任就是生产力”、“厂商共生共存共发展”以及“新时代下厂商角色的转变”等核心观点发表了看法,并达成了共识。

显然,禧福祥主导的本次盛会开启了一个崭新的窗口,陕西禧福祥集团亦以名商的责任与担当助推行业发展,为行业发展贡献精神食粮并指明发展路径。论道中国酒业发展现状以及未来的趋势,探讨厂商共创、共赢、共享的新模式,是西凤酒15年6年陈酿品牌上市17周年对中国白酒行业的一次献礼,也是一次对历史的致敬,对高质量增长的又一次探索。

快讯君认为,白酒市场的兴盛和更替,也是一场企业与经销商缠绵悱恻的肥皂剧,牢固、稳定的厂商关系是实现喜庆式结尾的一个关键旋律。进入酒业新的发展周期,传统厂商之间的分工、互利、博弈、强弱关系在新的环境下更需要创新升级。酒企与经销商,特别是名优白酒企业与骨干大商之间,应进一步融合形成能量更大的市场合力;此外,以名优酒主导的厂商关系也应从最基本的互补、互利关系升级到共生、共存、共发展、共赢,最终形成良好稳定的厂商关系基本面。

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作者:邓江林  编辑:叶嘉倩

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