两大巨头再聚首,共创行业双千亿,竞合时代下“茅五会”将引领怎样的白酒未来?

2018-07-05 10:22:17 来源: 糖酒快讯
导读: 7月4日,继年初四川省宜宾市党政代表团、五粮液集团高层领导带队造访茅台之后,五粮液又“尽地主之谊”迎来了贵州省遵义市、仁怀市领导、茅台集团高层领导带队的回访考察。“四大班子”就两市、两企的交流合作再次召开座谈会,会上成功签署三份市级层面的细化友好城市战略合作协议。

7月4日,继年初四川省宜宾市党政代表团、五粮液集团高层领导带队造访茅台之后,五粮液又“尽地主之谊”迎来了贵州省遵义市、仁怀市领导、茅台集团高层领导带队的回访考察。“四大班子”就两市、两企的交流合作再次召开座谈会,会上成功签署三份市级层面的细化友好城市战略合作协议。

座谈会中,茅台集团党委书记、董事长李保芳,五粮液集团党委书记、董事长李曙光分别介绍了过去一年及今年上半年茅台、五粮液的生产经营情况及战略布局规划。

同时,双方就未来交流合作座谈的持续深化提出规范性建议,表示希望完善合作机制,以轮流坐庄的形式每年定期召开一次合作交流座谈会,总结上一年合作成果,研究下一步合作方式,明确合作类型,共同搭建两地党政领导及有关部门互访沟通、交流合作的平台。


茅五再聚首 酒业朋友圈建设引领竞合步入新台阶

不经意间,白酒行业间的互相串门就成为了一种以构建合作共赢为核心目的的既定潮流模式,本着交流学习,推进合作的心态,这种迎合竞合时代而生成的坚持以酒为媒、以酒会友,积极与兄弟企业构筑良性互动关系的业界姿态,逐渐带给同行关于开放相融、互学互鉴的深刻思考。

作为浓酱两家龙头酒企,茅台、五粮液的互粉互建则显得更具深意,其立足长远看待整个白酒发展的前瞻性视角为新一轮产业共建带来了更多期许和可能。

2017年既是白酒走出深度调整的复苏元年,也是新时代下开启竞合变革的发展元年。这一年中,茅台、五粮液在共同扛起民族品牌责任、共同打造“中国白酒金三角”、共同呼吁获得国家政策支持、共同打造开拓国际市场的行业共识中顺利走到了一起。

今年年初,在市党政领导代表团的率领下,五粮液集团高层随同参加在茅台集团举行的两地白酒产业发展座谈会,宜宾和遵义两市首度签订友好城市战略合作协议,正式开启两市、两企战略合作议程。

再往回走,2017年年初李保芳明确表示造访五粮液的声明后,3月,这项承诺最终在李保芳等带队进行初次考察访问后画上完美句号。访问中双方共同达成的推进白酒协同发展的五大战略共识,为行业友好共进、深度交流树立了典型范本。直至现在双方多次互动造访的有力推进始终延续“不是冤家是朋友,不是对手是携手,不是竞争是竞合”的战略思想共识。

而本次代表两市、两企的第二次战略合作座谈会显然又将这种特有竞合沟通模式引领到更新一层台阶之上。座谈会上,双方表示,下一步要加强白酒产业合作,合力促进双方千亿目标的实现,合力打造世界著名白酒产业核心区,共同提升中国白酒产业的影响力和知名度,共同争取产业政策扶持,通过两个名酒品牌的强强联合携手推进两市、两企更好更快发展。

李曙光在会中发言时表示,茅台、五粮液作为白酒行业龙头,一举一动都牵动着全局,双方要通过在去年以来友好互通达成的共识基础上进一步加强合作,来引领和推动行业新时期的高质量发展。


两企同透上半年业绩数据  五粮液力争“十三五”末率先进入世界500强

宜宾、遵义作为“因水而生,因酒而兴”的高速发展型城市,其在历史进程基因中有着不可替代的互通性,这也恰恰为两市友好合作打下了坚实基础。而分别位于两市中的代表性企业,五粮液与茅台的交互关系也成为不可或缺的重要合作内容。

