汾酒封藏何止大典!

2018-09-30 10:50:46 来源: 糖酒快讯
导读: 9月28日,“2018汾酒封藏大典”在杏花村拉开大幕,秉承汾酒“敬天、爱人、传承”的理念,汾酒集团掌舵人李秋喜“三分天下”的蓝图透过一场典礼显示了有序落地的新节奏。

京东、百度、海尔、汇源等几十家品牌隔空“示爱”,“百酒墙”吸睛无数,汾酒掌舵人李秋喜“比心”汾酒粉丝,30年头锅原浆拍出500万历史高价,现场二次元与传统演绎冰与火之歌……当名优酒的封藏大典在丰收的季节如约而至时,作为清香型白酒产业的绝对中坚力量,汾酒果然给了行业一个惊喜。

9月28日,“2018汾酒封藏大典”在杏花村拉开大幕,秉承汾酒“敬天、爱人、传承”的理念,汾酒集团掌舵人李秋喜“三分天下”的蓝图透过一场典礼显示了有序落地的新节奏。

化身网红比心“汾丝”,看李秋喜如何“落子”新生代

在粉丝培育方面,从第一届封藏大典开始,汾酒就逐渐形成了贴近用户、培养核心群体的“汾酒模式”,并亲切称呼自己粉丝为“汾丝”。名优酒培育自己“粉丝”各有奇招,事实上也难分高下,但汾酒业绩增长近50%的背后,是其对“汾丝”、对新生代情怀的有效占有。

在封藏大典初期,汾酒通过建立粉丝基本盘,完成“百酒”征名,实现口碑传播递增效应;封藏大典上,每一坛酒背后,都有着一个独特的“汾丝”故事,“百酒”在现场亦被一抢而空。

而李秋喜在大典上与“汾丝”互动并“比心”,成为了现场最经典的剪影。

封藏大典上,网红直播环节中融入了时下热门的Cosplay元素,李秋喜以及汾酒集团副总经理杨波更是多次出镜与粉丝互动,极度彰显汾酒从上到下的亲民特质。从美女主播到国外网红再到二次元文化,汾酒再次打破“常规”,以亲民、生动、时尚的形象进入大众视野,刷新老名酒在新生代人群中的印象,对汾酒乃至整个酒行业来说,都是一次全新的突破。

作为消费群体中的重要增长极,新生代消费者的培养一直是名优酒的重点课题。汾酒通过以用户为中心的理念给了行业一个新的方向:从企业此前的自说自话,转变为口碑传播的方式,在与粉丝的互动中产生内容,产生传播素材,产生感情,从而实现粉丝层面的口碑裂变;李秋喜的“比心”,或许是汾酒形象在新生代消费群体中的一个跃迁。

此外,在杏花村与封藏大典同步举行的“汾酒杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛,汾酒携手中国酒业协会携点燃中国白酒国际化、年轻化火种,再度为汾酒布局新生代市场添砖加瓦。

从229万到500万,郝鸿峰为何举牌12次以“天价”拍下汾酒?

汾酒集团第一届封藏大典上,一坛10升1986年原浆酒拍卖出229万元的价格,每克均价254.4元,与当时黄金市价相当;第二届封藏大典上,一坛10升1987年原浆酒拍卖出320万元的价格;而在本届大会上,经过激烈的争夺,酒仙网董事长郝鸿峰最终以500万的“天价”才得以将10升1988年原浆酒收入囊中。

一场看似绚丽的拍卖,核心是汾酒构建起的消费认知和信任。但从229万到500万,汾酒给了郝鸿峰哪些“勇气”?

