重磅||力争2018年营业收入130亿,泸州老窖年报解析“重返三甲”密码

2018-04-11 09:31:57 来源: 糖酒快讯
导读: 昨日晚间,泸州老窖发布2017年年度报告,报告期内,泸州老窖实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%;归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%;根据《2018年生产经营计划大纲》,2018年将力争实现营业收入同比增长25%。

昨日晚间,泸州老窖发布2017年年度报告,报告期内,泸州老窖实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%;归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%;根据《2018年生产经营计划大纲》,2018年将力争实现营业收入同比增长25%。

年报中,泸州老窖对2017年经营情况和2018年经营计划进行了分析。

2017年产品聚焦,市场进攻

产品方面:聚焦五大单品

高端产品价值回归。国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。

中端产品调整到位。特曲产品打响“浓香正宗,中国味道”品牌价值回归攻坚战,形成了特曲系列齐头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位,塑造了品牌形象,扩大了圈层影响。

大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消费第一品牌”的形象占位,大胆推进运营模式改革,开展联合会战,成功站稳阵脚。

市场方面:科学谋划布局,全面发力

统一指挥体系更加健全。“四总三线一中心”体系构建完成,营销决策、指挥、监督、协调高度统一。

销售模式创新成效明显。加快推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变,试点“阿米巴”营销组织管理模式,增强了作战的灵活性和战斗力。市场联合会战全面开展。

强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商工作启动,拓宽了市场覆盖面,提升了服务核心消费群体的能力。

海外市场布局稳步推进。海外市场覆盖至44个国家和地区,呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面。

品牌方面:强力拉升,宣传亮点突出

“三大品系”支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的“三大品系”,为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。

品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大量户外广告,增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛,影响了大量年轻消费群体。

组建品牌复兴领导小组,项目正式启动,打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。

重大活动影响深远。在品牌宣传策划中突出“高”(高端媒体、高端活动、高端客户)、“大”(大视野、大事件)、“上”(上档次、上规模)的特点,成功策划举办“国际诗酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动;借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件,进行了深度植入宣传,取得影响深远的品牌传播效果。

2018冲刺年,力争营收同比增长25%

公告指出,2018年是公司向“十三五”战略目标发起全速冲刺的关键时期,公司将紧紧围绕“坚定、规模、创新、效能、落地”的发展主题,增添新举措、保持新面貌、加快新速度,确保再创佳绩。

1、保持“三个坚定”:

一是保持战略坚定。坚定不移推进公司“一二三四五”发展战略,坚定不移推进竞争型营销战略,坚定不移推进品牌集中战略,确保2018年继续保持良性快速发展的好势头。

二是保持信心坚定。坚定不移推进“双品牌、三品系、五大单品”的品牌战略,塔尖产品占位“浓香国酒”,塔身产品占位“浓香正宗”和“商务精英第一用酒”,塔基产品占位“大众消费第一品牌”;坚定不移冲刺“白酒前三”;坚定不移树立“行业标杆”,在生产、管理、营销等方面始终走在行业前列。

三是保持措施坚定。坚定不移推进“大品牌支撑”,打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体;坚定不移构建“大创新”支撑,推动健康化、时尚化、智能化;坚定不移构建“大项目”支撑,打造中国固态纯粮白酒核心区、打造中国白酒文化核心区、打造中国白酒质量技术核心区;坚定不移构建“大扩张”支撑,推动销售扩张、资本扩张、产业扩张。

2、扩大“三个规模”:

一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。

二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。

三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。

3、推动“四个创新”:

一是继续推动管理创新。要加强对国际国内先进企业对标学习,取长补短、弥补差距,推动泸州老窖在管理理念、管理方式和管理工具上的创新。

二是继续推动科技创新。加大科研力度,拥抱智能化和信息化等最新成果,实现提升服务、提升效率、提升质量和降低成本。

三是继续推动营销创新。要实施竞争型营销战略,在组织体系、渠道构建、品牌塑造、消费者建设等方面持续创新,不断增强泸州老窖拼抢市场的能力。

四是继续推动产品创新。要努力适应“健康化、时尚化、个性化”的消费趋势,加大在养生酒、预调酒、果酒、定制酒等方面的产品创新,满足不同区域、不同年龄、不同性别和不同层次消费者的消费需求。

4、提升“四大效能”:

一是全力拼抢提效能。快速扩大产品规模,快速扩大品牌影响,快速扩大市场份额,快速扩大竞争优势;

二是优化流程提效能。开展新一轮流程清理,简化审批,提升效率;

三是科学激励提效能。加大成长激励和薪酬激励,扩大人才总量、改善人才结构、发挥人才价值;

四是督查问责提效能。推进线上与线下督查,严肃问责、强化纪律。

5、强化“四个落地”:

一是稽核落地。要突出稽核重点,加大专项稽核和巡视巡察,确保费用精准落地,防范腐败现象发生。

二是规划落地。各体系发展规划及分年度实施计划要纳入督查督办,严格监督落实。

三是制度落地。要开展新一轮制度落地检查,使制度转化成具体的执行和实在的行动,而不是束之高阁、等待检查。

四是文化落地。要大力倡导积极向上的敬业文化、谦虚谨慎的精神文化、敢于拼抢的营销文化、以人为本的安全文化,使公司永远充满朝气和活力。

糖酒快讯点评:

过去的一年,业绩暴增、渠道理顺、消费需求增加当属名优酒尤其是高端产品的标配。聚焦“五大单品”在有限的市场空间内将收益最大化,泸州老窖的成绩不能不让人击节赞叹。毫无疑问的是,“淼锋组合”在2017年打出的一套“组合拳”将成为泸州老窖历史的经典之作。而“淼锋组合”的主政纲领与泸州老窖“浓香正宗”的品牌势能,在扩容的白酒市场面前,亦实现了几乎零死角的完美契合。

就在前几日,泸州老窖发文暂停接收总经销商品牌订单,被业内人士视为泸州老窖进一步缩减总经销商品牌,突出国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等五大单品的又一举措。联系到今年年初,董事长刘淼提出2018年国窖系列要“超百亿”,特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”,泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变等方案,泸州老窖 “重返三甲”的战役已经打响。

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作者:深南  编辑:伍娟

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