河南千商赋能大会椰岛再抢“风头”,马金全谈企业强大必备“三要素”

2018-07-10 04:21:59 来源: 糖酒快讯
导读: 近日河南驻马店国际会议中心迎来了千商赋能大会,本次会议吸引了茅台酱酒、西凤、中华杜康、贵州金沙、褚酒庄园、衡水老白干、汾阳王等众多酒企前来参展,而值得注意的是,在这次由名流商贾和名酒聚集的千商大会上,海南椰岛酒业又抢了一次“风头”。


河南千商赋能大会现场,椰岛酒业展位前门庭若市

近日河南驻马店国际会议中心迎来了千商赋能大会,本次会议吸引了茅台酱酒、西凤中华杜康、贵州金沙、褚酒庄园、衡水老白干汾阳王等众多酒企前来参展,而值得注意的是,在这次由名流商贾和名酒聚集的千商大会上,海南椰岛酒业又抢了一次“风头”。

认真的态度让椰岛酒业成千商大会上的一枝独秀

得以在本次展会中抢占“风头”,与椰岛在本次参会中整体展现出的认真的态度息息相关,无论是从展台的布置,还是接待人员的认真负责上,椰岛酒业都给人以深刻的印象。

记者在大会现场看到,展厅的大多展台都是简易的标准展位,但椰岛酒业的展台显然是经过精心设计的。环形的酒瓶展柜360度的凸显椰岛酒业的战略单品——椰岛海王酒,同时椰子树的造型与通体的蓝色也展现了企业所在地海南岛的特色,虽不似来到海南岛,却也仍有一片海南风情所在。

面对前来参观咨询的酒商,不论意向是否强烈,椰岛销售团队始终在认真介绍和解说。记者在椰岛展台驻足观察时,还捕捉到了椰岛酒业总裁马金全的身影。


千商赋能大会现场椰岛展位

据了解,作为椰岛酒业总裁的马金全,本次不仅来到展位现场巡查,还亲自上阵与行业同仁分享观点,而他也是在本届千商赋能大会上,唯一一位参会并分享的酒业嘉宾,其拼命三郎的精神迎来行业盛赞。

这一由上至下的认真精神,不得不令众多参展商折服。据椰岛酒业本次活动的负责人介绍,目前已顺利签约商丘睢县、濮阳、南阳方城等市场,且有部分意向客户仍在洽谈中。

椰岛的热火也引来行业诸多关注,从近日酒业大佬们的朋友圈中看到,河南酒业协会会长熊玉亮,九石机构总裁、新食品杂志社社长向宁,上海观峰咨询董事长杨永华等行业人士都来到椰岛的展位参观,并纷纷为之点赞代言。


新食品杂志社社长向宁,河南酒业协会会长熊玉亮,上海观峰咨询董事长杨永华为椰岛点赞

马不停蹄的椰岛酒业2018上半年收获颇丰

事实上,自2018年以来,椰岛酒业便一直处在“马不停蹄”的状态,不仅频频出席行业各大盛会,更动作迅速开启全国市场布局,而在这快速奔跑之下,收效也十分显著。

3月春糖6天签约超2亿;

4月挺进西北收获青海市场;

5月参与华东糖酒会布局江苏;

6月上旬借势华中糖酒会进军湖北;

6月底杀进河南,开启中原争夺战;

值得庆贺的是,在进入各个目标市场后,椰岛酒业发展得意外顺利:在外省品牌难以进入的青海多个市场表现耀眼,如在格尔木,上市一周销量即突破500箱;在华东糖酒会后,江苏连云港市场也迅速起量,月销量破千件,品鉴覆盖10万人次;在此前几乎毫无经销商网络的湖北,椰岛酒业凭借华中糖酒会收获了150余名意向经销商;在广东佛山铺货两个月终端突破1300家……


椰岛战略单品——椰岛海王酒

而从战略产品收效来看,其力推的椰岛海王酒,自3月底更新上市以来,客户数量已达到150多家,签订年度销售合同超过4亿元。自此、以点带面,椰岛酒业成功打入华东、华中、西北等地,向补齐全国渠道建设之路再进一步。

马金全谈企业强大必备三要素

从这上半年丰富的战绩来看,2018年,海南椰岛酒业已进入全新气象。事实上,椰岛并非是一个刚刚成长起来的企业,而这次的荣誉归来,又带着哪些特别之处?

我们注意到,在河南市场传来捷报之前,椰岛酒业总裁马金全曾在其朋友圈写道:

企业强大必备的三大要素:

1、拥有超强战斗力的团队;

2、拥有超强杀伤力的产品;

3、拥有可复制的业务流程;


椰岛酒业总裁马金全朋友圈截图

为何独独是这三项,或许很多酒商在看到后,便有较之于笔者更为深刻的体验,正如小米的成功离不开雷军与其背后的研发团队、离不开小米手机本身超高性价比的特色、离不开其内部独特的业务流程一样。

而对于椰岛酒业而言,这或许正是其得以以“旋风”之姿刮向全国的重要原因所在。在对海南椰岛做全面观察的过程中,我们了解到:

首先,在团队建设上,根据海南椰岛2017年年报透露,作为团队主要构成元素——人才,椰岛在人才建设上,不仅长期引进行业专业人才,还结合自身业务模式导入“1+4+N ”结构,即在市场设置一个城市经理、4个渠道主管、N 个业务人员,并形成固定模式,层层推进。从目前椰岛酒业狼一般的战斗力来看,其超强战斗力的团队已基本成型。

其次,关于产品,在这一点上,椰岛酒业或许是保健酒行业最有资格藐视群雄的企业了,在大健康产业还未如当下这般火爆时,椰岛鹿龟酒与椰岛海王酒便已成为保健酒行业的翘楚。如今行业趋势正当时,保健酒知名品牌甚少,椰岛海王酒更新升级而来,与椰岛鹿龟酒共同发挥着重大行业价值,且考虑到其独特秘方与酿造技艺,椰岛酒业生产的保健酒,都拥有不可复制性。

最后,在业务流程上,从椰岛酒业目前的状况来看,市场开拓进度有条不紊,经销商代理争先恐后,虽说一家企业的具体内部业务流程不好轻易观测,但亦可据此有所推测。

马金全的所思所虑,在海南椰岛通通化成了实体。正是因为对人才、对产品、对业务流程的坚守,这家保健酒上市第一股,才在行业迎来大健康趋势时,得以展现最好的面貌,在2018年上半年的发展中赚的盆满钵满,或许下半年,更值得期待。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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