从机制革新到市场战略的更新,从顶层设计到落地执行,汾酒领导层出彩地完成了汾酒改革给出的试卷,同时为汾酒下一阶段的奔跑积蓄了极大的“加速度”,当上半年营收过50亿的成绩单摆在行业面前,行业也几乎笃定了“汾老大”品牌价值的绝对回归。

单从品牌建设来看,“中国酒魂”继续扛旗,每逢国家大事必有汾酒声音,老名酒的腔调十分洪亮;开启行走模式,亮相哈佛中国论坛、巴菲特股东大会·中美投资人酒会、2018年中美企业峰会,转向欧洲,奔赴波兰、俄罗斯等国展开“中国品质”的交流与传播。在这一个又一个意义深远的活动背后,对汾酒的“让世界看到骨子里的中国”实现了完美助推。

而当白酒市场战火燃烧到海外得时候,汾酒已经率先在加拿大布局酒庄进行生产,又是高瞻远瞩的一步妙招。

“竞得‘1988年酿造的30年头锅原浆汾酒’不仅仅是因其收藏价值,更因为对中国白酒行业的责任,还有酒仙网与汾酒与山西的不解之缘。”郝鸿峰在现场向快讯君表示,山西是自己的福地,“一杯杏花村,半部华夏史”的“汾老大”必然王者归来,酒仙网与汾酒在精诚合作中也还必然更有一个更远大的未来。

此外,封藏大典上“买手”对汾酒势在必得的决心,也犹如在前有浓香兵团龙蟠虎踞,身侧有酱香雄师异军突起的局势下,汾酒领导的清香大军鼙鼓阵阵,誓要“三分天下”搦战的声音。

从“敬畏之心”到“爱人之心”,汾酒封藏了怎样的力量?

汾酒第一届封藏大典主线为“敬畏之心”,将汾酒人敬畏守时的信仰演绎得淋漓尽致,并以天时为切入点,将传统与创新交织在一场仪式中;汾酒第二届封藏大典主线为“匠人之心”,延用了线上线下互动的方式,并首创有酒有故事的“百酒墙”、网红直播以及国际友人对话;汾酒第二届封藏大典主线为“爱人之心”,强调爱酒工、爱消费者,既顺承此前的主线,也合乎当前的事态发展。

从主线方面来看,汾酒连续三届的封藏大典传递了三种美好的价值观,这三种美好的价值观,在新时期给了汾酒“加速度”强大的赋能。

2017年年初,李秋喜与山西省国资委签订目标责任书,一场轰轰烈烈的新时期汾酒改革攻坚战登场。欲戴王冠,必承其重,“三步并作两步走”是作为汾酒人必须要肩负的责任和使命,也是汾酒难得的发展机遇。在经历过2017年快速对市场进攻之后稳定的基本面,在高质量发展诉求下,汾酒对天时地利的敬畏,对工匠精神的传承以及对情与爱的传递,试图以春风化雨般瓦解横亘在消费者面前的障碍。

“在传递‘爱人’价值观的同时,我们通过封藏大典,以及互动直播这种场景化营销的方式,来打破与消费者的界限,拉近与消费者之间的距离。”汾酒股份公司总经理常建伟在现场向快讯君谈到。

更值得关注的是,名优酒企从过去的“多拉快跑”的营销模式逐渐转型为“限载限速”,也在逐渐围绕“以人为本”大做文章,除了现场参与活动以及通过直播享受大典之外,汾酒组织的观光游也让“汾丝”大呼过瘾。常建伟透露,目前山西市场与环山西市场依旧是汾酒主阵地,省外市场潜力大增长势头非常迅猛,汾酒目前有意控制了市场进攻节奏,有精力、愿意也乐意为企业员工、消费者传递情和爱,来缔造更牢固、更深层次的关系。

“白酒市场三分天下有其一”。显然,李秋喜这话不是说说而已。走过了封藏大典,汾酒的征途还在继续:从厚积薄发,到签军令状,到混改纵深发展,到兑现军令状成大概率事件,再到以人为本,汾酒给了行业太多惊喜,而行业对汾酒,也正在期待着更多。

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作者:邓江林  编辑:叶嘉倩

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