肖竹青:一号温河王升级版今日之旺销解密

2018-09-10 08:58:33 来源: 糖酒快讯
导读: 解密!

1、控价模式,让渠道伙伴有利可图。

品种专销。

临沂销售之温河大王是戊戌纪念版温河大王,一号温河王升级版为临沂专销,专销品种杜绝了异地市场串货砸价。

专销权保护。

临沂三区酒行超市副食店5000家,温和酒业仅仅发展温河大王俱乐部特许直供店160家,有时候不是多多益善,而是因少而忠诚,物以稀为贵。

没有水漫金山的恶性竞争,只有区域地盘限制,保护温河大王签约直供店独家经销权,提高参与者有门槛,因为有权益保障,大家都是规则受益者,所以都愿意维护规则。

2、把人情生意做到极致。

每个月召集临沂温河大王俱乐部成员店开展表彰颁奖活动,

每个月给当月过生日的店主过生日,

每个月开展针对消费者的主题促销,

助力签约店积极开展团购和宴会营销。

每周要求温和酒业业务干部拜访一次温河大王签约店,做好兑奖/陈列维护/营销活动宣导落实。

3、温和酒业集团在临沂三区投入庞大的广告投放开始逐渐显现效果。

投放高密度高端社区楼宇电视/楼宇电梯广告牌,临沂三区新增508块公交站牌广告,河东区罗庄区新增50辆公交车广告。

临沂河东电视台/罗庄电视台,临沂电视台新闻综合频道/财经频道 每日五次 温和酒业滚动新闻专题报道。

临沂广播电台都市101/财富932/新闻976 广播每天79次高频率广告投放,每天新闻早高峰/晚高峰 温和酒业态新闻播报。

4.积极开展“分行业渗透与分圈层营销”,通过消费者意见领袖圈层营销和场景化互动,让临沂主流人群感受温河大王品牌价值感。

5。温和酒业集团临沂市场团队高效执行力和重奖严惩的考核机制转变了团队工作作风,“赶帮超”氛围浓郁,形成人人争先光荣,唯恐落后可耻的良好团队正气 。

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作者:肖竹青  编辑:一一

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