【论道井冈山】孙旭:光瓶酒品牌革命时代来临

2018-04-22 04:33:51 来源: 糖酒快讯
导读: 会上,北京卓鹏战略咨询机构副总经理孙旭作“行业升级浪潮推动光瓶酒变革下的经销商发展之道”的营销宣讲

“山下旌旗在望,山头鼓角相闻,前有毛主席凌云壮志,重上井冈山,今有小村外拼搏向前,井冈山上展新颜。”雨后初霁,层峦叠嶂的井岗山显得更加空阔高远,如同小村外新长征新起点上开拓“二次征程”的宏伟目标。4月22日上午,“强管理、调结构、拉动销、促升级”[中国.井冈山]暨小村外2018年春季江西市场经销商大会在江西井冈山红杉树假日宾馆隆重召开。“从农村包围城市”,打造江西样板级市场,小村外要在品质革命和品牌转型中表达“拼搏”的力量。会上,北京卓鹏战略咨询机构副总经理孙旭作“行业升级浪潮推动光瓶酒变革下的经销商发展之道”的营销宣讲。


孙旭讲到,在井岗山让他感悟到了奋斗的精神、拼搏的精神,生命不息、拼搏不止。近期酒业中有几个热词:升级、机遇、回归、洗牌。未来酒业发展有几大趋势,趋势一:三大升级迫使光瓶酒品牌新变革。主要体现为消费升级、品质升级、品牌升级。趋势二:名酒品牌焕发、区域龙头崛起,光瓶酒迎来“黄金十年”后的又一个高速发展风口。消费升级加速光瓶酒竞争格局发生变化,光瓶酒未来加速发展,而这一轮竞争将对东北酒及名酒品牌光瓶酒更加有利。趋势三:高线光瓶将回归品质的本质竞争。小村外将在行业掀起品质革命的风暴,并将这场革命进行到底。趋势四:光瓶酒行业将迎来重新洗牌时代。第一轮洗牌将考验谁率先转型成功谁将有资格进入下一轮调整期的位次争夺,未来光瓶酒行业顶层结构的位次将是规模和品牌的竞争。

孙旭认为,光瓶酒品牌革命时代来临。小村外拼出大梦想。突破价格带天花板等于打好三大战役。消费迭代的机会,未来谁抓住年轻消费者谁将主宰市场。得年轻消费者、得天下,得品牌者、得天下。行业变革下经销商必须冲破的三大魔咒:如何选择一支厂家的战略主推产品,如何良性互动快速盘活市场,如何打造一支攻必克战必胜的团队。时代变迁、万物更替、变则新、不变则亡,从过去魄力加努力变为现在系统加科学。主推战略产品必须具备什么样的属性:高品质、高颜值、高性价比。光瓶酒市场动作的核心:聚焦重点区域、遵守二八原则。市场摸底:一切竞争都是“纸老虎”。核心渠道:尽一切可能掌控在自己手里。县级市场运作要有一点匪气。

孙旭最后讲到,内容传播及团队打造。他认为打造铁的团队需要的是势气,势气的打造是文化和动作,激励的核心是解决员工主动做事与被动做事。要一手抓激励,一手抓过程,形成人人围绕过程转、人人围绕激励转的氛围。他认为,江西市场作为小村外未来发展的重要力量,有理由相信在各位经销商朋友和小村外人的拼搏下,发扬井岗山精神、敢于亮剑、敢于突破,江西市场一定会是一个现象级的市场。

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作者:钱小军  编辑:罗诗雨

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