逐鹿中原,加快全国化脚步,挡不住的健康风,挡不住的椰岛酒!

2018-07-27 08:54:17 来源: 糖酒快讯


7月26日下午的郑州,在经历几天闷热天气之后,一场暴雨如约而至,雨过天晴,天边出现了久违的彩虹。笔者虽不迷信天象学说,但还是不禁将26日下午在河南酒业圈中发生的一件大事联想到了一起。如狂风骤雨般气势磅礴,似雨后彩虹般清新怡人,7月26日,以“抢占新风口,把握新商机”为主题的行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会在河南郑州绿地JW万豪酒店盛大举行。

中国酒类流通协会专职副会长刘员,河南酒业协会会长熊玉亮,海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦,海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全,海南椰岛销售公司副总经理陈涛,椰达酒业总经理郭衍军等领导嘉宾与700多名来自全国的经销商(大部分是河南经销商)坐而论道,共议新财富商机。

经销商:宁愿现场站着听讲,也不家里坐着喝茶

衡量一场活动的成功与否,台下经销商是否买账是最重要的因素之一。据了解,本次活动原本计划邀请200名经销商,结果在椰岛品牌的强大号召力和媒体前期的宣传造势下,报名人数一路上涨。实际参会人数已超700人,很多经销商都是站着听完整场会议的,现场火爆程度可见一斑。

一名来自安阳的经销商王先生表示,他在酒行业摸爬滚打已经将近30年了,在上世纪90年代就很关注椰岛,当时也差点做了椰岛酒(的经销商),但因为各种原因错失了良机,这次一定抓住机会,争取牵手成功。而这位激情澎湃的安阳行业老兵正是全程站着参会的众多经销商中的一员。他的心声也代表着大多数人的真实想法,按照他的原话说“我宁愿现场站着听讲,也不家里坐着喝茶……因为这是一个好机会”。

那么,王先生认为的“好机会”到底好在哪里?让我们看会议上各位领导和嘉宾是怎么详细说明的。


刘员:椰岛酒业在健康酒方面应该更具优势

中国酒类流通协会副会长刘员从行业层面对椰岛的发展前景进行了预判。他在致辞中强调,当前我国的酒水行业正面临着重大的发展机遇,国内消费群体稳定,次高端市场持续扩容,消费者消费需求日益个性化和多元化,对品质、品牌、健康化的要求越来越高,更多的还是面临在渠道模式调整、产品组合优化、营销创新变革等比较迫切的问题。

在新的市场环境下,很多酒企,包括知名白酒企业都不约而同的相继提出“健康酒”概念,并推出相对应的产品。但相比较而言,海南椰岛酒业属于传统保健酒企业,在“健康”方面应该更具备竞争优势,再加上椰岛在传统的保健酒领域有着辉煌的历史、广泛的消费者品牌认知和行业领先的酿造工艺,在新的时代环境下,重新定义了“健康酒”,发展潜力不可小觑。

熊玉亮:经销商在选产品的时候要注意三点

河南酒业协会会长熊玉亮在致辞中表示看好大健康风口,对海南椰岛酒业的“逐鹿中原”持欢迎态度,现场近700余位经销商体现了对健康产品的关注热度。会上,本着对所邀经销商负责的态度,熊玉亮对经销商在选择产品的时候提出了三点建议,他说,面对当下繁多的产品,经销商一要选准品类,二要选择资金实力雄厚的企业,三要选择强势品牌。作为全国知名的酒业协会,河南酒协一方面为河南酒企服务,另一方面将持续为豫商们提供更多的好机遇,也期待更多愿善待豫商的酒企进入河南,获得更好的发展,共同做大河南酒业市场。

熊玉亮在致辞中还提到,海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全与河南有着极深的渊源,在加盟椰岛后,我们也看到了椰岛取得的巨大成绩和变化,本次会议的参会经销商很多人都认识他,也都非常信任他的能力和团队,因此选择椰岛也就是选择了财富。


陈曦:椰岛酒业生来就是为健康而来的

海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦则从“大健康”方面对椰岛酒业进行了介绍。他在致辞中说,海南椰岛集团生来就是为健康而来,鹿龟是拳头产品,它起源于苏东坡被贬海南,带来了中原的药方,所以它是采各类药材而汇集的酒。它一开始是为了解决海南人的健康问题,现在是为了解决全国人民喝得健康问题。

