徐跃:发展关键年度注重“333”互融式发展策略实施

2018-09-09 03:10:48 来源: 糖酒快讯

9月9日,2018年度开窖暨封坛盛典上,安徽乳泉酒业常务副总经理徐跃发表了主题演讲,以下为演讲实录:


尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、媒体朋友们、公司家人们:

大家上午好!

鼓迎新酿、匠心不改!在这丹桂飘香、金秋时节,我们又迎来了五湖四海的贵宾,共同见证我们隆重举行的“安徽乳泉酒业2018年度开窖暨封坛盛典”仪式,遥念仪狄、感恩贤能,在此,我谨代表董事长和安徽乳泉酒业全体员工向莅临“安徽乳泉酒业2018年度开窖暨封坛盛典”仪式的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友们表示热烈的欢迎!向一直关心和支持安徽乳泉酒业发展的各界领导、各界人士、白酒权威专家、全国客商、新闻媒体表示感谢!

承继祖业、弘扬今业!安徽乳泉酒业是一家集生产、销售的白酒企业,公司坐落于大禹文化和仪狄造酒发源地、历史悠久的安徽怀远,前身始建于1950年怀远县乳泉酒厂,现一期规划总投资3.2亿元、占地168亩、拥有花园式厂区及20多万平方米的生产、办公及国标储备库,白酒灌装能力960万件,仓储总容量10万吨,年产值20亿元。公司生产的乳泉白酒1983年被载入中国酒典、1986年荣获安徽省优质产品称号、1988年获得首届中国博览会铜奖、1996年荣获武汉食品博览会金奖、2004年被中国绿色食品发展中心审定为绿色食品、2015年乳泉品牌荣获“蚌埠老字号”称号,2015、2016、2017连续三年荣获被誉为“烈酒奥运会”之誉的比利时布鲁塞尔国际金奖。

安徽乳泉酒业公司坚持以“良心酿酒赢口碑、诚信经营赢未来”的经营理念,“紧跟”白酒行业发展趋势变化和消费结构调整,“重抓”产品质量提升和推出顺应消费者白酒消费口感的乳泉白酒产品,“贴近”销售市场和消费市场变化制定销售策略,公司生产的乳泉--道系列、乳泉原浆系列等产品现已畅销安徽区域市场、珠三角及长三角区域市场、新疆区域市场、内蒙区域市场等。


不忘初心、砥砺前行!安徽乳泉酒业始终以“市场竞争变化、消费需求变化”为经营决策判断依据,在“新环境、新消费、新理念、新动力”四新要求下,在坚守中重复蒸馏自己,在极致中缓慢发酵自己,在创新中着力升华自己,持续增辉、长久鞭策,以建厂“70年大庆”为新时期第一阶段发展节点,以2018-2020年为发展关键年,依托“一抓、二拉、三深挖”具体营销策略,在夯实现有区域市场基础的同时,在发展关键年度内,针对性配置资源,注重“333”互融式发展策略实施即“3个优化升级、3个深度打造、3个积极拓宽”,具体实施策略如下:

3个优化升级:

3.1、产品架构和卖点优化升级:具体措施是赋予主推产品消费概念及围绕消费概念构建消费场景

3.2、营销模式和流程优化升级:具体措施是以适应“新竞争环境、新消费环境”

为前提,积极完善现有营销模式和配套流程

3.3、管理方式和激励机制优化升级:具体措施是以适应新营销模式为前提,调

整管理方式、定向制定激励机制,强化分层制定指标、关键指标激励考核

3个深度打造:

3.1、深度打造大蚌埠板块区域:利用蚌埠市区引领辐射,依托人口大盘+优特

产品+新营销,切入主流消费、聚焦场景,注重新团购营销和传统渠道协

同,扎扎实实打造“蚌埠市区、怀远、五河、固镇、凤阳”大蚌埠区域,

形成过亿级板块区域市场

3.2、深度打造长三角板块市场:依托人口大盘+优特产品+新营销,切入主流消

费、聚焦场景,扎扎实实推进“一抓、二拉、三深挖“营销策略落地实施,

并依托上海、浙江、江苏、安徽人口辐射与互动,深度打造长三角板块市

场,形成过亿级板块区域市场

3.3、深度打造珠三角板块市场:依托人口大盘+优特产品+新营销,切入主流消

费、聚焦场景,扎扎实实推进“一抓、二拉、三深挖“营销策略落地实施,

并依托南方发达城市人口、商会、协会、组织与本地人口、商会、协会、

组织互动,深度打造长三角板块市场,形过亿级板块区域市场

3个积极拓宽:

3.1、新渠道拓宽:在互联网、大数据、新零售、物联网时代来临之际,乳泉酒业积极参与新零售模式销售,配置定向资源,现已与隆力奇LHH直销店几千家门店形成合作,2018-2019年度将大力度推进与酒仙网、1919全国连锁等国内新零售销售模式标杆企业形成全面、深度合作

3.2、新品类拓宽:在“大健康”时代来临之际,在人民生活以“预防、保健”为主流的时代生活环境下,以茅台五粮液行业标杆企业重投保健酒大趋势下,安徽乳泉酒业现已联合隆力奇集团建立保健酒生产基地、下一步安徽乳泉酒业将联合江南大学、中国中医知名学院及知名保健、养生专家,研发新型保健酒,安徽乳泉酒业将于2018年下半年召开“新型保健酒”全国品鉴招商会,积极拓宽保健酒市场

3.3、满足个性化消费需求的产品拓宽:结合当下个性化消费新需求,利用公司自家酿酒优势,针对个人个性化消费、企业个性化消费、原酒收藏爱好者消费,积极推出个性化消费产品

传承文化精髓,铭刻酒业盛事,全方位展示白酒传统酿造技艺,讲述中华酒文化之源源远流长,尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、媒体朋友们,今天我们一起见证了安徽乳泉酒业2018年度开窖暨封坛盛典,68年的风雨兼程,68年的光荣梦想,让我们一起携手、同心向未来,为了实现让全国人民都知道乳泉白酒、都喝到乳泉白酒的“乳泉梦”而奋斗!

最后,祝各位领导、各位来宾身体健康,工作顺利!

在此,让我们相约2019年度开窖暨封坛盛典!

谢谢大家!


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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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