兵贵神速,椰岛酒业“吃透”核心市场的“精益化营销”刚刚曝光!

2018-09-17 10:28:13 来源: 糖酒快讯
导读: 椰岛酒业再次敲响了征战的鼓点,这次鼓槌落到了核心市场之一的江西。

椰岛酒业再次敲响了征战的鼓点,这次鼓槌落到了核心市场之一的江西。

继海口、成都、郑州的“健康中国行”巡回活动后,9月9日,海南椰岛酒业的“椰岛健康中国行”在有“红色摇篮”之称的吉安落地,吸引当地近1000名渠道商的参与和关注。

据悉,椰岛产品在2002年即进入江西,已在以赣州、吉安为中心的赣西、赣南市场成为强势品牌。跟据江西经销商的统计,2017年,椰岛在吉安市场3个月销售突破2000万。然而,从此次新品发布会透露的信息看,在这个有基础、有市场、有营销网络的核心腹地上,椰岛酒业仍然祭出了颇具革新意义的营销策略,牢牢地抓住了经销商的需求。

抓餐饮、重培育,渗透式占领每一寸市场

椰岛酒业引领的“蓝色风暴”一直是健康酒市场的一面旗帜。从占据健康酒品类制高点、稳步推进全国化,再到搭建丰富产品的矩阵、强化厂商一体化进程,椰岛的各种举措一直走在健康酒产业的前列。

椰岛率先在健康酒行业导入精益化管理理念,通过6通工程、9大定位、6保措施,通过对组织队伍、网点构建、视觉推广、味觉推广、事件推广等立体的动作去专业化的打造属于椰岛的市场。从往年的数据看,终端对椰岛酒的对热情一直很高。2017年至今,吉安地区召开品鉴会开了不少于300场,在中秋、端午等节庆在终端开展品鉴活动,不低于10万消费者通过该形式接触椰岛产品。

随着新品150海王酒的上市,椰岛酒业将在终端市场展开四大步骤,前期的大面积铺市达成“有货终端”,其次对终端氛围进行完善和美化,然后以灵活的互动促进“活跃终端”,最后形成氛围加深度动销的完美闭环。

在作战手册中,椰岛酒业在加强餐饮店、副食店、超市等传统渠道网点的无缝隙覆盖的基础上,进一步接触吉安各个县城批发市场、临街门店、大排档、写字楼等新型“终端”,建立沟通关系,促进赠饮品鉴等互动活动的完美落地。吉安经销商表示,在当地美食一条街等餐饮集中之地,公司都开展了打造“样板街”计划。

进入江西市场已经16年,椰岛酒业在赣西、赣南市场已经成为强势品,此番革新后的营销措施,显示出越来越精细的趋势,椰岛酒业已经亮起了深耕核心市场的信号。

而巡回举办的“椰岛健康中国行”活动,跟椰岛酒业在整体营销战略定位有着深厚的关联。据椰岛酒业总裁马金全介绍,椰岛酒业全年营销战略将聚焦产品、费用和核心人才,瞄准系统营销能力、组织执行能力、市场覆盖率和占有率、产品动销率和自点率的提升,转变营销模式和推进费用更合理的使用向精益化组织推进,将客户、团队、市场三个层面的改造统一起来,一定会给终端销售增添信心。

椰岛的“探索”为何让经销商心头一暖?

回顾上半年的市场表现,椰岛酒业在华南、华东、华中等市场均表现不俗,全国化进程呈现小步快跑态势。面对大健康产业的巨大增长潜力,椰岛酒业战略更加聚焦,攻势更加凌厉,展开全渠道的运营,在市场推广高招频出,在品质和消费者互动上不遗余力。

就内部而言,全面引进专业人才,重塑组织机构,大大激发了团队的活力和执行力;从外部市场来看,重构全国营销网点建设及品牌推广模式,采用“行业推广—渠道推广—消费者推广”的逐级渗透型推广模式,让市场变得活跃起来。

对于椰岛酒业而言,打造样板城市、巩固成熟市场的根基,是“二次创业”是否能取得提速提质胜利的关键点。因此,椰岛酒业格外注重推动市场管理者思想建设转型、推广策略转型、业务方式转型;实现组织改造,渠道改造,动销改造;做好椰岛市场推广体系、完善海王150大单品推广计划,打造一批样板市场。


“无论是哪一级分销商、我们都要履行企业诚信之道,都要为合作对象多考虑一些,要互惠互利,共同协同发展,要帮助下游客户做好市场,要把下游客户当做最大、最重要的事来做,才能真正一心去完成品牌的发展。”马金全在会上表示。

从一线市场走过来的马金全非常清楚,经销商运营市场中各种不易,因此,椰岛在对组织、渠道、动销三面的改造程度也更加彻底,方案也更具执行性。

让经销商能赚到钱,好赚钱,并且更加主动去赚钱,椰岛酒业启动了“百千万·孵化器工程”,在品鉴、人员、广告、生动化方面支持经销商做强做大,孵化千万级市场。总体来说,护商、扶商,为区域市场销售提供策略支持,为销量持续增长保驾护航是椰岛团队最核心的工作之一。有了这样的表态,不少经销商感到可靠可信。

风口下椰岛酒抢占“健康酒心智”快了一步

当前,健康酒的饮用场景越来越“饱满”。我们可以看到,在酒桌上,饮酒的风气也正悄然改变,推杯换盏一醉方休的“豪饮”越来越少;有朋自远方来,浅饮雅鉴式的“小酌”正备受推崇。而酒桌上的酒,相比纯正刚烈白酒,更多的人正越来越青睐健康酒。


酒水商务宴请作为国内传统主流的消费方式,正在向日常休闲消费场景转移,意味着消费生态的趋势变化。产品包装、内容物讲求回归本质,逐渐淘汰过度包装、过度营销的传统商务消费习惯,生活方式从“重交际”向“休闲常态化”转变。健康酒集饮用、保健于一体,越来越受到大家的重视和欢迎,成为朋友小聚、商务宴请的新潮流。海王酒凭什么能从各色小酒中脱颖而逃呢?

糖酒会2亿元签约总额到多地代理权被热抢......侧面印证了椰岛酒业“抢占健康酒心智”的成功。在今年以来的多次行业盛会中,马金全多次以“重新定义健康酒”为题做深入的分析和分享,一再向外界普及了椰岛酒业塑造中国健康酒新标准的“421产品战略”,而“创造‘健康酒’市场新品类,抢占‘健康酒心智’之类的名言也颇有流传度。

当然,在万亿大健康风口下,手持健康酒蓝牌和非遗传承技艺的健康酒“老兵”海南椰岛在产品升级方面也是做好了十足的准备。目前主推的大单品椰岛海王酒150是椰岛酒业继椰岛鹿龟酒之后推出的健康酒品牌产品,配方采集天然,互补生平,将传统酿酒工艺与现代生物技术完美结合,并且历经10多年的研发升级创新,形成了带有国际化口感的独特健康酒体。

同时,椰岛方面计划,未来将持续投入重金,改善生态环境,整合专家资源,不断改善原有生产技术,提升酿酒技艺,酿造更具健康基因的酒体,树立中国健康酒标杆。

匠心是我们这个时代的稀有品,健康酒也被认定是未来的确定性风口。扛起健康酒业大旗、正走在品牌回归市场复苏的椰岛酒业或将成为消费者新的健康选择。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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