正道学院武夷山国家品酒师培训班侧记: 听黑格咨询“兄弟连”解码徐氏新营销

2018-07-04 12:29:49 来源: 糖酒快讯
导读: 2018年是酒业新一个“黄金十年”元年,但向名酒聚集的“挤压式”增长明显,销售市场也成为竞争日趋激烈的红海,考验着企业、经销商的“头部”,新营销革命下的市场风口或许已然开启。

2018年是酒业新一个“黄金十年”元年,但向名酒聚集的“挤压式”增长明显,销售市场也成为竞争日趋激烈的红海,考验着企业、经销商的“头部”,新营销革命下的市场风口或许已然开启。



此次正道学院武夷山国家品酒师培训班首开营销课程,邀请黑格咨询“兄弟连”利用晚上沙龙时间,现场为学员们说解“徐氏新营销”,解码市场竞争密码。


黑格咨询董事长、老大徐伟详解了“白酒变革中的市场营销突破”,他首提“新世界思维”就是围绕“新视角、新消费、新需求、新媒体、新方法、新工具”六新来构建营销策略。这就要求大企业做好降维工作,即把战略当战术干。小企业做好升维工作,把战术当战略干。他还重点详解了商业模式重构6要素:1、痛点重构:找到杀手级隐形需求(案例:毛铺苦荞、滴滴打车);2、盈利重构:相关环节重组与改变(案例:万达影院、乌兰液、国大36524);3、成本重构:革命性降低成本(案例:如家酒店、三只松鼠);4、规则重构:控制力与定价权(孟山都、茅台);5、系统重构:系统性价值链重构(案例:海澜之家、阿尔迪超市);6、资源重构:商业模式与资本融合(案例:1919连锁、周黑鸭)。


黑格咨询副总经理、老二徐涛重点解读了“徐氏新营销-河间府酒业逆势高增长案例”,并向学员们诠释了徐氏新营销概念要义,他指出徐氏新营销就是SICS营销:即场景(scene)、IP(intellectualproperty)、社群(community)、传播(spread)四大核心。场景主要指基于消费场所,思考产品概念,基于场景构建营销动作规划。IP主要指基于现有品牌资产做品牌延伸,基于品牌资产做传播。社群主要指基于渠道构建社群,以社群为载体实施核心消费圈层建设。传播主要指基于互联网新媒体构建传播,将传统4P做成传播载体、内容。徐氏新营销是黑格咨询结合多年咨询实践经验和互联网趋势,以“新世界思维”为导向做的一个营销思维系统。“营销的新世界思维”是基于消费者迭代、媒介承载形式变化、消费场景变化及消费需求变化来做思考的。徐氏新营销就是用新方法和新模式,试图侧翼超车实现破局的营销方式。


黑格咨询副总经理、老三徐超主要讲解了黑格独有的品牌认识论和打造方法论,并以黑格咨询客户宜宾两大五粮浓香国企之一的金喜来酒业为案例进行了细致阐述。他讲道,金喜来酒通过黑格咨询的品牌价值挖掘,做到了“享国运之势,创行业之新”,提炼出了"奋斗者,金喜来"的品牌精神信仰,挖掘出了"金喜来生态酒谷"的行业独家占位。黑格咨询的三维一体品牌认识论,帮助学员更深刻地认识了什么是品牌,破解了品牌“存在但不具体、了解但不究竟”的认知难题,他提出的品牌二轮驱动模型解决了品牌创建的落地实操难题。


授课间隙,黑格咨询董事长徐伟开展了向粉丝赠书活动,现场氛围轻松活跃,受到学员们的好评。


据了解,正道学院以品酒师培训为基础,融合跨界特色,给学员们带来不一样的精彩,本次武夷山培训已是第六届,以茶酒融合为主题,吸引了全国各地60名师生参与。8月12-17日,还将在北京举行第七届培训班,届时还将融入老酒收藏课程。


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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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