椰岛海王酒150荣获中酒展“中国酒业好产品”,这款小瓶酒的未来究竟有多大?

2018-08-18 11:30:38 来源: 糖酒快讯
导读: 椰岛海王酒150ML上市时间虽不长,但爆发力不一般,已经成为椰岛酒业战略大单品,无论是经销商,还是消费者,都对它青睐有加。

日前,海南椰岛亮相2018中国高端酒展览会,椰岛海王酒150ML再次掀起一股“蓝色风暴”,受到诸多经销商关注,还一举拿下“2018中国酒业好产品”奖项。

据了解,“中国酒业好产品”评定标准主要包括三方面:该单品市场销售表现突出,消费者美誉度和关注度高;该单品具备持续发展能力,在所处细分市场表现突出或潜力巨大;该单品卖点突出、创新性强,经销商口碑好。从这三个方面来看,椰岛海王酒150ML获得这个奖项当之无愧。

椰岛海王酒150ML诞生时间并不长,其销售额占到椰岛酒业整体销售的50%以上,那么,这款新品能够获得“中国酒业好产品”,它的市场表现如何?增长潜力多大?有哪些创新之处?


市场:以沿海城市为引领,海王酒加速全国化

提到椰岛酒业,首先映入消费者脑海中的是椰岛鹿龟酒,足以说明这款产品的品牌影响力,现在人们特别是年轻消费者说到椰岛酒业时,在原来椰岛海王酒的基础上,全新打造的椰岛海王酒150ML,迅速引领健康酒消费的新潮流。

椰岛海王酒150ML上市时间虽不长,但爆发力不一般,已经成为椰岛酒业战略大单品,无论是经销商,还是消费者,都对它青睐有加。

据了解,4月27日,椰岛海王酒150ML正式启动佛山市场,从餐饮到酒楼铺市,20天完成1000家网点;7月11日进军深圳市场,8天时间完成了5000家便利店的铺市促销,依托深圳8条地铁线,15天便完成餐饮酒楼、烟酒店、便利店等6000家网点铺市促销工作,日均现金出货50箱,并达到盈亏平衡。

按理说,夏天是白酒消费的淡季,但佛山市场在淡季也打了一场漂亮仗,该区域经销商此前告诉酒业家记者,铺市效果明显提升,铺市成交率达到80%、铺货成交率已达到近50%、二次动销成交率达到30%。


广东地区向来重视养生,椰岛海王酒150ML能在短时间内打开市场,这也说明其产品品质得到消费者的认可,而品质好的产品才能赢得更大的市场。

除了佛山、深圳两地,椰岛海王酒已成功进驻江苏常州、连云港、甘肃兰州、山西长治等地,海王酒的蓝色军团一步一个脚印地开拓全国市场。

潜力:大健康风口+技艺传承,海王酒兼具内外优势

发展潜力是衡量一款产品的重要因素之一,潜力意味着巨大的市场成长空间,经销商也更乐意代理,在大健康产业的风口之下,椰岛海王酒的发展潜力毋庸置疑。

尼尔森发布的《2018年第一季度中国消费者信心指数报告》显示,健康的生活方式成为新主流,随着消费者生活水平的逐渐提高,消费者不仅注重享受型消费,健康消费也成为新的消费热点。其中,对健康食品较为关注的消费者占比高达62%。

不仅消费者关注健康,大健康产业已上升为国家战略,根据《“健康中国2030”规划纲要》提出“三步走”规划,大健康服务业总规模在2020年将超8万亿,2030年达16万亿。


回到酒行业,健康酒已是大势所趋。由于宴请和聚餐活动越来越多,消费者健康意识觉醒,他们在寻求健康饮酒、饮健康酒,在这种情况之下,健康酒能满足他们深层次的消费需求,因此椰岛海王酒脱颖而出。

值得注意的是,面对大健康产业这个潜力市场,椰岛海王酒自身的实力也是其优势所在,它师出名门,有着深厚的底蕴,椰岛酒业独特的酿泡技艺于2012年被评为非物质文化遗产,其椰岛鹿龟酒的酿泡技艺及相关法则在我国保健酒类行业中还享有“活化石”之称。

有了椰岛酒业酿泡技艺的强大背书,为椰岛海王酒稳定的产品品质打下坚实的基础。

在选用海参、枸杞子、桑椹、龙眼肉等优质原材料的基础上,椰岛海王酒秉承传统技艺,运用海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”、离子交换过滤、微分子渗透和生物科技融合这四大核心技术,保证每瓶酒的质量,从而提升产品竞争力。

创新:重新定义健康酒,海王酒开创品类新蓝海

今年,椰岛海王酒频频出现在各种场合,并不断发出“重新定义健康酒”的声音,让更多人开始关注健康酒品类。


在椰岛酒业总裁兼销售公司总经理马金全看来,品类差异化是酒水行业最大的红利。原因在于,收入水平提高促使消费多元化,品类差异是满足消费需求的捷径;同质化产品的渠道已经疲软,急需注入新鲜的新品类血液;创新品类,开创品类的蓝海,有利于快速获得竞争优势。

重新定义健康酒,椰岛海王酒被赋予重任,它以150ML小瓶装,从聚会、佐餐的消费场景需求出发,包装简洁明快、小巧精致,符合当下新中产人群的审美,此外,低度数、微甜口感以及快乐、健康的宣传卖点,赢得消费者的一致好评。

在饮用方法上,椰岛海王酒推崇新的尝试,比如“海王酒+冰”、“海王酒+雪碧”、“海王酒+绿茶”等,有消费者表示“亲测,海王酒加雪碧微甜,非常利口”、“海王酒加冰口感更顺滑,有喝皇家礼炮的感觉”,通过不同的饮用方式让消费者感受海王酒的独特魅力,是一款极具市场进攻力的产品。


在椰岛酒业的战略规划中,椰岛海王酒是它的战略大单品,主要定位在餐饮终端,市场重抓终端的铺货、陈列和动销,由此不难看出海王酒在椰岛酒业品牌矩阵中占据重要位置。从相关人士处获悉,截至目前,椰岛海王酒150ML的销售额占到椰岛酒业整体销售的50%以上,大单品战略成效初显。此外,马金全 “六通工程”的落地执行,让椰岛海王酒在健康酒品类的发展更加值得期待。

对椰岛海王酒而言,获得“中国酒业好产品”奖项,不仅是对其市场表现和创新精神的充分肯定,还让更多人看到健康酒未来的成长性。面对白酒核心产品代理权的稀缺,以椰岛海王酒为代表的健康酒将成为代理商抢夺的下一个风口。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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