“我十分期待以茅五为代表的酱、浓两大香型企业携手共创酒业新时代。”座谈会上,李曙光用两个祝贺,一个期待作为发言开篇,从侧面清晰表达着对茅台、五粮液加深战略合作的重视与支持。他表示白酒发展新时期,行业的多层竞争态势将促使环境越加复杂,茅台、五粮液应当带头把握行业主动权,共同加强宏观和行业形势的预研预判,加强一些前瞻性和战略性的应对,来共同维持行业新一轮来之不易的又好又快的发展势头,要共同加强长江上游生态圈的建设,共同加强行业发展新秩序的建设,带头推进白酒产业的持续健康发展。

“此番前来,茅台要和五粮液干一件大事,那就是2019年双方要共同携手步入千亿阵营”。对于五粮液近年来的良好发展态势,李保芳在充满信心的同时也给予高度评价,他指出,五粮液作为四川酒业的龙头,其引领作用十分凸显,特别是在李曙光的带领下,五粮液陆续做出的在品牌、营销、价格等战略上的正向调整是茅台应该学习的地方。“现在的五粮液在我看来已经不仅是做酒和卖酒那么简单。”

落实到具体成果上,据大会透露,2018年上半年五粮液集团实现销售收入475亿元,净利润总额110亿元。另一边,茅台集团今年上半年实现销售收入450亿元,同期增长46%,净利润实现235亿元,同期增长率为51%。

对此,李曙光强调,五粮液与茅台在产业构成上有着较大差异,目前五粮液主要实行1+5综合性产业布局战略,其中1就是酒业主业,这也是接下来将进一步聚焦跟进的重点内容。

目前五粮液正在对十三五规划进行再梳理和再调整,同时也在进一步增加措施推动销售盈利的增长,争取明年与茅台一起携手跨入千亿目标阵营。“此外,我们将力争在十三五末率先成为省内进入世界500强企业。”李曙光在谈及未来规划时说到。

从最新业绩透露到双方战略规划的详细讲解与梳理,不难发现,茅台、五粮液这两个追击千亿目标的酒业巨擘凭借良好的发展态势已经基本可以看见下一个计划的实现。李保芳所强调的“面对如此多人的关心,我们没有理由做不好”或许正是如今茅五两企迎头而上最真实的写照。


产区竞合“加速度” 透露行业新信号?

近月以来,“竞合”这个词在行业出现的频次不断增加,同期伴随而来的还有产区、抱团等字眼。有观点表示这实际上隐含着大产区竞合时代的真正来临。梳理近几月的行业动向,不难发现,产区竞合模式已经完全进入了发展加速度状态。

除了这一天代表川黔两大白酒核心大产区深度融合的龙头聚首座谈会,7月3日在四川泸州举行的茅台、泸州老窖郎酒三方座谈会也成为了这一发展趋势的标志性事件。座谈会上,聚焦“品质与品牌塑造”“行业兴、企业兴——携手共谋发展”“中国白酒金三角”三大核心议题,茅台、泸州老窖和郎酒展开了深度交流与讨论。

会议明确指出,中国白酒企业的发展根本在于品质的追求和社会责任的践行。白酒企业要加强对品质的打造、品牌价值的塑造、对生态环境的保护、与兄弟企业的共赢发展。显然,以竞合为思想共识的健康可持续发展论调在此次座谈会上赢得了三位大佬的一致认同。

此外,6月25日,茅台、郎酒、习酒国台钓鱼台5酒企赤水河行动;6月14日,协会牵头,104家四川原酒企业共同参与的四川原酒产业联盟成立大会……频繁的酒业竞合声音不断在行业上演,产区大融合的背后不仅是企业自身在未来发展与功能、竞争力提升、转型等策略层面的布局与思考,同时更透露着整个白酒大环境的发展战略革新与升级。这份行业未来新信号将伴随产业复苏回暖及消费更新成为新时期发展最重要的存在。

借用两市、两企合作交流座谈会上李保芳提出的一句话:“势头强劲,前景可期。”这将是目前产区竞合推进时代最恰当的表达,在对标高质量发展的特殊质变阶段,酒企间的混合竞争逐渐从单打独斗越位到抱团共进,健康可持续已经不单是口号上的纯粹呐喊,在茅台、五粮液等一线名优酒企的带领下,落实到实际意义的战略行动开始真正发挥作用。而行业也期待,未来更多引领性的竞合声音快速到来。


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作者:伍娟  编辑:罗诗雨

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