海阔天空,大有作为,天与空这支互联网团队如何搅局白酒?

2018-09-13 01:32:40 来源: 糖酒快讯
导读: 凭借着对自身产品过硬质量的信心,天与空团队大胆创新推出“买一送一,免费试饮”活动

自商朝,中国人就已开始酿酒,白酒可以媲美中国的四大发明,是中华民族的名片之一!2018年上半年,白酒板块上市公司实现营业总收入合计1083亿元,同比增长31.24%,增速相比2017年全年提升3.51pct,归母净利润合计353亿元,同比增长40.11%。


尽管行业一片利好之声,想要支持我国白酒,却是越来越不容易!现如今白酒市场鱼龙混杂,假冒伪劣酒横行,市面上70%以上属于非纯粮酿造的勾兑酒,不仅口感不佳,甚至有可能威胁生命健康,不禁让人胆寒,而名酒纷纷突破千元,品质尚可的中档酒,也要500元以上,甚至还有白酒,一瓶拍卖出209万元的天价!价格成为了多少酒友心中的痛!


有调研显示2016年1-9月白酒行业上星频道广告花费约为51.7亿,2017年1-9月骤增至近96亿,同比增长85.7%;如此惊人的广告投入当然也反映在了产品价格之上,白酒价格水涨船高,好酒不仅难买,而且价高,这似乎成为了不可逾越的鸿沟。


彼时,一群心怀梦想的创业者放弃了百度、新浪的高薪职位,为了心中的白酒情怀,闯入白酒行业。受家庭影响,他们从小热爱白酒文化,并且非常喜欢国货。“我们认为国货的核心是物美价优,比如奶糖,那么好吃,以前才3毛钱一袋,运动鞋,好看又耐穿,90年代一双不过20元。”看到现在白酒连年涨价,他们再也坐不住了,要发扬国货“用心造、良心价”的精神,做出一款美味又实惠的白酒!他们坚信“好的白酒,没那么贵!”。


上个世纪六十年代,我们的领袖曾经说过:海阔天空,大有作为。在过去的几十年里,我们从一个尚有2亿贫困人口、与世隔绝的国家,变成了一个经济繁荣有着活跃市场的强大经济体。天与空团队作为一支以90后为主的团队,他们希望可以继承上一辈人敢于探索、勇于突破的信念和勇气。因为他们深信,在接下来的五年、十年、甚至五十年,中国始终有最广阔的天地,无数有梦想的人是可以大有作为的。于是他们将产品命名为“天与空”。


天与空白酒是52度浓香型白酒,产自四川宜宾。酒厂地处中国白酒金三角“泸州-宜宾-遵义”的腹心地带,地处世界黄金酿酒线,湿度大,四面环山,竹林茂密,AAAA级风景区环境,在美如画的森林间酿纯粮食美酒。


天与空为高度纯粮食酒,产自33年老窖,打开瓶盖,鼻子立刻闻到浓浓白酒香,紧接着是高粱的甜香,舌头会不由自主地渗出口水。斟满一杯,抿上一口,入口很柔和,一点不辣,口感醇厚丰满,咽下后,舌尖会有丝丝玉米味的回甜,后劲儿绵长,酒香充满口腔和鼻腔。


由国家级白酒评委大师酿制,地下窖藏5年以上,52度纯粮食酒,这样品质的好酒,如果依照传统的白酒销售模式,依赖大面积投放电视以及线下广告,更有着层层代理机制不断分割利益,产品价格将达到550元以上。作为有着互联网基因的天与空团队决定采用互联网定价模式发售,将原本用于渠道的费用让利给用户,采用互联网直销模式,帮顾客把价格降下来,最终定价仅为229元/瓶。


与此同时,凭借着对自身产品过硬质量的信心,天与空团队大胆创新推出“买一送一,免费试饮”活动,一瓶大瓶正装530mL,再额外赠送一瓶30mL的小瓶酒,用户可以先喝30mL的小酒,感觉好喝,即可收下美酒,如果不满意,在不影响二次销售的前提下,可退回530mL正装,并且由天与空承担运费,用户无需支付任何成本,真正实现了顾客的0风险购买。第一次线上推广,天与空一天之内卖出56.7w商品,几乎没有用户选择退款,复购率达到17.6%!


延续坚持品质,高性价比的策略,传递“好的白酒没那么贵”的精神,继而实现对白酒市场的突破。真诚、人性化、愉悦感是天与空想与消费者建立的共鸣。未来,天与空酒业还会推出更多新的活动方式,做好天与空的品牌宣传和市场营销。

4 +1
作者:佚名  编辑:罗诗雨

扫一扫关注
糖酒快讯公众号

扫一扫关注
糖酒快讯APP

扫一扫关注
糖酒快讯公众号
百度统计
Top