【论道井冈山】刘安举:超级品牌是小村外跨越式发展的新动力

2018-04-22 02:21:25 来源: 糖酒快讯
导读: 会上,北京卓鹏战略咨询机构副总经理刘安举作“超级品牌:小村外跨越式发展新动力”的品牌宣讲。

“山下旌旗在望,山头鼓角相闻,前有毛主席凌云壮志,重上井冈山,今有小村外拼搏向前,井冈山上展新颜。”雨后初霁,层峦叠嶂的井岗山显得更加空阔高远,如同小村外新长征新起点上开拓“二次征程”的宏伟目标。4月22日上午,“强管理、调结构、拉动销、促升级”[中国.井冈山]暨小村外2018年春季江西市场经销商大会在江西井冈山红杉树假日宾馆隆重召开。“从农村包围城市”,打造江西样板级市场,小村外要在品质革命和品牌转型中表达“拼搏”的力量。会上,北京卓鹏战略咨询机构副总经理刘安举作“超级品牌:小村外跨越式发展新动力”的品牌宣讲。


刘安举讲到,从供不应求以产品为导向的工厂时代到供大于求、以需求为导向的市场时代再到产品极大丰富且同质化过度竞争时代。而过度竞争时代下的超级品类战略,品类占位是最有效的区隔方式。成功的品牌,都拥有自己的心智阶梯,所以领导型名酒都是品类的代言,占有不仅是创造领导地位的常惯手法,也是形成长远竞争壁垒的有效手段,更是品牌被取消费者有效识别和选择的捷径。白酒营销下一站一定是品类细分战。白酒品牌从单点竞争到多维竞争的优势呈现,主要包括品牌竞争、品类竞争、品质竞争。超级品牌公式为:超级品类+超级产品+超级符号。

刘安举对中国白酒品牌发展进行了四个判断:

1、制造需求比满足需求更重要;

2、社群、分享经济将是白酒消费培育的温床;

3、新世界与旧世界划分越发明显;

4、未来白酒消费呈现四化消费趋势。

刘安举认为,要建立有竞争力的品牌体系首先需要找到品牌位置与品牌价值。如何才能找到品牌位置与核心价值,他归纳为三个法则:顺应潮流方向、区隔竞争对手、价值提炼与表现。

刘安举认为,从光瓶白酒消费者的消费形态与消费心理上,应看到以下几点:

1、光瓶白酒消费潮流演变是中国经济社会变迁的缩影;

2、光瓶白酒消费潮流演变体现在人群、场景、心理上的多重变化;

3、光瓶白酒消费潮流演变暗合中国社会经济发展趋势;

4、文创产业兴起,中国社会发展的新经济增长点;

5、过剩时代,文化+创意的价值突显;

6、利用“现代方式重新演绎品牌”,未来五年是中国白酒品牌文化IP爆发期。中国光瓶酒潮流演变促进了东北光瓶、个性光瓶、名酒光瓶三大门派。

刘安举最后讲到,小村外的副品牌策略是推出年轻时尚产品,X先生的差异化定位,X_STAR全情全力、不负梦想。刘安举认为,对于小村外来说,品牌的变大变强仍然是大课题,且是持续性的大课题,小村外品牌整合营销策略主要体现为线下活动矩阵传播和线上内容矩阵传播,针对每个热点,围绕“追梦者+拼出大梦想”进行创作,引领未来高线光瓶酒潮流。

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作者:钱小军  编辑:罗诗雨

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