目前“健康中国”已经变成了整个不管是宏观层面还是微观层面都热议的一个话题,2018年的两会政府工作报告中连续第四年将“健康中国”列入战略性任务。在微观层面看,央视的市场调查中,整个保健酒行业以每年30%以上的速度在扩大它的市场容量,而对健康酒的引用年龄层次也在不断年轻化,现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。

陈涛:重新定义健康酒,椰岛阔步前行

健康酒是什么?椰岛对健康酒的定义就是能够满足社交需求,有品质,同时还有品位的健康型酒。这是海南椰岛销售公司副总经理陈涛在会议现场给出的结论。对此,盛初集团董事长王朝成和盛初咨询平台经理杨大玉在他们各自的主题演讲中也分别给予了理论支持和观点认同。

那么,椰岛酒业凭什么重新定义了健康酒,一家之言信服力又有多高呢?陈涛在《重新定义中国健康酒》的主题演讲中进行了答疑。他说,椰岛之所以能重新定义健康酒主要有三点原因:第一,不完全等同于保健酒,椰岛产品在饮用时不需要定时定量;第二,不等同于药酒,因为药酒是有明确的功能;第三,更不是普通白酒,因为椰岛在酿造工艺和成分构成上跟白酒有明显区别。

重新定义了健康酒,也就意味着明确了方向,树立了旗帜,自然而然就需要有相对应的产品放到市场上进行历练。在产品方面椰岛的“三驾马车”动力强劲,首先是椰岛海王酒,其中最具代表性的是“海王150”,海王150因每瓶150ml的容量而得名,是椰岛酒业目前主推的战略大单品,市场统一零售价25元/瓶,椰岛酒业当前的营销策略和市场策略均围绕这款产品进行。

其次是椰岛鹿龟酒。鹿龟酒的文化传承更为正统,选用原料更为道地,是馈赠亲友的佳品,因此在营销上目前主要走的是礼品路线;最后是新近推出的椰岛海王海参酒。海参酒系列是2018年椰岛重磅推出的全新品类产品,走大瓶化路线,让其能够走进社交的商务场合和餐饮渠道。

三款产品撑起着健康酒的大旗,并且各有所长,用海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全的话说就是,无论你是侧重团购的经销商,还是精于渠道的经销商,还是拥抱互联网的经销商,椰岛总有一款产品适合你。在晚宴上,马金全更是喊出了“今天只要有人代理椰岛的全线产品,公司将给与前所未有的支持力度”!态度之诚恳,力度之空前,自信之满格,从侧面体现了椰岛对河南市场的重视,更显示了椰岛人逐鹿中原、走向全国的决心。


简评:挡不住的健康风,挡不住的椰岛酒

南风吹,百草长。此刻,自海南吹来的是全国人民翘首以待的健康风。

固守海南,夯实福建,远上青海,挺进湖北,剑指江苏,深耕佛山,进军深圳,逐鹿中原,细化三晋,兵临齐鲁……这是2018年来,椰岛军团的作战路径。从中,我们看到的不仅仅是几个地名,看到的是椰岛自南而北、自西向东的攻城拔寨、所向披靡。

而这一场又一场胜利,首先得益于椰岛酒业旗帜鲜明的“健康风”。总结2018年上半年的行业变化,我们会惊奇发现,涨价的企业没有以前多了,但抢占高端次高端的新品多了,这里面深层的原因就是消费升级和大健康时代到来的影响。

但风口之上,并不意味着任何一个企业都能成功,还是那句老话,机会永远垂青有准备的人。为了这一天,为了这一刻,椰岛酒业在马金全的带领下,春节前的蛰伏蓄势,到春节后成都春糖上的一飞冲天,中间经历了太多的艰辛。

还记得今年春糖时候在成都锦江宾馆,和马金全总、陈涛总面对面交流了大半天,团队、产品、营销理念的改变使这个企业重新焕发出了生机,并且不满足于此,仍在阔步前行。当时,椰岛酒业的“健康酒”概念还未完全成型,马金全总的一句话笔者至今印象深刻。他说,通讯业有移动和联通;凉茶界有王老吉和加多宝;白酒界有茅台五粮液……保健酒呢?那么大的市场现在只有一家,这不符合行业双寡头的规律,椰岛的机会很大。

而如今,随着椰岛健康风的刮起,随着新团队的超强战斗力,随着新产品体系的完善健全,椰岛拥有了更多胜算的王牌。此时笔者感觉椰岛的目标已经不在保健酒这一品类,而是要在整个酒行业中打出自己的一方天地。

国家大健康战略下,健康风是已经挡不住的潮流,在这个潮流中,顺风顺水的椰岛酒已万事俱备,你呢?准备好了吗?

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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