酒业抖音营销成巨大蓝海,看看抖音上那些酒最火?

2018-08-16 03:27:14 来源: 糖酒快讯
导读: 作为一款国民级时间杀手的短视频APP,抖音目前已经是火的一塌糊涂。

“一入抖音深似海” “日刷抖音三百条”,抖音简直太消耗时间了!看几个15秒的视频,一下午就这样过去了,并且丝毫不会觉得无聊!


我想这应该是每一个抖音粉的真实体验,充满魔性的视频内容加上刚刚好的15秒时间,让你刷的根本停不下来。

作为一款国民级时间杀手的短视频APP,抖音目前已经是火的一塌糊涂。

抖音到底有多火?

据最近抖音官方数据显示,抖音全球月度活跃用户数超过5亿,下载量超越Facebook、Youtube、Instagram等成为全球下载量最高的iPhone应用。日活2亿,意味着平均每天有1/6的人在刷抖音。


自从看了抖音就想去厦门吃土耳其冰淇淋,想去西安喝摔碗酒,想去郑州喝答案茶,海底捞新吃法,coco奶茶网红喝法,被摩登兄弟、M哥实力圈粉,听到海草海草、C哩C哩的音乐就想跟着跳一段……


而当我们看到欧阳靖和TT为支付宝拍的广告突然在抖音上宣传时、看到小米手机开始在抖音上找网红玩段子时、看到看到滴滴、美团外卖、京东、天猫、马蜂窝、奥迪、沃尔沃、酒仙网、江小白等一系列各式各样的品牌都纷纷来入驻时,大家才正真意识到,抖音这个近来被频繁提及的“明星产品”确实已经是当下最火的一款应用了,没有之一。

酒行业抖音营销现状

一边是抖友们惊呼抖音是“时间杀手”,一边是互联网巨头们纷纷进入短视频赛道争夺年轻网民的时间,还有一边是企业商家纷纷在抖音上投入营销试图抓住年轻群体巨大的消费力。

区别于微博和微信以图文为主的形式,抖音平台和用户交流的方式以短视频出现,时间更短,形式更直接,沟通路径更短。“两微一抖”,是当下企业开展社交媒体营销的主战场,也是必须的营销法则。酒行业也不例外,当很多人都在羡慕别人家的爆款时,已经有不少酒企品牌开始布局抖音了。


郎酒、江小白、洋河泸州老窖剑南春、小黄瓶弱碱酒等等酒企和品牌已经早早在抖音上玩起了营销,虽然已经入驻抖音的酒行业品牌抖音风格迥异,但各有爆款和亮点视频,已经开始享受抖音的红利。当然,酒行业当中抖音营销应用最好的是西安摔碗酒,摔碗酒火爆抖音,成为了去西安旅游必去的景点之一,被人戏称“一个卖酒的救活了一村卖碗的”。


但是除了以上寥寥可数的几家酒企,剩下大部分的酒行业品牌并没有跟上抖音的节奏,这也是酒行业一直被诟病营销滞后、传统的表现,当餐饮、旅游、汽车、房地产等等行业已经在抖音玩的风生水起的时候,酒行业才开始行动。而且客观的讲,对比其他行业,酒行业品牌玩儿抖音营销的水平并不是很好,大多数企业虽然入驻了抖音,但其实并不太会做内容营销,要不粉丝数量极少、要不互动少、要不内容不够吸引眼球。

但是来得晚总比不来好,因为目前依然有很多人和品牌都在着急的想要赶上抖音这趟车。大家的焦虑不是怕做不好,而是怕赶不上。

抖音目前是最火爆的短视频应用、短视频依然是风口、玩抖音营销的成本低、门槛低,其他行业有多个成功案例、酒行业有意愿、目前酒行业参与品牌少、酒企自身可挖据场地多、先发优势明显……这些关键的因素让酒行业在玩抖音营销时会面对巨大的蓝海市场。

酒企玩抖音营销的几大优势

对于酒行业来讲,玩抖音营销有非常多的场景可以和抖友连接、互动,只是大部分的酒企还没有挖掘。而目前来讲,在巨大的蓝海市场面前,谁先杀出重围谁就可以抢占头部优势。

对于大多数酒企来说,内容营销更多的就是做品牌传播,在抖友们中间获取好感,占领用户的心智,让大家在国民级的应用里增加自己的品牌曝光和活跃度。

那么我们聊聊酒企业还有那些优势还没被挖掘

1、酒企自己独特的酿酒方式、生产工艺、生产车间、酿酒博物馆、厂区布局等等,这些是非常独特的题材。酒文化在我国文明发展史上有重要的传承,这也导致了喝酒的场景频繁出现在大部分人的生活中,但是人们并没有直接接触酒企的机会,没有见过酒企的样子,没有见过酒是如何酿造的、除了自己常喝的酒还有那些好酒?从厂区到产品,酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。

2、每一家酒企都有自己非常独特和被人熟知的特点,比如茅台镇的美酒河、泸州老窖的龙泉井、汾酒的牧童雕塑和杏花、古井贡的无极酒窖、红洋酒酒庄的橡木桶以及酒窖等等。物以稀为贵,这是最好的秀肌肉的机会和场景。

3、很多白酒企业曾经是国有企业,大部分的酒企高管的形象在外都是端庄、严肃,事实上是每个人的形象都应该是立体的。相较于文字、图片,视频是一个更全面的内容表达形式,能够更好地让用户融入其中,引发共鸣,所以酒企的高层可以利用抖音短视频来展示自己。曾经汾酒集团常建伟在汾酒粉丝节上下厨给酒友炒土豆丝的故事在行业内被广泛传播,大家更喜欢有血有肉真实活泼的形象。而且酒企高管本身已经积累的非常高的知名度了,自己就是“网红”,影响力巨大。

可以看到酒企如果想要玩转抖音营销的话,会有太多的资源可以用。

当然,如果整个行业组团做活动可能是最高效的营销手段。而抖音上经常用方式就是发起”挑战赛”。挑战赛是号召抖友们以某一支歌曲、某一个舞蹈动作或其它的形式参与短视频的比赛,从而传播品牌的声音。据了解,在刚刚启动的第九届全球酒仙狂欢节上,酒仙网启动了“全球酒友抖音大赛”,设置#全球酒友一起抖#的挑战话题来与抖音互动。这次活动或许会成为酒行业抖音营销的一个导火索,因为酒仙网作为一个垂直电商平台,可以比较快速的整合到国内外上下游行业资源,而且之前在直播时代,酒仙网也曾作为标杆引发酒行业直播营销的风潮。这些都是“全球酒友抖音大赛”可能会火爆的先天优势,但是最后的结果还需要拭目以待。


如今的抖音已经具备靠一己之力触发品牌传播的能力,并最终达到全民的传播广度。同时,抖音的出现,为你带来15秒的专属记忆,未来,在抖音为我们创造的所谓的娱乐至上的社交时代里,对于酒企来说,同样也是在考验在占据用户时间的同时如何将自身的产品亮点做一次15秒内的有效传播。

临渊羡鱼,不如退而结网。酒行业的各大品牌和企业,不能再对抖音这个有着2亿日活、5亿月活、200亿日均播放量的超级短视频平台无动于衷啦。越早行动就会越早受益,面对蓝海市场,抓紧进入这波营销大潮吧。

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作者:范泛而谈  编辑:一一

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