酱酒热潮下,升产品、限配额,赖茅珍藏在下一盘什么棋?

2018-03-19 08:54:04 来源: 糖酒快讯

纵观2017年的中国白酒市场格局,酱酒无疑是最热风口:茅台股价摸高800元,集团销售收入和利润均实现50%以上的高增长;业内外资本再度蜂拥进入茅台镇。茅台引领的酱酒财富效应让市场和行业又开始陷入兴奋和冲动。

在酱酒热潮持续高涨当中,酱酒价格普遍得以提升。就在近期,赖茅方面也顺势对旗下产品进行调整布局,对部分产品进行升级、限量等措施。分析人士指出:赖茅此举无疑是对未来酱酒市场的看好,通过一些列的调整动作,是为了提前抢占酱酒次高端市场的新机遇。


酱酒热潮袭来,次高端赖茅或成最大赢家

随着越来越多的资本涌入酱酒圈子和2018年起茅台酒产品价格正式上调,使得酱酒市场越发的炙手可热。“酱酒热潮成就了茅台,茅台也推动了酱酒热潮,二者相辅相成。”分析人士指出,此次茅台价格再次提升,将进一步推高酱酒热潮。

对于酱酒热潮下,哪一价位产品会成为最大赢家,多位酒业人士均表示,由于高端酱酒有茅台,而低端酱酒利润不高,加之消费升级等因素,综合看来未来的次高端酱酒极有可能迎来新一轮的爆发。

“纵观目前的酱酒市场,具有品牌拉力、品质保障和消费者基础的次高端酱酒实在是乏善可陈。”有酒业人士表示:虽然目前的酱酒次高端市场还没有哪个品牌或者哪支产品占据绝对优势,但是综合来看,赖茅旗下产品和红花郎具有优势。

对此,有专业人士指出,就目前的酱酒次高端市场而言,次高端已经不限于三四百元的价位,拥有更高价位产品和茅台品牌背书的赖茅在酱酒次高端市场上更具成长优势。



升产品、限配额,赖茅抢占次高端新机遇

就在酱酒热潮之下,近日糖酒快讯记者独家获悉赖茅对旗下产品进行了产品升级、限制配额的动作。

据消息人士介绍,自从茅台在今年初涨价之后,次高端酱酒市场再度扩容。而近年来茅台也清楚认识到这点,其制定的“133”品牌战略就将赖茅等次高端品牌作为重点培育对象。

据了解,为了加强在次高端市场的占位,赖茅在2017年重庆秋糖期间推出了赖茅珍品和赖茅珍藏两款定位于次高端市场的产品。然而,据上述人士透露,在酱酒热潮再次袭来之后,赖茅就对产品进行了两方面的优化调整。

一方面,赖茅珍品珍藏运营商将对珍品这一产品进行升级改造,并增加团购渠道、特通渠道和专属定制渠道;另一方面,虽然目前市场对于优质酱酒需求加大,但是由于赖茅酿造工艺特殊,优质产量不多,所以为了配合这一系列的调整,赖茅方面对珍藏产品进行配额限制。同时珍藏运营商将严格选取优质经销商进行合作,以保证赖茅品牌和经销商的双赢。

对于赖茅的这一举动,分析人士指出,酱酒热潮的来临,一方面是促使原来的酱酒企业大规模的推出新产品,另一方面是更多新兴的酱酒企业面世。这虽然刺激了酱酒市场的繁荣,但是粗放的发展模式并不利于酱酒大市场的长远发展。

“赖茅此举可以说是在酱酒热潮下的冷思考”,上述分析人士表示,茅台集团为保障品牌的良性发展,对旗下品牌的条码早已有所限制,赖茅旗下仅保留10个条码。“因为赖茅仅保留10个条码,想要在次轮酱酒热潮中寻求新机遇,就必须对已有的产品进行调整,进行重新布局。此次赖茅通过产品升级,严格配额的方法,为抢占酱酒次高端市场的新机遇进行提前布局,这对于赖茅今后的发展无疑是大为有利的。”



全国50家核心经销商,赖茅珍藏邀您共享财富机遇

通过对于珍藏产品的系列调整,可以看出赖茅方面对该产品的重视。针对该产品在2018年的发展,赖茅珍藏运营商表示将重点发力全国50家核心经销商,并通过严格配额的方式,保证产品价格坚挺。

同时,2018年,赖茅珍藏将在茅台集团的统一安排部署下,围绕核心经销商、核心终端客户、核心消费者做品鉴、做文化。公司将通过“万家品鉴”、“茅台酒厂游”、设立“赖茅品鉴馆”等方式,宣传茅台品牌文化,让消费者成为茅台的忠实客户。

在市场运营上,赖茅珍藏追求“求精不求多”,全国只征集50家核心客户。通过专业的品牌运营和市场推广,在各地配合核心经销商品牌落地和市场动销。产品升级以后,赖茅珍藏将加大市场投入,同时让经销商真正分享到酱酒浪潮和限量配额带来丰厚的市场回报。

赖茅珍藏和飞天茅台共享一条生产线,依托茅台品牌、产品品质优异,2018年将步入快速发展期,邀您共享财富机遇。


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作者:佚名  编辑:黄娟
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