老字号特曲停货、终端供价上涨10元,泸州老窖品牌复兴大战市场响枪!

2018-06-11 10:33:13 来源: 糖酒快讯
导读: 泸州老窖特曲销售公司全资子公司陆续发文,在市场上正式打响52度老字号特曲品牌复兴第一枪。

刚刚,糖酒快讯记者独家获悉,泸州老窖特曲销售公司全资子公司陆续发文,在市场上正式打响52度老字号特曲品牌复兴第一枪。主要内容为:

在各经销商客户及厂商团队的共同努力下,老字号特曲价格调整已取得阶段性成果,为维护各级渠道利润,巩固泸州老窖特曲作为“中国名酒”的品牌地位,实现品牌价值回归,成为200元以上价格带强势引领品牌。

一、从即日起,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超)终端供货裸价,在原供价基础上上调10元/500ml。

二、从即日起,暂停52度泸州老窖老字号特曲订单,订单恢复时间另行通知。


涨价“蓄谋已久”,瞄准了“增长50%”

“今年计划特曲增长50%,对于大区的考核指标,如果超额完成任务,还将有额外的奖励。”一位大商在接受糖酒快讯记者采访时透露,截止目前,老字号特曲全国市场大部分超过50%,个别市场增长超过100%。

事实上,2016年开始,通过不断的调整,老字号特曲的终端价格从百元跃迁到两百元,涨幅超过50%。

为了追求品牌快速复兴,从去年10月,泸州老窖特曲“浓香正宗,中国味道”刷爆户外广告牌,虽然此动作在当时背景下一定程度上被解读为应对郎牌特曲“浓香正宗”定位的战术,但毫无疑问的是,彼时的泸州老窖已释放了品牌复兴的2018年度工作题目。

随后,品牌复兴小组成立,在以刘淼、林锋、李小刚为核心的管理层把舵下,“浓香正宗,中国味道”中华美食群英榜鉴赏会陆续展开、泸州老窖特曲群英汇俱乐部成立、筹建中国蒸馏酒博物馆回购泸州老窖特曲瓶贮年份酒等一系列动作,通过“产品品牌+服务品牌”的双标准体系,极大提升了泸州老窖特曲品牌的美誉度。

糖酒快讯记者梳理发现,老字号特曲上次提升价格的时间为去年10月,彼时泸州老窖老字号特曲团购成交建议价调整为218元,而该价格一直持续了近8个月。而在随后的一系列品牌“组合拳”的加码下,增加市场投入、更灵活的费用核销机制的市场策略进一步缩短了老字号特曲周转周期。

“特曲周转周期比国窖还短一些,一年八次左右,平均一个半月补一次货。”上述经销商进一步透露。

因此,老字号特曲此次提价有一点姗姗来迟的感觉,但实际上已经具备了良好的上涨空间。糖酒快讯记者在采访中亦发现,将“枪口”抬高的动作也在不少经销商意料之中。

此外,为了确保此次战略策略执行彻底,老字号特曲提价文件同步的停货措施了解一下?

枪口抬高,200元价格带进一步白热化

“枪口”抬高后的老字号特曲,其在通知中明确提出今年主要目标是:成为200元以上价格带强势引领品牌。显然,老字号特曲提价并不仅仅是想提高利润空间如此简单。

值得注意的是,200元价格带是一线名酒腰部战略产品以及不少二三线名酒命脉所在,比如近期跑马圈地的“金王子”、一直盘踞200元价格带的五粮春、正大肆招商的郎牌特曲T8,再比如徽酒集团的主力部队以及区域酒企的头部产品等……不输泸州老窖老字号特曲的品牌势能与渠道张力,加剧了200元价格带竞争的激烈程度。

而在老名酒品牌复兴的路上,泸州老窖也不孤单。

随着具有品牌底蕴的老名酒在2017年纷纷走出调整的阴霾,在今年品牌复兴的大旗下,集结了西凤丰谷文君张弓黄鹤楼、九粮液等重量级的角色,它们在市场上也有着不容小觑的深厚基础,而这源于品牌与拥趸的情谊和缘份的基础难以撼动。

“巧合”的是,泸州老窖老字号特曲与上述其他老名酒主流价格带重合度也非常高。

有趣的是,在市场进攻层面,“淼锋组合”下的泸州老窖有力诠释了什么是少壮派有力量,在飞天茅台守住高端酒天花板的情况下,高端白酒的竞争格局进入“短兵相接的肉搏时代”,而国窖1573华东、华北区域在近期却大胆提价,将团购指导价最高提升至880元。

而此次发文提价,有国窖1573占领区发挥鲜明的桥头堡属性,特曲60版、80版并驾齐驱,对竞品市场壁垒点对点高位压迫,老字号特曲的市场进攻也打得坚决而凌厉。

不可否认的是,引领200元价格带对于老字号特曲来说也是任重道远,但是,大举进攻的动作毫无疑问必将引起一线军团以及区域豪强的警惕,200元价格带将进一步白热化。

双品牌战略日渐佳境,老窖模式或成标准教材

清晰化的双品牌战略下,泸州老窖围绕特曲系列展开的品牌及市场动作愈发密集,使得特曲产品在泸州老窖品牌复兴与巩固“浓香国酒”行业地位的重要战略中发挥更加突出的作用。

从泸州老窖目前的产品矩阵来看,今年从国窖1573的动作频频,到姗姗来迟的老字号特曲顺势提价,进一步在价格上保持了产品在同价格段市场上的话语权,客观上也为头曲、二曲未来价格的拉升提供了空间。

“在行业提速与消费升级双重市场利好的大环境下,泸州老窖强抓历史机遇,对旗下高端品牌国窖1573与大单品泸州老窖特曲相继提价,充分体现了泸州老窖在此轮成长期的品牌价值回归与自信。”品牌专家徐广生在接受糖酒快讯记者采访时表示,伴随泸州老窖价值链的资源优化,泸州老窖有望凭借行业风口强化“浓香鼻祖”的行业领袖地位。

老窖此举有利于进一步加快泸州老窖特曲大单品战略推进的速度,并和如今迈入稳步上升期的“百亿级”超级单品国窖1573构成双品牌利剑,将进一步提升泸州老窖品牌价值链,对于优化渠道资源配置将起到积极的促进作用。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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