聚焦三大价值,清雅汾阳王势不可挡

2018-09-29 09:59:33 来源: 糖酒快讯
导读: 近日,清雅汾阳王贵宾品鉴晚宴和清雅汾阳王核心酿造车间揭幕仪式在山西举行。凭借优良的品质和独特的口感,清雅汾阳王受到了与会专家学者和经销商们的一致青睐,并引来众多媒体的关注与热议。

近日,清雅汾阳王贵宾品鉴晚宴和清雅汾阳王核心酿造车间揭幕仪式在山西举行。凭借优良的品质和独特的口感,清雅汾阳王受到了与会专家学者和经销商们的一致青睐,并引来众多媒体的关注与热议。作为一款区域品牌,清雅汾阳王为何能得到大家的一致肯定?它的背后有何独到之处?

核心产区价值,为汾阳王提供了先天优势

汾阳所在的汾阳是中国最大清香型白酒生产基地和世界十大烈酒产区,有着“中国四大酒都”,地处北纬37°神奇黄金酿酒带,黄土高原特有的地貌气候,孕育出汾阳的独特风土,让这里成为中国白酒唯一的清香型核心产区,离开汾阳就酿造不出好清香。

一直以来,汾阳制曲以其料稀贵,其香纯正,其味清爽,其艺精湛,其体矫健,被称为中国白酒的“曲艺之源”。纵观白酒版图,华北地区的基础产品都是清香型白酒,包括二锅头、老白干等香型都隶属于清香白酒范畴。清香型白酒发酵周期短,对温度要求低,同华北地区的气候条件相互匹配。

近年来,当地政府下大力气加强对汾阳所属的吕梁产区的政策支持、资金支持、税收支持,着力建设杏花村经济技术开发区。资料显示,目前吕梁市以白酒为重点的优势产业集聚集群发展格局已初步形成,产能开始释放,凭借着中国唯一清香核心产区所带来的优势,和产区集群化带来的产业,人才,供应链便利,清雅汾阳王得到了巨大的buff加持,其产品拥有极高的性价比。

品类创新价值,做大“清香”格局

品类创新价值是清雅汾阳王区别于传统清香白酒的最大特点。一个品牌的壮大,首先是代表品类的崛起,而品类领袖是最大受益者。例如,酱香品类代表——茅台,浓香品类代表——五粮液泸州老窖等、清香品类代表——汾酒,而这些白酒巨头都受益于所在品类价值的放大。不少业内人士表示,在“马太效应”越发凸显的今天,区域酒企唯有通过品类创新,实现品类化、产业化、差异化的竞争态势,用品类对抗品牌,才能实现弯道超车。从这一方面来看,清雅汾阳王的诞生,背后所蕴含的是汾阳王多年来对行业的深刻了解,同是也是汾阳王酒业多年来的智慧结晶。

品类出现最早源自于1979年的第三届全国评酒会,至今已经40年时光。40年来中国白酒的发展史就是一部“品类领袖”的改革开放史和创新引领史,这40年中以清香、浓香、酱香为代表香型品类奏响了时代发展的序曲,并在不同的年代节点里演绎着各自的辉煌。

品类价值是从心灵上被顾客信任的价值属性,具有情感文化和消费双重属性。品类价值不是一成不变的,是随着时代发展而不断进行着创新。通过持续的品类创新与亚品类细分,使得白酒产品结构不断丰富,并未白酒整体产业的发展注入了新的动力。

高线清香价值,拔升“清香”价值高度


一段时间以来,清香型白酒面临产品长期徘徊在中低线价位,高线产品市场处于空白的境地。究其缘由,一方面是因为工艺流程等方面的制约,导致清香型白酒难以提价,另一方面则是因为长期的历史影响,造成清香型白酒地域化,区域化特性明显,形成了市场壁垒,企业用中低线产品也能取得利润。但是深度调整后的行业,迫切需要清香型白酒增强自身实力,更好地应对其他香型的冲击,一时间调整传统中低线策略,主打高线清香成为大家的共识。

“从酱香的茅台和浓香的国窖1573、五粮液、梦之蓝所带动的行业趋势和风潮中就可以发现,高端做得好的香型,成长性就很好。清香白酒就因为其高端发展不足,才会出现市场份额萎缩。”在正一堂战略咨询机构董事长杨光看来,清雅汾阳王的推出具有很大行业价值,其价值在于,敢于向清香高端市场进军,拓展清香价值上限!

面对新常态、新发展,长期以市场为导向的汾阳王,为了更好地推进清雅汾阳王,提前锁定高线清香市场,汾阳王用四大保障为产品兜底。第一是利润体系保障,将渠道利润合理分配,严格管控市场价格,保护区域专销;第二是系统运作保障,与国内最著名的酒类营销咨询机构正一堂深度合作,为客户提供系统化、精准化的市场销售方案,为产品的推广销售保驾护航;第三是市场投入保障,通过持续不断的品牌投入、消费者投入、渠道投入,为产品销售营造强烈的市场氛围;第四是人力资源保障,组建专门营销团队开展运营,为经销商以及消费者提供最优质的服务。

随着消费升级和消费多元化的到来,消费者会越来越倾向于更高品质的产品,从客观上来看,任何香型都可以推出自己的高端产品,具有清香优势的汾阳王提前锁定高线市场,让更多消费者品味到清香之美,即使一种创新,也是一种传承。

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作者:岳志忠  编辑:叶嘉倩

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