马金全:重构是酒业赋能的主要路径,触底反弹的椰岛品牌未来会成为行业稀缺资源

2018-07-04 12:52:07 来源: 糖酒快讯
导读: 6月29日—7月1日,椰岛酒业亮相河南驻马店,借千人规模的区域酒展向中原市场发起猛烈攻势,再次掀起新一轮的健康机遇。椰岛酒业总裁马金全受邀在千商赋能大会上做主题演讲,分享新时期经销商转型之道。


2018年以来,海南椰岛在全国化市场布局上动作不断,掀起了一阵“蓝色风暴”。6月29日—7月1日,椰岛酒业亮相河南驻马店,借千人规模的区域酒展向中原市场发起猛烈攻势,再次掀起新一轮的健康机遇。椰岛酒业总裁马金全受邀在千商赋能大会上做主题演讲,分享新时期经销商转型之道。

重构与文化,酒业赋能的两个路径

2012年中国白酒行业发展至最高点,但在2013年迅速急转骤下进入深度调整期,而移动互联网的发展让酒水行业变革的进程加快,倒逼酒企、经销商加快企业转型升级的步伐,“赋能”也就成为了行业的热词之一。

“赋能”顾名思义,就是为谁或某个主体赋予某种能力和能量,那么酒业的赋能又是什么呢?


马金全在会议中阐述酒业赋能的两个路径:一是重构,赋能要走重构的路径,只有重构才能赋予每个人、每个企业新的商机出现。面对新形势、新环境,经销商要重新构建商业模式、重新构建品牌代理、重新构建组织团队、重新构建消费者等。二是文化,酒业赋能的一切答案要从文化中去寻找。当前,互联网作为第四次工业革命以全新方式颠覆着传统行业,但源远流长的酿酒行业要从文化中找到自信。

马金全还指出,人生而学习,但是一个领导者、经销商不仅要有学习的精神还要有将知识转化的能力。当前市场环境下经销商面临着多种挑战,如果不能够把学习的知识很好的转化应用,在激烈的市场竞争环境下只能是负重前行。

触底反弹,椰岛品牌将是稀缺资源

消费的升级,消费者已经不再是简单的产品接纳者,转而向内在的情感需求、观念需求转变,健康成为当前消费者购买主要动力之一。过去五年,中国大健康产业年均增速保持在13%以上。有行业机构估计,2018年中国大健康产业总产值将达到8万亿元。作为中国保健酒行业唯一一家上市公司,椰岛酒业也在大健康的趋势下展现了强劲的增长潜力。

马金全在会议中坦承,十年之前椰岛是保健酒行业第一品牌,但由于制度所困和多元化发展战略,在酒业发展的黄金十年中,椰岛酒业走了一些弯路,但如今的椰岛已经开始触底反弹,经销商需要把握好这一波趋势带来的商机。

“当前是人民对美好生活的需要和不平衡不充分之间的矛盾,而不平衡不充分先要有美好的生活。”马金全表示。


2018年,央视的10万户调查发现,人们对美好生活需求中,旅游连续四年放在第一位,养生保健则由第五位上升到第二位。

马金全由此表示,“健康白酒、健康酒一定是未来五年到十年的大趋势。”

2017年,椰岛酒业公开“大健康”战略规划,并制定了椰岛5年30亿的“涅磬计划”战略布局。

有行业专家表示,随着白酒行业的品牌集中度逐渐加强,大品牌主导市场的格局基本形成。在这种情况下,在品类的选择上,就要找有潜力的品类。从消费者心智来看,随着健康意识的深化,保健酒已经摆脱了酒水边缘产业的“小酒种”认知。从市场格局来看,保健酒行业只有一家百亿企业,品牌格局尚未形成,因此保健酒是可以选择的一个重要发展型品类。

“有智慧的人看到的是趋势,没有智慧的人看到的是危机。经销商一定要转型,在品类上可以选择保健酒进行占位,未来椰岛品牌必然会如白酒企业中一线名酒一样,成为稀缺资源。”马金全如是说。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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