618首日卖出去年大促18天的量,京东新通路缘何连续三年高速增长?

2018-06-05 10:10:43 来源: 糖酒快讯
导读: 数据显示,6月1日全天(截至24点),京东掌柜宝有效订单金额约为2017年619期间18日的销售总额,近乎于2016年全年销售额,这个数字也是掌柜宝5月日均销售额的6倍。

从超万家京东便利店征战618,到百余场厂商路演走遍全国,从线上订单平台给出最直接优惠,再到为小店店主开出“线上店铺”……

短短4天时间,京东618的热点话题持续升温,作为京东集团火车头1号项目——京东新通路打出了一手好牌:

数据显示,6月1日全天(截至24点),京东掌柜宝有效订单金额约为2017年619期间18日的销售总额,近乎于2016年全年销售额,这个数字也是掌柜宝5月日均销售额的6倍。


在过去的3年中,京东新通路保持了连续三年高速增长,今年618更是实现了历史性突破,京东新通路一直用数据证明快消B2B一定能成功,它正在引领行业成长。

京东新通路的亮眼表现并非偶然,也并不完全是“巨头效应”的 结果。它的成功到底靠什么呢?

每一次探索都在为B2B行业指明方向

回顾整个快消B2B平台的成长史,京东新通路的每一次探索都是在为行业指明新的方向。2013年-2015年,快消B2B企业如雨后春笋涌现,跑马圈地,热闹沸腾,京东新通路的诞生并不早,直到2015才宣布成立,当时刘强东将其定义为京东集团的火车头1号项目。

2016-2017年,快消品B2B平台进入到调整期,很多企业由于各种原因相继倒闭,新成立的企业越来越少。京东新通路不但没有死,而且活得很好。2017年4月,京东新通路再次抓住风口,刘强东提出未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店,在打造面向门店的B端品牌京东掌柜宝的基础上,拓展延伸了面向消费者的品牌和服务。

2018年,继便利店风口之后,无界零售时代来临,新通路再次乘胜追击,开辟两项全新业务:联合中小经销商、批发商,将其现有的仓配资源作为新通路的联合仓和配送网络,推出“联合仓配”;宣布全面进军餐饮行业,为全国中小餐饮门店构建一条高效透明的供应链。

从跑马圈地(2015)到产业调整(2016)再到便利店风口(2017),最后到无界零售战略加速落地,京东新通路打造了一张囊括品牌商、经销商、批发商、终端门店以及消费者在内的完整无界零售图景,逐渐发展成为快消B2B行业的佼佼者。

如果说B2B行业的发展短期看模式,中期看业绩,长期看创新,那么,新通路成为行业重量级玩家,不仅取决于它天然的供应链和品牌优势,更是因为它不断创新技术和模式,为其高速增长贡献着着“加速度”。

618再爆发,1300余厂商合作全面进阶

实际上,新通路的天然优势来自于京东海量的正品货源,这使其获得了海量用户的信赖。截至2017年底,京东新通路旗下京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个,引入区域品牌300余个,并与联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等快消品巨头签署深度战略合作协议。2018年,在分销、营销和促销等多个领域深入探索之外,京东新通路与上游厂商的合作全面进阶,陆续签下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等头部厂商,在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力,这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。

厂商们对新通路的力挺,从今年618备战就可见一斑。据悉,今年618期间,新通路合作厂商在全国七大区域的路演多达100余场,甚至有厂商为新通路的地勤团队提供专项奖励,力争刷新618销售纪录。


科技赋能,京东便利店覆盖全国

如果说海量的厂商资源巩固了新通路在B2B供应链上独一无二的优势,将更多的下游零售小店培养为京东掌柜宝的忠实用户,推动销量节节攀升,这也许可以算作京东自带的“巨头效应”,而新通路自主开发的一系列便利店赋能工具,则要算作新通路的“后天努力”了。

2017年4月,京东新通路公布“百万便利店”计划,此后很多掌柜宝忠实用户升级为了京东便利店。经过一年的快速成长,京东便利店已经以迅雷不及掩耳之势覆盖全国,并且下沉至乡镇。

与传统便利店不同,因为有着线上的基因,京东便利店有大数据与智能化技术加持,从分销到动销,都有完善的平台科技工具体系,小店享受到科技赋能带来的红利,对新通路的忠诚度自然再度提升。

618前夕,京东便利店“线上店铺”小程序正式对全部掌柜宝用户开放,成为更加便捷的流量入口。而“线上店铺”小程序也成为新通路在今年618主推的“杀手锏”。据了解,京东新通路联合亿滋、联合利华、旺旺等七大厂商,推出了覆盖数百个商品的抵用券。消费者无论到店购物,还是在家下单,只要通过线上支付,都可以使用该优惠券。此举围绕“支付即会员”的理念,能够帮助门店快速圈粉,提升周边用户的粘性。

此外,今年4月,京东掌柜宝会员系统正式上线,面向在平台进货并具备一定忠诚度的用户,提供专享的权益和专业的服务,旨在通过精准化营销与情感化互动,打造忠诚度并提升高价值用户产出。

科技赋能与会员系统的双重作用,对门店单店产出、客单价和进货占比都将带来积极影响,三者的提升还能进一步反哺掌柜宝平台。


联合仓覆盖500个区县、共享通路效率最大化

此外,在践行京东无界零售战略,重构成本、效率、体验方面,新通路也做出了很好的示范。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,京东新通路推出一套全新的仓配解决方案,与品牌商、渠道商共建“联合仓配”体系,作为对京东现有B端专属物流的补充。

今年3月,新通路正式宣布开启联合仓配模式,针对高频高服务品类的订单,联合距离便利店更近的中小经销商、批发商的力量进行配送,同时,中小经销商、批发商也成为掌柜宝供应商,进一步丰富了掌柜宝平台的货源体系。联合仓配项目把配送时效和成本进一步优化,使便利店进货、补货更快,获得了更好的配送体验。

据悉,联合仓配体系“密度更大、覆盖更广、下沉更深”。项目覆盖全国各大城市,最低下沉到镇一级市场,每个联合仓服务半径3-5公里,率先在高频、高服务需求品类中开展,如粮油、酒水奶等。目前新通路联合仓配业已覆盖超过500个区县、20%的掌柜宝用户。今年618期间,联合仓俨然已成为掌柜宝平台重要的生力军。

如今,快消品行业在跨界互联网的演变上经历了一个从关注厂家分销的提质增效走到了一个关注消费者的供应链重构阶段。如果说京东新通路最初成长是靠先天的优秀基因,但走到现在更是靠后天的努力所带来的势能。

今年它在供应链升级、场景升级和营销升级做出的改变,在联合仓配、智慧门店和智能动销等业务上的大力推进,将无界零售战略加速落地,持续引领了快消B2B行业的走向。

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作者:佚名  编辑:罗诗雨

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