和君咨询李振江酒水行业最新观察

2018-08-11 03:08:34 来源: 糖酒快讯


1、名优品牌的影响力在呈几何倍数放大,对经销商的要求与门槛在提高,优中选优的现实很残酷。多寡头垄断的白酒时代来临,新的竞争格局开启。

2、区域中小品牌发展,上下夹击(品牌与渠道,多面受困(资金不足、团队能力弱、商业被挖墙脚)的局面长期伴随,唯有突破现有竞争方式,摆脱大品牌的“资本化”竞争,才有等待柳暗花明的时机。

3、新品类产品及新品牌呈现积极趋势,小众产品丰富市场需求,需要更加精准的面对小众消费群体培育,完成从小到大的过程。

4、酱酒品类发展迅猛,趋势向好,茅台镇产品与区域酱酒品牌会形成多级格局。但传统大招商、大团购的模式基本走到尽头,运营品牌化、产品创新化、市场根据地化、销售终端化是唯一可以破局的方式。

5、转型和创新是主旋律,但难在短期利益和组织发育二者平衡的问题。以业务驱动+特区政策是具有可行性的。转型的最大困难在于,不进行“试错性投入”,最终变成“嘴上说的和心里要的”相背离,最终错失转型的最佳时机。

6、区域中小企业的发展有一条铁律基本在当下的竞争环境下,可以成为定论——坚定不移的在本土市场,运用本地企业灵活的政策优势,通过各种营销方式扎扎实实做终端,以终端为链接点,实现与消费者的深度沟通与互动。以利益共同体的形式形成有效联盟关系。

7、消费者的组织与公关将是各个量级企业间,竞争决胜的关键要素。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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